爆款文案 爆款文案 7.4分

掌握正确的方法,你也可以写出爆款文案

成长的栗鼠
2018-04-08 06:29:59

文案写作,总是感觉太高深!不是我们这些非科班出身的人能驾驭的。每次看了公众大号的推广软文后,总是会情不自禁地下单了!而且是让你买的心服口服的那种。不得不说,这文案写得让人佩服!这么好的文案是怎么写出来的呢?怎么就会让读者下单呢?最近看了一本书《爆款文案》。困扰我的问题,终于有了答案。 《爆款文案》的作者关健明,资深销售文案写作者。曾经在一家医疗企业工作,靠写一篇文案让公司的业绩增长11倍!这不是传说,作者说:好的文案就是印钞机。作者在书中理论与实践相结合,列举了75个案例来分析理论,让你更好的理解应该如何写好文案。非常清晰易懂,即便是文案小白,也可以轻松上手。 近一两年内,估计你看到的好文案,都会在本书中出现。比如说,成功圈粉我的轻生活。大约是2016年在一个公众号里看到这篇文案。通过讲述一个男孩辞职创业,为自己的女朋友打造一款全棉卫生巾的故事,深深吸引了我。当时立马下单尝试,从那以后,一直都是轻生活的粉。后来还在他们的推广文案中买了搭配销售的毛巾。买了还觉得很值,却毫无被推销的感觉。据说跟我一样中招的人有10W+。这就是好的爆款文案! 那么如何写出爆款文案呢?作者在文中提到,文案写作的四个步骤具体如下:

每种方法,作者在书中都列举了非常详细具体的例证。每一步骤,都抽举一个简单的事例说明,方便您更好地了解本书。 标题抓人眼球 如何想出抓人眼球的标题,作者介绍了六种方法。抽取新闻社论来说。作者的朋友从美国引进了一款咖啡,想要写文案推广,如果写成如下这句: 新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器 你会感兴趣吗?在众多的网页浏览中会特意打开看吗?在我看来,属于有时间就看下,没时间不看也罢的标题。那么我们看看作者朋友改进后的标题是怎样的。 硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥! 有没有眼前一亮的感觉?立马会想探究一下,这是真的吗?这个标题发布后,阅读量大涨,而且产品很快售罄。这有什么诀窍?作者告诉我们写出富有新闻感的标题,有三步曲:第一,树立新闻主角。把自己产品和热点联系在一起。第二,加入即时性词语,如现在等。第三,加入重大新闻常用词。如全新,最新等。 激发购买欲望 激发购买欲望也是有规律可循的。共有六种方法:感官占领,恐惧诉求,认知对比,使用场景,畅销,顾客证言。让我印象特别深刻的一个例子是恐惧诉求。一个团队想要推广纳米防水喷雾,可以喷在鞋子上,防水防污等。如果是你,你会怎么写?我绞尽脑汁,写出了一句非常平淡的话来。 纳米防水喷雾,可以保护你的鞋子包包不会被雨淋湿。 再看看这个产品的推广文案是怎么写的: 上班日下雨最崩溃了,不小心蹚一鞋水,在公司又换不了鞋,要黏黏腻腻一整天,想想就糟心。 ……略一部分…… 出门在外,登山下海,领略过多壮观的美景,就要踏过多泥泞的道路,吃过多飞扬的尘土。 况且,鞋子、背包、衣服、帽子什么的,还容易沾上汽油或者油腻食物,变得脏兮兮。 回到家后,刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了,而且可能也洗不掉? 是不是很惊讶!有种说到心坎里的感觉。看了这篇文案,我脑海里立马浮现出冬天鞋子漏水后非常痛苦的感觉。这就是成功地运用了恐惧诉求这一方法。讲读者的恐惧具体而详细地描述出来,以及由此引发的严重后果,然后提供你的解决方案。自然能打动读者。 赢得读者信任 在激发出读者的兴趣,提出你的解决方案后,读者还是会有疑问啊?你说你的产品防水防污,我怎么相信你呢?这里就涉及到了,如何赢得读者信任。其中一个方法就是权威专家。比如说产品获得某个奖项,可以简单地介绍奖项的分量。有两个步骤:第一,塑造权威的“高地位”。第二,描述权威的“高标准”。书中也有非常详细的案例分析。 引导马上下单 前面费尽心思,吸引了读者的注意力,到了下单的时候,如何引导读者马上下单呢?基本上按照我个人的做法,在公号里看到一篇推广软文,不会立马下单的话,后面也基本不会再去翻出那篇文章来下单。因此文案写作的最后关键还是马上下单!有什么方法呢?作者为我们介绍了四种方法。其中之一的正当消费,我是深有感触。 多年前,听到一个朋友的说法,很是佩服!她买了一支超出自己消费能力的牙膏,我们都很惊讶!她是这么解释的:“你想想,你一辈子也就这么多年,也就这一口牙齿了,为什么不对它好一点呢?”当时被说服的感觉,至今仍留存在脑海里,说的太对了!现在回想起来,这就是运用了正当消费的方法呀!当你能把自己想要推销的产品,变成消费者心中的正常消费品后,想要卖出去也就不难了!当然价格锚定也是一个非常好的方法,运用经济学上的原理,设定心理高价,再提出自己产品的价格,就更容易让消费者接受。 如何写出爆款文案,书中如上图所示,作者清晰地列举了整个写作的流程和操作方法。并借助大量的案例分析来帮助我们理解如何运用这些方法。当然看了书,并不代表你就会写了,关键的还是要把这些方法作用到实际写作中去。我的建议是你买一本书,放在你的桌上,把它当做教科书来翻阅。每次写作时,都可以对照看看,自己用的是哪种方法。而作者在书中的一个非常好的建议是:拿出你最近刚买的任何一样物品,仔细地研究它。为它写出一款文案来,放到微信朋友圈,看看有几个人会被吸引。请立刻行动起来吧!

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