影响力 影响力 8.7分

帮助自我了解各种行为动机认知的指南

小二拜
2018-04-08 19:09:44

作者:罗伯特 西奥迪尼 阅读时间:6小时 一本旨在帮助人们了解到底是何种因素影响着我们在日常工作生活中(尤其是购物方面)做出各种决定,并对此提出适当的解决方案的经典心理学著作。按照封面所言的,“风靡三十载”,这也更加能肯定它内容的深刻性和长远性。依照作者的观点,我们生活中会收到他人蓄意操控影响力武器的事情时有发生,其主要促使我们顺从的思想武器有“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“稀缺”这六种。另外,在第一章所提到的“知觉对比原理”,也是改变人想法的惯用伎俩。 当然,在每一种行为导向的因素论述中,作者列举了相当多且极其切题的实验、社会真实案例,这给予每种论述提供了强有力的论据支持。因此,虽比一般畅销书籍要多出十几万字,人阅读的时间也被迫拉长,但基本上在整个阅读过程中,作者的诸多观点、案例的展开阐述都十分吸引我。 最后,看完此书以后,我觉得它可能会对于我们认知自我行为缘由有很大的指导作用。

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