理性看待中间人经济——《中间人经济》有感

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2018-04-29 看过

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中介是什么?对于人们而言,可能看到这个问题的时候就会心理下意识地升起一种不太舒服的感觉。例如我们在买房的时候,二手房交易就会有中介市场。当你到住房中介那里去询价的时候会发现你选中的住房在谈妥之后的费用往往会比直接与原房主谈判下来的价格要高,而卖房人能够卖出更高的价格吗?相信对于国内很多通过中介买卖房屋的业主而言心中的酸楚值是很高的。

但是从另外一方面而言,中介这个职业的产生其实也方便了很多人。由于中介手中握有很多信息,这些信息作为单个个体的买卖双方是很难有能力全部掌握的。对于其他人而言可能中介就是因为掌握了这个信息资源而可以看似“不劳而获”赚取利润。如果眼前的你有这种观点的话,建议看看由中信出版集团出版,硅谷知名新闻工作者玛丽娜·克拉科夫斯基编写的《中间人经济》一书。

在这本书中你会发现我们平常人眼中的中介其实只是作者笔下讲述的中间人中的一种。所谓中间人的含义可能在书中并没有非常明确地给出,但是从字面上看就是连接买方和卖方的专业人士。可能没有几个人会喜欢中间人,如数不胜数的销售代表

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中介是什么?对于人们而言,可能看到这个问题的时候就会心理下意识地升起一种不太舒服的感觉。例如我们在买房的时候,二手房交易就会有中介市场。当你到住房中介那里去询价的时候会发现你选中的住房在谈妥之后的费用往往会比直接与原房主谈判下来的价格要高,而卖房人能够卖出更高的价格吗?相信对于国内很多通过中介买卖房屋的业主而言心中的酸楚值是很高的。

但是从另外一方面而言,中介这个职业的产生其实也方便了很多人。由于中介手中握有很多信息,这些信息作为单个个体的买卖双方是很难有能力全部掌握的。对于其他人而言可能中介就是因为掌握了这个信息资源而可以看似“不劳而获”赚取利润。如果眼前的你有这种观点的话,建议看看由中信出版集团出版,硅谷知名新闻工作者玛丽娜·克拉科夫斯基编写的《中间人经济》一书。

在这本书中你会发现我们平常人眼中的中介其实只是作者笔下讲述的中间人中的一种。所谓中间人的含义可能在书中并没有非常明确地给出,但是从字面上看就是连接买方和卖方的专业人士。可能没有几个人会喜欢中间人,如数不胜数的销售代表、地产经纪人(置业顾问)、财务顾问、猎头、保险或者贷款经纪人,这些职业的存在可能就是依赖买卖双方的需求而存在。但是可能很多人都忽略了自己的职业可能也是中间人中的一种,只不过显得更加隐秘罢了。

在书中的“导论”部分你会发现作者的笔下对于中间人的特点剖析处处可能都有着阅读本书的你的职业特点。中间人究竟是干什么的,只有了解了这一点才可能对于中间人赚取利润的方式方法有着更深入的了解。

在本书正文六个章节的篇幅中你会发现作者重点描述了中间人在工作中可能扮演的六种角色。可能你在阅读这六种角色的内容之前会认为互联网的出现会将中介等中间人彻底消灭,那么你可能会失望。

互联网的蓬勃发展给各行各业的中间人带来挑战的同时也带来了很多机遇。但是能够将这一职业做好,创造出更多的价值和利润,你还需要注意中间人要在六种角色之中进行合适地转换。

书中谈到了能通过缩短物理空间、社交或者时间上的距离来促成交易的搭桥者,也就是我们通常意义上见得最多的中介,这种角色想要不被其他人取代,不仅仅要成功跨越时间距离上的鸿沟,更哟偶在成本上舍得下功夫让买卖双方成功进入自己搭建的圈子。但是仅仅只是做到这一点还不够,究竟还需要做到哪一点呢,感兴趣的读者可以在阅读玩第一章节之后继续后面的阅读。

书中后面谈到的关于为买方提供卖方质量等可靠信息的认证者,确保双方诚信合作的强制者,减少不交易中不确定性的风险承担者,降低纷争给客户提供合理建议的礼宾者以及承受责难的隔离者,这后面的五种角色其实也是中间人可能扮演的,这五种角色有哪些需要注意的,究竟应该如何转换,在本书中你都能够找到一些建议。

希望每一位想要成为一名成功地中间人的读者都可以好好阅读一下本书,相信你会在书中得到一些关于中间人的启发。

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