想要一举成名天下知?广告教皇跟你说:先别急着飞

无影
2018-05-04 11:31:35

1

现代社会,离不了广告。不论是传统行业还是新兴的微商、自媒体等,都离不开广告。没有广告,产品没有几个人知道,怎么能卖得出去呢?那么,怎么才能做好广告?《一个广告人自白》也许可以给你一些借鉴。如何让人知道你,如何让人相信你,让我们一起来听听“广告教皇”是怎么说的。

《一个广告人自白》这本书,是现代广告业的大师级传奇人物——大卫•奥格威的广告著作。提起大卫•奥格威这个外国人的名字,您或许还不太熟悉,但他所创立的奥美广告,相信您一定有所耳闻。国际上的大众汽车、IBM、福特汽车、壳牌石油、多芬洗衣液、雀巢咖啡、芭比、柯达,国内的中国移动、联想集团……这一连串大家都耳熟能详的大品牌身后,都站着奥美广告。

1948年,出身英国的大卫·奥格威用6000美元起家,在纽约创办了奥美广告公司。随后,他创作出许多富有创意的广告,获得了普遍的赞誉。如今,从最初的两名名员工发展到三百多家分支机构,奥美广告已经遍布全世界一百多个国家和地区,拥有过万名员工。奥格威的风格不但塑造了奥美广告,同时更深深影响着整个广告业的发展。

奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”,法国一家著名杂志称

...
显示全文

1

现代社会,离不了广告。不论是传统行业还是新兴的微商、自媒体等,都离不开广告。没有广告,产品没有几个人知道,怎么能卖得出去呢?那么,怎么才能做好广告?《一个广告人自白》也许可以给你一些借鉴。如何让人知道你,如何让人相信你,让我们一起来听听“广告教皇”是怎么说的。

《一个广告人自白》这本书,是现代广告业的大师级传奇人物——大卫•奥格威的广告著作。提起大卫•奥格威这个外国人的名字,您或许还不太熟悉,但他所创立的奥美广告,相信您一定有所耳闻。国际上的大众汽车、IBM、福特汽车、壳牌石油、多芬洗衣液、雀巢咖啡、芭比、柯达,国内的中国移动、联想集团……这一连串大家都耳熟能详的大品牌身后,都站着奥美广告。

1948年,出身英国的大卫·奥格威用6000美元起家,在纽约创办了奥美广告公司。随后,他创作出许多富有创意的广告,获得了普遍的赞誉。如今,从最初的两名名员工发展到三百多家分支机构,奥美广告已经遍布全世界一百多个国家和地区,拥有过万名员工。奥格威的风格不但塑造了奥美广告,同时更深深影响着整个广告业的发展。

奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”,法国一家著名杂志称他为“现代广告的教皇”,并将他与爱迪生、爱因斯坦等并列为对工业革命最有贡献的人物。奥格威开启了现代广告业的新纪元,是公认的“广告教皇”。

2

提到广告,人们想到的往往是标新立异,要讲究创意等等。而在《一个广告人自白》这本书中,奥格威认为:广告,要以产品为基本出发点。做好广告,要源于对产品的熟悉与认可。要稳扎稳打,不要只想着怎么新奇特地飞起来。

确实,广告可以标新立异,但要以真实为基础。广告需要吸引人,但把人吸引过来之后,更需要解决的信任问题。只有相信了,人们才会去掏钱购买。没有信任,说得再好也没用。

商鞅变法的历史功绩我们都知道。但最初商鞅提出新政的时候,人们也都只是观望的态度。商鞅可以说是一个会做广告的人。

当时秦国正处于战争频繁、人心惶惶的时候,为了树立威信,推进改革,商鞅下令。他在都城南门外立一根三丈长的木头,并当众许下诺言:谁能把这根木头搬到北门,就赏金十两。

围观的人不相信,这么如此轻而易举的事,就能得到如么高的赏赐?结果没人肯出手一试。于是,商鞅将赏金提高到了五十金。重赏之下,必有勇夫。终于,有人站了出来,将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。

商鞅的这一举动,立马在老百姓心中树立起了威信,商鞅接下来的变法也很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛,最终统一了中国。

不论是在工作还是生活中,我们多多少少都要与人沟通、交流、协作。而在沟通与交流中,信任是基础。如果没有信任,别人不会轻易与你做生意;缺了信任,就是朋友也难长久。

那么在一则短短的广告中,该如何解决信任问题、如何争取客户、让客户为你的文案买单呢?

3

在《一个广告人自白》这本书的前半部分,奥格威以自己的切身经历,告诉我们怎样经营一家公司,怎样争取、维系客户。这些都是“道”的层面。他认为,要重视调查研究,要对客户的心理特性有敏锐的洞察力。他还谈到,必要的时候,少说话是有好处的。要让可能成为你客户的那个人多说话,他说得越多、说得越高兴、就会认为你越聪明。

奥格威分享了很多自己在刚成立奥美时,费劲周折争取客户订单的艰辛故事。这些故事都很值得读一读,这些故事会让我们知道:成功从来都不是一帆风顺的事情。只有脚踏实地,你才能越走越远。

接下来,从人与人的关系着手,奥格威甚至还站在客户的角度,探讨了如何当一名好客户。他认为,当个好客户,需要让对方有利可图,需要双方共赢。

理解了这些,接下来,在书的下半部分,奥格威具体讲了怎么创作高水平的广告、怎样写有效力的文案、怎样使用插图、怎样编排文案、怎样制作上乘的电视广告等等问题——这些都可以算是“术”的层面上的问题。奥格威还特意讲了怎样为食品、旅游地、专利药品等制作好的广告这些具体的例子。

在最后,奥格威还对年轻人如何功成名、广告业的发展方向等提出了一些建议。

4

这本书,我觉得重要的在于前面谈“道”的部分。把前面的以产品为基础、要有敏锐的观察力、洞察力等想清楚了,后面具体的“术”执行起来也就容易理解、容易执行了。这样的书,应该是广告从业人员的必备书。不论是对于初入广告行业的年轻人、还是在广告公司打拼一段时间的业务员、文案创作人员,它都有助于我们快速了解广告行业的实际情况,摸索出适合自身发展的路线。

对于别的行业的人,尤其是创业者、乃至任何需要广告业务、有品牌建设意识的团体与个人,任何一个想提升自身影响力、发展自我的人,这本书同样值得读一读。其中的方法,更重要的是其中的价值观念,对我们新媒体时代的个人发展,都有着难得的借鉴与启发。

最后,再提示一下,这本书是由物价出版社于2003年出版发行的,译者:林桦。这本书后来还由中信出版社分别于2008年、2010年、2015年多次再版发行。由此可以看出,这本书确实很受欢迎。写这本书的本意,奥格威是想作为送给儿子的生日礼物,同时也是为自己的另一个孩子——奥美广告做宣传的。想想看,他写得能不尽心竭力吗?

一般人都要藏着掖着的东西,奥格威放心大胆地说给后人。大师,他不怕你们赶上来;大师,都只怕没有旗鼓相当的对手。一代广告奇才思想的精华都浓缩在内,对普通人来说,这本书真是你我都可以偷着来看一眼的宝藏。还不快拿来学个一招半式?

三十元不到,相信您读完这本书,会有所收获。

0
0

查看更多豆瓣高分好书

回应(0)

添加回应

一个广告人的自白的更多书评

推荐一个广告人的自白的豆列

了解更多图书信息

豆瓣
免费下载 iOS / Android 版客户端