从0到1 从0到1 7.6分

《从0到1》读书笔记

delicia
2018-03-10 07:47:23

点着香薰蜡烛,听着音乐,喝着红枣茶,静静码字真是一件再幸福不过的事情了,虽然只是写个读书笔记。

不看《从0到1》,不知道原来硅谷传奇人物Peter Thiel这么啰嗦,不过冲着他创业和投资业绩,他的观点还是值得了解一下的。所以春节还是花了几个早餐和今天晚上的时间,看书并整理他的观点。

所谓无框架不大师,本书的一些核心观点,都是通过先定义思考框架,然后基于框架分析,再给出自己的观点的,几个基本观点如下:

一、垂直的跨越式进步(科技创新,从0-1)比水平的进步(全球化,从1-n)更有影响力。全球化是替代,科技是补充,科技对人类社会的影响更深远。

二、企业想要从竞争的漩涡中挣扎出来,唯一的方法就是获得垄断利润。某一领域的垄断企业才更有动力去关怀自己的员工,持续创新,推动世界变得更好。

三、Peter排斥“对未来不确定的乐观主义者”。不相信精益创业,他倾向于长期规划,细致认真的思考,而后想出来的东西就是趋势,不用试错。

四、不要低估幂次法则,这是宇宙的法则,有很强大的能量。

五、相信秘密的存在,一定还有有价值的公司没有被创造,每一个成功的公司都是基于一个秘密建立

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点着香薰蜡烛,听着音乐,喝着红枣茶,静静码字真是一件再幸福不过的事情了,虽然只是写个读书笔记。

不看《从0到1》,不知道原来硅谷传奇人物Peter Thiel这么啰嗦,不过冲着他创业和投资业绩,他的观点还是值得了解一下的。所以春节还是花了几个早餐和今天晚上的时间,看书并整理他的观点。

所谓无框架不大师,本书的一些核心观点,都是通过先定义思考框架,然后基于框架分析,再给出自己的观点的,几个基本观点如下:

一、垂直的跨越式进步(科技创新,从0-1)比水平的进步(全球化,从1-n)更有影响力。全球化是替代,科技是补充,科技对人类社会的影响更深远。

二、企业想要从竞争的漩涡中挣扎出来,唯一的方法就是获得垄断利润。某一领域的垄断企业才更有动力去关怀自己的员工,持续创新,推动世界变得更好。

三、Peter排斥“对未来不确定的乐观主义者”。不相信精益创业,他倾向于长期规划,细致认真的思考,而后想出来的东西就是趋势,不用试错。

四、不要低估幂次法则,这是宇宙的法则,有很强大的能量。

五、相信秘密的存在,一定还有有价值的公司没有被创造,每一个成功的公司都是基于一个秘密建立。

六、企业的基础要打牢。

七、企业的销售很重要,而且需要很隐蔽。

八、Peter是个高格局的人,喜欢站在人类总体福祉的层面来考虑公司价值。比如能过跨越企业边界,创造社会基因或者思想基因的公司、比如可以持续创新的公司。他批评其他VC为了谋求短期快速的利润,只敢投资轻量资本创业,导致人类几十年以来在比特层面进步很大(互联网),但是在原子层面进步很小(尖端科技)。他的标志性投资,做的是探索宇宙的火箭,取代人类的机器人,高层算法的人工智能,治疗癌症的药物,虚拟显示的沉浸设备等。

后面阐述几个比较核心的观点:

“什么重要问题上你与其他人有不同看法?” 这个问题经常被Peter用来面试,大家总是给出一些类似上帝不存在这样老套的回答,其实整本书的观点都是作者自己认为重要的,与别人不一样的看法。在看书的过程中,可以看出他的想法,以及他如何阐述自己的想法。

水平进步VS垂直进步

全球化是水平进步的典型代表:即把某地的有用之物推广到世界各地,中国是全球化的范例。而硅谷是垂直进步的典范:通过科技创新实现跨越式发展。Peter认为:大部分人认为世界的未来由全球化决定,但事实是,科技更有影响力。没有科技创新,能源会枯竭,污染会越来越严重,全球化不会长久。

经历了20世纪90年代的互联网热潮后。企业家们在互联网泡沫破灭时形成的主导商业思想如下:

循序渐进:不能沉溺在宏大的愿景中,否则会使泡沫膨胀,小幅循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

保持精简和灵活性:所有公司必须留出一定的空间,不要事事严格计划,应该做些尝试,反复实践,把创业当成未知的实验。

在改进中竞争:不要贸然创造出一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品,在此基础上加以改进,才是可取之道。

专注于产品,而非营销:如果你的产品需要广告或营销人员去推销,就说明你的产品还不够好。科技应用于商业应该主打产品开发,而不是分销。

但是作者认为,这些法则的反向才是更加正确的,即:

