极简法则 极简法则 8.2分

在商业领域通向成功的路上,也许你缺的就是一个法则

浅突突
2018-03-03 21:46:14
随着年龄的增长,和朋友们的聊天不只限于工作、生活的琐事,总会涉及投资理财,感叹辛苦工作不如别人做生意来的钱多,会畅想自己在工作之余,甚至于辞职和几个好友一起创业然后走向成功的情形。电视和书本上有许多在商业领域取得成功的人,成功的方法也是多种多样,那么有没有一种通用的法则,让有意进入商业领域的人在通向成功的路上更进一步呢?

或许我们能通过理查德-科克和格雷格-洛克伍德所著的《极简法则:从苹果到优步的深层简化工具》一书中得到答案。理查德-科克是一位资深的投资人,他投资初创企业或年轻的公司,涉及咨询、宾馆、高科技、个人电子备忘录等不同行业的商业实践活动中,获取了高额利润。同时他也著有《80/20法则》等畅销书。格雷格-洛克伍德是专注于互联网行业的著名投资人。




《极简法则》就是他们总结多家成功商业案例,结合自己多年的投资经验,总结出在商业领域通向成功的路上,创造出一个新的“明星企业”,也许你缺的就是一个法






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随着年龄的增长,和朋友们的聊天不只限于工作、生活的琐事,总会涉及投资理财,感叹辛苦工作不如别人做生意来的钱多,会畅想自己在工作之余,甚至于辞职和几个好友一起创业然后走向成功的情形。电视和书本上有许多在商业领域取得成功的人,成功的方法也是多种多样,那么有没有一种通用的法则,让有意进入商业领域的人在通向成功的路上更进一步呢?

或许我们能通过理查德-科克和格雷格-洛克伍德所著的《极简法则:从苹果到优步的深层简化工具》一书中得到答案。理查德-科克是一位资深的投资人,他投资初创企业或年轻的公司,涉及咨询、宾馆、高科技、个人电子备忘录等不同行业的商业实践活动中,获取了高额利润。同时他也著有《80/20法则》等畅销书。格雷格-洛克伍德是专注于互联网行业的著名投资人。




《极简法则》就是他们总结多家成功商业案例,结合自己多年的投资经验,总结出在商业领域通向成功的路上,创造出一个新的“明星企业”,也许你缺的就是一个法则----简化。

 “何谓简化,它有什么意义?”
   
通过搜索,我们可以知道,简化是标准形式之一,是在不改变对象质的规定性,不降低对象功能的前提下,减少对象的多样性、复杂性。搜索这一举动本身也一种简化。在互联网还没兴起时,对于字词的释义,一般只能通过查询厚厚的字典或是询问老师,才能得知字词的意思。而现在,随着互联网的快速发展,搜索引擎的不断更新,我们只需要在手机或电脑里输入想要知道的字词,便能得知相关释义、例句。

德国人卡尔·本茨1885年10月研制成功第一辆汽车,带给人们更快速、便利的交通工具,很长一段时间汽车只属于有财有势的家庭,普通家庭无力购买,也没有想过自己能够购买得起汽车,这一想法在1908年被打破,亨利-福特在他45岁时,做出一个重大的决定--简化汽车,让汽车大众化。通过更改汽车型号、材料和流水线作业,将汽车价格降至一半以上。让普通人也能购买汽车,汽车成为普通的消费品。因此,简化就是在创新的基础上,归纳总结,将更多的好处带给大多数的人。
“简化有哪些方式?如何进行简化?”
因为采用的策略不同,理查德-科克在《极简法则》中将简化归纳为价格简化和命题简化两种方式。

价格简化,就是通过保持产品的主要特性,满足绝大多数人的主要需求,对产品进行再设计,不断降低产品价格,从而扩大销售市场,建立起一个全新的商业模式。宜家就以低廉的价格吸引着众多的顾客。在各大城市周边地区,建立起一站式的仓储,形成庞大的销售网络;把原来整装的家具分散开来,让顾客自主选择,自行组装,减少劳务成本和物流成本,保持着低廉的价格;提供儿童游玩区和托管区,物美价廉的餐厅,给顾客传统家具店无法体验的便利性;同时保持着产品的艺术性。

命题简化,通过不断的对产品性能进行优化,能让顾客感受到产品的便携性、实用性和艺术性。它主旨不在于低价,而是不断提高顾客的良好的使用感,并愿意为之付出相应的价格。自互联网快速发展以来,搜索引擎更迭很快,谷歌带来更快、更简单、更准确、更方便的搜索引擎后,很快打败了当时排名第一的在线搜索引擎AltaVista,占据搜索引擎的第一位。同样,苹果电脑删减功能,让电脑软件和界面更简单,人们更容易操作。抛开IBM占据着优质电脑市场。

价格简化和命题简化就是从现有市场中,找寻市场领导者忽略的空隙,采用无法竞争的低价或者更新更优质的技术,选择好简化方式,进行彻底的简化,从而成为“明星企业”。现在人人都有手机,2007年前,诺基亚是手机市场的佼佼者,那时身边的朋友都说它像砖头一样摔不坏,好用。当苹果手机问市,以它极其简单的操作系统和流畅美感的外观,虽然价格昂贵,迅速占领了对手机有高要求的高端市场,不断更新简化手机性能,让使用者体验到非凡的简单,企业利润成倍增长。现在周围身边使用苹果手机的朋友,都会感慨说苹果手机系统确实简单好用,以后换手机还是会选择苹果手机。原来的先锋者诺基亚早已暗淡退出市场。

“市场中只有价格简化和命题简化者吗?简化能带来怎样的回报?”
《极简法则》第四部分给出了答案,商业市场的多样性,不是所有的行业都会进行简化,非简化者也能创造出自己的市场并获取利益。例如制药业,采用更复杂精密的化学分析,制造出更复杂、有效的专业药物。类似的还有石油与天然起行业,它们的利润也在逐年增长,主要就是依靠更加复杂的开采提炼手段。

通过专业策略咨询公司的分析,非简化的企业和简化的企业都能创造出逐年增长的效益,两者对比起来,简化的企业的年复合增长率比以往数十倍的增长,非简化者往往无法比拟。上文提到的谷歌,自从1998年打败了当时排名第一的在线搜索引擎AltaVista,隐藏及其复杂的内部运算,给使用者不同以往的简单,谷歌价值的年复合增长率高达135%。



采用简化的行业与不采用简化的行业之间也存在不同的增长,以股票价格为例,对比1994—2014年简化行业与非简化行业的股票价格增长,石油天然气与制药行业只有几倍的增长,而谷歌所在的互联网行业则是增长了100多倍。



      
由此我们可以知道,简化是商业领域通向成功的其中一个法则,采用简化的公司和行业大多数都取得了惊人的成绩,不断奔走在成功的路上。
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