精准努力 精准努力 7.5分

把握未来,站在浪潮之巅

客儿
2018-04-13 23:19:31

在五百强企业里有个流行观点,叫知识折旧定律,说如果你一年没有学习,那么你80%的知识都会过时。这个说法可能有些夸张,但是社会在迅速发展,这是我们都能感受到的。根据2015年公布的调查,在过去十多年的时间里,有近千种职业已经被淘汰。英国的《金融时报》甚至预言说,几十年以后,我们现在七成的工作,都将会被机器取代。

面对飞速迭代的世界,我们可能都会产生一种职业危机感,应该怎样做才能避免被时代淘汰?如何提升自己的核心竞争力,在职场上站稳脚跟?如果你也有这样的困惑,读《精准努力》就对了。

《精准努力》这本书围绕价值评估原理,提出个人的职业价值取决于未来能否创造大量稳定的现金流。想要提升职业竞争力,最有效的办法就是发展挣钱能力,并且同时提升自己的职业信用。《精准努力》这本书的特点在于,它把金融原理应用到了职场进阶上,用金融思维来帮助我们在职场突围。读完这本书以后,也许你会换个角度重新思考你的职业规划。

《精准努力

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在五百强企业里有个流行观点,叫知识折旧定律,说如果你一年没有学习,那么你80%的知识都会过时。这个说法可能有些夸张,但是社会在迅速发展,这是我们都能感受到的。根据2015年公布的调查,在过去十多年的时间里,有近千种职业已经被淘汰。英国的《金融时报》甚至预言说,几十年以后,我们现在七成的工作,都将会被机器取代。

面对飞速迭代的世界,我们可能都会产生一种职业危机感,应该怎样做才能避免被时代淘汰?如何提升自己的核心竞争力,在职场上站稳脚跟?如果你也有这样的困惑,读《精准努力》就对了。

《精准努力》这本书围绕价值评估原理,提出个人的职业价值取决于未来能否创造大量稳定的现金流。想要提升职业竞争力,最有效的办法就是发展挣钱能力,并且同时提升自己的职业信用。《精准努力》这本书的特点在于,它把金融原理应用到了职场进阶上,用金融思维来帮助我们在职场突围。读完这本书以后,也许你会换个角度重新思考你的职业规划。

《精准努力》的作者是日本财务金融专家野口真人,他毕业于日本最好的研究型大学之一京都大学。野口真人是资深的金融届人士,曾经先后在瑞穗银行、摩根大通、高盛等著名金融企业任职。后来他创办了自己的咨询公司,专职从事企业价值评估。同时,他还在日本最大的商学院格洛比斯商学院任教,是具有超高人气的MBA导师。野口真人有很丰富的金融估值经验,《精准努力》这本书,就是他站在金融估值的角度,提出的职场奋斗法则。

那么,怎样才能培养自己的能力,成为会赚钱的人才呢?

打好基础

简单地说,打好基础就是沉下心来,踏踏实实地将手上的事情做好,该学习的时候学习,该工作的时候工作。这听起来好像很简单,但实际做起来可不是那么容易的。我们常说“活到老学到老”,想要适应快速迭代的社会,就必须持续学习,建立起自己的知识体系。但是很多人一听到学习两个字,可能就开始头痛了。学习是件很专注的事情,需要很大的耐心和意志力,而我们日常面对的诱惑太多,很难静下心来。同时,工作以后时间很紧张,很难抽出大块的时间来学习充电。

那么,有没有办法能高效学习,快速掌握需要的知识呢?答案是肯定的,就是化整为零,有针对性地输入。举个例子,如果你想要学习金融,通常我们可能会从金融的基本概念开始学起,然后研究各项原理,再学习各种政策,总之是追求大而全面。这是我们在学校里常见的学习方法,但是对于职场人士来说,这样的学习方式就显得有些绕远路了。我们不妨从最感兴趣、或者和工作最相关的方面切入,优先学习重要的部分。比如你主要是对汇率感兴趣,那就直接学习汇率,比较各国的利率差异,再逐步延伸学习深层次的原理。

