公司分析的基本框架

WithEric
2018-03-04 看过

一、产业竞争环境——五力模型分析框架

1、现存竞争者的竞争强度

a、需求增长——需求增长强劲,行业兴旺,参与者都有粥喝

b、转换成本——转换成本越高,客户的稳定性越强,竞争强度就低

c、差异性——无差异,只能拼价格,竞争就会更激烈

d、参与者的数量——百花齐放的行业竞争惨烈,谁能脱颖而出需要时间的考验

e、退出成本——退出成本越高,利润就越低,竞争就越激烈

2、新进企业的威胁

a、进入壁垒——壁垒预告,进入者越少,话语权越大

b、现有企业阻止新进入者的能力和意愿

c、行业增长的速度——发展越快,新进入者越多,竞争强度越强

d、行政保护——使得已经进入的企业有了充分的发展空间

e、行业风险——行业不确定性强的时候,进入者就会少,竞争就会弱

3、替代品的威胁

产品的差异化和独特性

4、供应商的议价能力

a、供应商优势的来源——供应商越强势,企业日子越难过

b、更换供应商的成本——更换成本越高,依赖性越强,对企业越不利

5、客户的议价能力

a、供求状况——供大于求,客户议价能力强,企业利润就薄

b、产品和服务的差异性——标准化使得差异性较小,客户议价能力就强

c、转换成本——客户转换供应商的成本越低,企业的优势就越小

d、客户的数量——客户数量少且购买力强,企业就越被动

e、客户的专业能力——越了解卖家,卖家议价能力越弱

f、客户对价格的敏感度——客户对质量越重视,企业议价能力就越强

二、企业的宏观环境:大环境与小环境

1、政治因素——是否会受到政策的扶持或者打压

2、经济状况——经济发展的阶段

3、社会文化因素——社会价值观、态度、生活方式、人口结构等

4、技术因素——更新换代的速度

5、自然环境——环保问题

6、法律法规

三、市场的发展空间及可能影响产业变化的变革因素

1、产业的长期增长率

2、全球化程度

3、技术进步的程度

4、政策法规与社会观念

四、企业内部资源、能力和竞争优势

1、财务报表——过往报表是否长期优秀

2、企业的资源——品牌、研发团队、生产设备、某些自然资源的产权

3、企业的能力——管理团队的经验和能力、企业执行各项任务时的效率和效果

五、企业的经营战略

战略指的是企业的一整套如何比竞争对手做的更好并能够获得超额利润的行动计划的总和。

1、总成本领先战略——产业中低成本供应商

2、差异化战略

3、最有成本供应商战略

4、聚焦战略——聚焦于特定目标市场

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