大胆尝试胜过平庸保守

坏计划也好过没有计划

竞争性市场很难赚钱

营销和产品同样重要

垄断VS非垄断

非垄断企业很容易着眼于短期利益,无法做长期规划,很难获得长久的利润。在某一领域垄断企业往往可以绕开竞争,有更大的自主权去关心自己的员工,产品和在更广阔世界里面的影响力。谷歌的座右铭是“不作恶”,在某种程度上是品牌策略,同时也显示了成功企业的特征:即使严守道德,也不会影响公司的发展。

垄断企业的特点:专利技术,网络效应(可以形成路径依赖),规模经济以及品牌优势。参照这些特点,可以思考如何让企业存活的久一点。

Peter在书中给出了打造垄断企业的办法

占领小市场: 每个初创公司刚开始都很小,每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位,宁可小也不可大

扩大规模,进入相关市场

不要搞破坏,不要试图去把以前的公司当靶子,要尽可能躲开竞争,找一个全新的维度

更为重要的是在未来产生现金流,短期的指标不能说明问题,要看10年之后公司是否能存在,必须认真思考公司的本质特征

确定VS不确定;乐观VS悲观

Peter按照明确/不明确;乐观/悲观,将人们对未来的态度分为四个象限。如下图:

首先,他认为除了对未来不明确的乐观是有消极意义的,其他三个象限都是有积极意义的。其次,他认为当今世界刚好就在对未来不明确的乐观这个象限中,大家都觉得未来会很好,但是不去制定具体计划,总觉得未来自动越来越好。作者认为只有精确地规划,才可以改变世界,而非倾听焦点团体的意见或者复制他人的成功。

摘抄一段书中的话:

在明确的乐观的未来中,会有工程师设计水下城市和太空定居地。在不明确的乐观未来中,会有更多的银行家和律师。金融是不明确思想的集中体现,因为人们不知道如何赚钱,就去搞金融;

企业家不知道拿钱做什么,就存在银行;

银行家不知道拿钱做什么,就把钱交给不同的机构投资人,用于不同方向的投资;

机构投资人不知道拿钱做什么,就投资到股票;

公司试图产生自由现金流来提升股票价格,做法是发放股息,或者回购股份,然后周而复始。

在这样的循环中,人们都不知道拿钱在实体经济中做什么。但是在一个未来不明确的世界中,人们就是喜欢无限的可选择性。钱比任何用钱能得到的东西都更有价值。只有在一个明确的未来中,钱才是能达到最终目的的手段,而非最终目的。

企业的基础要打牢

这一段很有一些过来人的观点,都比较朴实,但是相信他是通过无数实践总结的,很有参考价值,摘录如下:

创始人之间的关系非常重要,应该有深厚的交情,充分的了解,高度的默契,否则企业就是碰运气

所有权,经营权和控制权需要在企业的成立之初分割好

董事会人越少越好。董事会小,董事容易沟通,达成一致,并进行有效监督。但是小型董事会意味着在任何冲突中,董事会都可以把管理层赶下台,所以每一个董事都举足轻重。三人董事会最为理想,除非公司已经上市,否则,董事会不要超过五个人。

公司做的越好,首席执行官薪酬就越少。如果一个CEO年薪为30万美元,那么他就成了政客而不是创始人,高新会诱导人们保持现状。

股票报酬可以让员工全力以赴。分配所有权要做好细节保密工作,因为很难达到绝对的公平。

招聘是每家公司的核心竞争力,绝对不能外包。为什么员工要来公司上班,必须提供量身定制的答案,一类是关于公司使命,一类是关于团队。

每名员工只专注一件事情。分配任务的时候,每个人的工作都是独特的,界定角色和评判标准,减少矛盾。消除竞争可以更易于建立长久的纯粹的工作关系之外的友情。

销售很重要

产品不会自己销售自己,很多职位都是销售人员,推销广告的人被称为“业务经理”,推销客户的人被称为“业务开发”,推销公司的人被称为“投资银行家”,推销自己的人被称为“政客”。作者认为销售是企业需要重视的能力,而且越隐蔽越好,常见的销售手段如下。

100万美元-1亿美元产品,CEO亲自销售

1万-10万美元产品,招募销售人员

1000美元产品,销售成本大于销售利益,例如小企业软件,较难销售

大众产品销售,靠电视,广告

病毒营销,谁先占领病毒式营销前景的细分市场,谁就能成为整个市场的定局者。

不仅要销售产品,还要销售公司。

最后,每个公司都要回答好这几个问题,才能保证基业长青

工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进么?

时机问题:现在开创事业,时机合适么

垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占了大份额么

人员问题:你有合适的团队么

销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品

持久问题:未来10-20年,你能保住自己的市场地位么

秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会

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