这本书的价值只在于两个字:定位

雁九下
2018-04-26 08:46:50

这本书因工作关系,放在书单里已经几月有余,这次特地抽出两天时间对其进行了快速通读。

在微信公众号领域的相关书籍里面,这本书应该很普通,算作基础入门之作,科普性较强,有可取之处,但亮点较少。

在京东等各大图书销售平台上,这本书买者甚多。实际上就思考的深度及专业度而言,这本书远不如秋叶的相关系列。

如果要大概了解本书的内容,看京东上的图文介绍就可以了,基本上涵盖了全书的所有框架内容,总结还是比较到位的。

图片源自京东

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这本书因工作关系,放在书单里已经几月有余,这次特地抽出两天时间对其进行了快速通读。

在微信公众号领域的相关书籍里面,这本书应该很普通,算作基础入门之作,科普性较强,有可取之处,但亮点较少。

在京东等各大图书销售平台上,这本书买者甚多。实际上就思考的深度及专业度而言,这本书远不如秋叶的相关系列。

如果要大概了解本书的内容,看京东上的图文介绍就可以了,基本上涵盖了全书的所有框架内容,总结还是比较到位的。

图片源自京东

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书的副标题是“流程+技巧+案例”,全部十章内容也是基本上按照这个逻辑排列的。

第一章 介绍了微信公众号的价值及发展前景。

第二章 介绍了公众号的注册、认证及基本的管理流程。

第三章 介绍了平台相关的商城及小店,如微店、微商城等,这方面大概介绍了下,并不深入。

第四章 强调了文本内容的重要性。

第五章 强调了公众号的目标人群及核心产品定位。

第六章 笼统介绍了QQ/朋友圈/二维码/摇一摇等吸粉的渠道及方式方法。

第七章 笼统介绍了微博、百度、天涯论坛、众筹等推广的渠道及方式方法。

第八章 介绍了玩转公众号的九大技巧。中心思想其实就是对待粉丝要诚恳,产品要务实。

第九章、第十章 主要通过案例来介绍不同行业的营销策略。

纵观十章内容,乏善可陈,唯有两点内容值得称道:一是反复强化公众号的粉丝及产品的定位意识;二是重点强调以务实的产品和诚实的态度对待粉丝,只有这样,才能不断获得铁杆粉丝的真正支持。这两点,我认为是作者对微信公众号的主要态度及主导思想。

这里重点说一下公众号的定位。

作者自己分了四类:盈利模式定位、目标人群定位、核心产品定位及营销策略定位,实际上,这里面最重要、最关键的主要是目标人群及核心产品两部分。

目标人群在于你分享的对象是谁,谁是你的潜在客户;核心产品是针对你的目标人群/客户而推出的针对于他们的系列产品。每一个微信公众号,都不可能满足所有人的喜好和品味,没法涵盖所有的年龄、阶层、性别、行业。所以,你想男女老少都关注某一公众号,那基本上是不可能的。

必须有一个自己感兴趣或者说是擅长的主题,并通过这个主题来吸引那些对该主题同样感兴趣的粉丝。

核心产品,归根结底来源于粉丝们的内心需求。平台所创作的内容或者提供的产品最终是满足粉丝们的需要。如他们想要足不出户得到一些生活化的服务,公众号提供的就是服务的便利性;他们苦于想学习没有时间没有方法,公众号提供的就是知识学习的便捷性。

有很多个人公众号是因为兴趣,吸引一群志同道合的伙伴,最终走向盈利模式。还有一些公众号,完全是先奔着盈利模式去,然后再去解决粉丝的“痛点”来实现盈利。

殊途同归。

这里额外提一下作者提及的几个代表性公众号:

鬼脚七 :涵盖佛学文化、电商课程、业内资讯;

经典绘本:销售儿童绘本;

逻辑思维:视频自媒体,每天一段60秒语音,洞察知识资讯;

声美钢琴:以O2O销售、租赁、服务模式为基础,提供免费用高品质钢琴、练习钢琴、专业演奏用琴、收藏级别钢琴;

剧之巢-编剧之家:服务于全体编剧,让编剧、写作爱好者解决写作的困惑。

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