失败课 失败课 8.2分

3星|《失败课》:投资人写给创业者的经验谈,有点标题党

左其盛
2018-03-13 21:15:00
作者是投资人,全书是作者写给创业者的经验谈。

有点标题党,说是1000个失败案例总结而来,实际是接触了1000个创业者。从书中内容来看,这1000个创业者的项目整体来说质量太差,好像没有值得拿出来当成功案例说的。

书中需要提到成功案例的时候,反复拿360、猎豹、去哪儿举例,有点奇怪,一般来说投资人满嘴都是当下热门的创业公司。

总体评价3星,有参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄,#号后面是kindle电子书中的页码,【】中是我根据上下文补充的信息:

1:2015年,我及我们团队成员一对一地接触了不下1000个创业者。#125

2:归类分析这些问题的原因,我们找到了一些大的结论,总的来说,有几种情况:1.被误导了;2.玩票的;3.真心创业,但没想透、没想明白,有一些必须解决的短板。#144

3:很多创业者因为没有接触过投资人,或者很少接触到实质性的阶段,只是耳濡目染,或在创业相关媒体上看到各种资料,很容易把“要融资,先写份BP”“要融资,先做出产品”逐步演变为“要创业,先写份BP”“要创业,先做个App”。#185

4:我们建议把创业理解为——打造一个为目标用户持续创造价值的有机系统。#268
















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作者是投资人,全书是作者写给创业者的经验谈。

有点标题党,说是1000个失败案例总结而来,实际是接触了1000个创业者。从书中内容来看,这1000个创业者的项目整体来说质量太差,好像没有值得拿出来当成功案例说的。

书中需要提到成功案例的时候,反复拿360、猎豹、去哪儿举例,有点奇怪,一般来说投资人满嘴都是当下热门的创业公司。

总体评价3星,有参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄,#号后面是kindle电子书中的页码,【】中是我根据上下文补充的信息:

1:2015年,我及我们团队成员一对一地接触了不下1000个创业者。#125

2:归类分析这些问题的原因,我们找到了一些大的结论,总的来说,有几种情况:1.被误导了;2.玩票的;3.真心创业,但没想透、没想明白,有一些必须解决的短板。#144

3:很多创业者因为没有接触过投资人,或者很少接触到实质性的阶段,只是耳濡目染,或在创业相关媒体上看到各种资料,很容易把“要融资,先写份BP”“要融资,先做出产品”逐步演变为“要创业,先写份BP”“要创业,先做个App”。#185

4:我们建议把创业理解为——打造一个为目标用户持续创造价值的有机系统。#268

5:因此,创业者不要盲目去试错,“深度思考比勤奋更重要”。#354

6:六步思维是一个帮助创业者在从0到1阶段深入思考的结构性方法论,如果每个步骤用一个问题来概括的话,就是:第一步,方向好不好?第二步,逻辑通不通?第三步,切点行不行?第四步,团队够不够?第五步,竞争大不大?第六步,融资成不成?#364

7:360会选择让木马查杀完全免费,猎豹会选择集中几百个工程师只解决海外用户的手机垃圾清理问题,等等。这种看问题的深度与一般创业者是完全不同的层次。#427

8:你的创业方向是否已经在或将要上投资的热门清单,都不是决定性的,仅仅可做个参考。事实上,真正划时代的项目,最开始很可能都是不被投资人看好的。#443

9:在对前瞻方向的具体判断上,创业者往往会领先于主流投资人。就算不是划时代的项目,创业者往往也会比投资人更早地发现市场机会。#445

10:找到刚需的具体场景,则可以进一步分析这些需求在这些场景下是不是独立的或通过某种努力可以独立出来的。#506

11:也就是说,去哪儿网创业所定位的方向,只要在技术上做到位、产品上做到位,比较容易形成“独立”的需求与产品映射关系,而且更“直接”地解决用户问题后,用户的体验也可以变得更好了。#533

12:有的创业者在实现愿景的过程中,会设计类似搜狗或360的多级递进发展战略,并且拿未来所谓真正想做的事情去弱化别人对前期阶段的重视。这就大大提高了项目的成功难度,一个环节出现问题,则会导致满盘皆输。#559

13:什么是全栈创业?假设你开发出了一项对于某些行业而言极具价值的新技术,然后你会怎么做?过去的做法是,把你的技术卖给行业里的其他公司,或者对其授权;而新的做法是,打造一套完整的、从端到端的产品或服务体系,超越现存公司。这就是所谓的全栈(fullstack)创业。#589

14:好的项目方向需要【在“刚性”“独立”“直接”】三个维度都处于比较理想的状态,而且都是能被创始团队把握住的。#608

15:在我们接触的项目中,70%的项目逻辑都有比较严重的问题,最为普遍的是把功能等同于解决方案,等同于为目标用户创造价值。#747

16:我问过一些有类似思维方式的创业者:“为什么你会觉得做了产品功能之后,剩下的就是拉用户了?”#772

17:任何一个创业项目,有三个基本的问题:1.用户怎么获取?2.用户来了,怎么给他创造价值?3.我们从用户那里收获了什么(不单指收入)?#802

18:在实践中,我经常给创业者推荐一种被广泛应用的面试方法——行为面谈法。这个方法简单易学又有效,并且,最关键的是,即使不懂专业问题,也可以通过面试过程对人才做出一定的判断。#1247

19:要判断融资成不成,最基本的思维方式是这样的:以下一轮投资人的视角,倒推当前应该做好什么。#1430

20:要合理地算出自己的创业项目应该融多少钱,在这里不讨论细节的财务预算方法,思考方法应该是这样:如果创业项目要顺利地跑到下一轮,需要花多少钱?#1471

21:这样经过倒推和长期的市场磨合,形成了一些约定俗成的每轮次稀释的一般范围:10%~30%。#1478

22:为了避免被动,一般应该找相互有竞争关系的多个意向战略投资人,让自己处于更有利的位置。#1506

23:如果不直接找投资人,借力相关的服务机构,也有很多的方法:入驻有融资服务的孵化器、股权融资平台等,如需要专业融资辅导服务的,还可以请FA(融资顾问)。#1508

24:每个阶段融资都有一段集中的努力时间,不要一直在融资这件事情上耗着。比如给自己一个月的时间,如果这一个月没有融到资,应该马上调整计划。#1511
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