迷失的盛宴摘记

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2018-04-09 05:42:26

• 商业保险以盈利为主要经营目标之一。如果将保险公司的客户分为两类:一类是确实有保险需要并愿意主动找保险公司买保险的人;另一类是并不需要保险的人,那么,对保险公司的盈利目标来说,后一类客户是更优良的客户,保险公司当然更愿意将保险卖给并不需要保险的这类客户。 • 保险业是“最需要耐心的行业,却最缺乏有耐心和耐力的资本”。安邦、宝能等民企纷纷设立保险公司,卖万能险之类的。 • 00年投连险巧遇牛市,威力大增。受A股市场的刺激,平安投连险的账户收益率仿佛被打了一剂兴奋剂,连创新高。到了2001年下半年,在清理银行违规资金、国有股高价减持、问题股地雷集中引爆等一连串打击下,股市大幅下跌,上证指数半年间狂挫25.79%。市场转头向下,投连账户也出现不同程度的亏损。且投联险费用超过开放式基金。 • 华泰财险将市场车险客户大致分为三类,第一类是党政机关公务用车,车险费率一律调低至55%;第二类是事业单位、银行系统(均系国企)等单位自用车辆,下调至35%;第三类是个人用车等非营运车辆,下浮25%,出租车等营运车辆费率不变。(盖可保险向政府雇员做生意,逆向选择。)出人意料的是,大幅降价并没有吸引保户蜂拥而至,业务量反而下降了10%,保费收入下降了50%。其中的原因在于车险的客户其实是掌握在中介渠道手上的,华泰财险的折扣表面上让客户得利,其实是让中介受损,显然中介不会把业务“卖”给华泰财险。 • 中国平安08年200亿投资损失,6000万薪酬,千亿募资。 • 马明哲为平安设计了一个“倒三角”布局,底层是平安自有产品,中间层是开放平台售卖第三方产品,而最上层则是合作连接的外部应用,如婚恋网站、社交网站等,最上的大漏斗状布局用来获取用户、增强黏性,伺机转化。(战略不靠谱,没啥协同效应。)

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