22条商规 22条商规 8.0分

《定位》精炼版本

书茗
2018-05-15 13:36:48

2018.5.14 开篇定位四步法:分析外部环境确定对手和对手的价值,避开对手的强势或者利用其弱点确立自己的优势,为自己的优势寻求至少一个证明,将定位整合进公司方方面面并植入客户心智。专注,聚焦,历史上这样的公司赢得了更好的利润和生命力。 领先定律(方向正确时,第一最重要),品类定律(在细分的市场成为第一也可以),心智定律(第一个进入客户心智的才算第一),认知定律(营销带给人们认知而不是产品质量,性能),聚焦定律(品牌背后的代名词,如IBM=个人电脑),专有定律(某一词语被对手占有并进入客户心智后,即为其专有无法抢夺),阶梯定律(要清楚自己在行业的位置,不要做出与位置相差很多的营销,特别忌讳轻易挑战第一),二元定律(细分市场通常只有前两位是相对安全的),对立定律(发现第一的本质后,想办法站到其对立面,永远走客户不想买大众品牌,并且在其出问题时就是第二升级第一的好机会),分化定律(某品类一定会不断分化出各种细分市场,耐心等待时机并占领新的细分市场),长效定律(为了短期销售额增加采取手段,如多元化,会在长期带来不可逆转的败局),延伸定律(多元化,如男士香奈儿和皮尔卡丹葡萄酒,带来的是品牌灾难),牺牲定律(牺牲产品线,产品线多样化不能带来客户对你的认知改变。牺牲目标市场,你不用也无法取悦所有人。牺牲变化,不能不断变化,这将导致定位模糊),特性定律(找到适合自己产品或公司的特性),坦诚定律(实事求是的认知自己的优势和劣势),唯一定律(锁定自身优势做文章,不要贪多),莫测定律(把握趋势即可,不要妄图预测未来),成功定律(公司成功后,不要将市场营销完全放给下属,应该参与其中,贴近市场才能带来安全与发展),失败定律(如果失败无法避免,就要快速认错退出),炒作定律(有了问题才需要炒作,炒作也会带来问题),趋势定律(把握好长期趋势,不要轻易制造潮流),资源定律(投入足够多的资金可以带来优势)

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