商战往事 商战往事 8.6分

商战往事

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2018-03-04 18:01:42

打单的残酷性,在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致,悬念丛生。 作者用两则故事,深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目,不仅仅是做事情,更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求,积极利用和创造各种机会,打通与客户的关系,维系与客户之间的联络…… 如此同时,在售前各个阶段,把公司的技术、服务优势,在适当的场合,以合理的方式呈现给客户, 以突显公司在业务领域的专业性。 本书把以上各个要点,穿插体现在故事中,各位主人翁以现身说法的方式,阐释了售前工作的要领。 本书可读性非常强,读者可以在阅读的时候,设身处地的思考自己在售前岗位上如何应对各种售前工作。

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