所以,在时间有限的情况下,最高效的学习就是从实际需求或者兴趣入手,按重要程度,逐个进行专项突破。你可能会怀疑,这样的学习方式会不会让知识点变得零散,不能形成体系?其实,这种学习方法具有很强的目的性,保证了实用价值,效率很高。而且选择的方向往往和工作或者兴趣关联密切,所以消化吸收也很快。只要我们在学习之后,逐渐将知识点网络在一起,就能形成自己的知识架构,触类旁通。

但是,只是低头学习、埋头苦干,并不足以打好基础。要想真正培养自己的创收能力,我们还需要养成一个思考习惯,就是在做任何事情的时候,都要首先想想,为了未来能挣更多的钱,我现在怎么做才是最好的?换句话说,我们得把自己当成公司的总裁来思考问题。

什么意思呢?举个例子,通常我们可能觉得,对于销售人员而言,只要能获得订单就可以了,即便商品有点儿小问题,也会大力向客户推销,争取完成销售额。但如果站在未来收益的角度看,情况可能就不是这样了。我们需要重视跟客户建立长期合作关系,而不是拘泥于眼前的短期利益,做一锤子买卖。我们得从长远的角度出发来进行决策,也就是“内部创业”,自己当自己的老板,为自己的长期发展做准备。

所以,要想打好基础,踏实工作、认真学习是必不可少的,但更重要的是,需要培养起“内部创业”的思考习惯,从长远的角度出发,来为自己未来的发展做好准备,让自己不断提升。

做出业绩

如果你从事过销售相关的工作,你可能会发现,现代社会里产品同质化现象比较明显,就是有很多相似的商品和服务,竞争很激烈。因此,想要通过突出产品本身的与众不同来进行营销,也就变得越来越困难。那么,在这种情况下,我们应该怎样才能做出业绩?有一个方法或许能给我们带来思路,就是在产品本身的价值之外,提供附加价值。

举个例子,如果想要顾客购买产品,除了认可产品本身的价值,我们还需要让顾客认可销售人员的价值。换句话说,就是让顾客产生信任,产生共鸣,从而更愿意从认定的销售人员手上购买产品。因此,这就要求销售人员形成“以顾客为导向”的思维模式,处处为客户着想,并且培养起自己独特的个人魅力,让客户感受到产品的附加价值。

但是,这种方法只适用于销售、市场等盈利部门。那对于其他处于成本中心的岗位,比如行政、技术、财务等来说,这些岗位并不是直接面对客户的,要怎样做出业绩呢?这个时候,我们就需要从另一个角度出发,不是考虑增加公司收入,而是考虑如何减少成本。

比如,对于行政岗位的员工而言,如果找到了一种新型打印机来取代现在的机器,每次打印的成本更低。那么,每天大量打印而节约下来的成本,就可以认为是业绩。再比如,技术部门如果开发出了一种新软件,使得以前需要10分钟完成的工作,现在1分钟就可以搞定,那么节约的人力成本也属于业绩。总而言之,对于处在成本中心的部门而言,公司员工就是顾客,最重要的是形成“以顾客为导向”的思维习惯。所以,我们可以从减少成本、提升员工效率的角度出发,想办法做出业绩。

但是,节约成本固然好,我们也要特别注意,千万不能节约过头,产生了“机会成本”。什么是机会成本呢?就是说虽然表面上看起来节约了,但实际上反而比原来更浪费了。比如,在更换了一种打印机以后,虽然打印成本便宜了,但是操作很麻烦,而且打印效果很不好。消耗的精力和时间比普通打印机多得多,就反而造成了人力资源和时间的浪费。所以,我们在节约成本的同时,也要注意控制好度,不能为了节约而节约。

《精准努力》这本书的意义不仅在于从全新的角度为我们解读了职场,梳理了职业进阶的方法,更重要的是,它给我们提供了一个重新认识自我、把握未来的机会。在时代的浪潮中,我们每个人都面临着世界的日新月异和飞速发展,也面临着新的机会和挑战。凡事欲则立,不预则废,只有提前做好准备,朝着目标不断努力,我们才能抓住机遇、成就自我,站在浪潮之巅。我们过去站在哪里已经不再重要,重要的是做好未来的规划,走好接下去的每一步。

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