合作竞争 合作竞争 8.5分

辩证(对己)博弈(彼此——切蛋糕:我知道,你知道我知道,我知道你知道我知道,你知道我知道你知道我知道……),拔河而拳击。

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2018-03-03 20:46:06

《合作竞争》| 溶溶夜解读 本书的两位作者都具备国际顶级学府学术研究和企业管理咨询的双重背景。一位是美国耶鲁管理学院的资深教授拜瑞·J.内勒巴夫,他的著作《战略思维》是美国商业学院普遍采用的教科书,而他同时又为财富五百强客户提供咨询服务。 另一位作者是美国哈佛商学院的教授亚当·M.布兰登勃格,博弈论交流学会副主席,曾经为 IBM、默克公司和施乐公司提供过咨询服务。 关于本书 这本《合作竞争——博弈论战略正在改变商业游戏》在2000年一出版就成为美国《商业周刊》最畅销图书。十几年间,这本书经过三次再版,其中许多案例还被引入了商学院的教学中。无论是在当时还是在今天,这本书提到的合作竞争理论和博弈论框架对我们依然有着重要的指导意义。此外,系统讲述博弈论在商业中运用的书籍为数不多,所以这本书还是值得我们反复地读一读。 核心内容 商业既不是战争也不是和平,而是所有参与者既合作又竞争的复合局面。在不同的场景里,每个参与者都有可能会扮演多重角色,共同合作来创造价值,也在价值的获取过程中相互竞争。击败他人并非是获得商业成功的唯一途径,既能合作又会竞争可以创造更大的财富和价值。运用博弈论的新思路和动态框架能够让我们在商

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《合作竞争》| 溶溶夜解读 本书的两位作者都具备国际顶级学府学术研究和企业管理咨询的双重背景。一位是美国耶鲁管理学院的资深教授拜瑞·J.内勒巴夫,他的著作《战略思维》是美国商业学院普遍采用的教科书,而他同时又为财富五百强客户提供咨询服务。 另一位作者是美国哈佛商学院的教授亚当·M.布兰登勃格,博弈论交流学会副主席,曾经为 IBM、默克公司和施乐公司提供过咨询服务。 关于本书 这本《合作竞争——博弈论战略正在改变商业游戏》在2000年一出版就成为美国《商业周刊》最畅销图书。十几年间,这本书经过三次再版,其中许多案例还被引入了商学院的教学中。无论是在当时还是在今天,这本书提到的合作竞争理论和博弈论框架对我们依然有着重要的指导意义。此外,系统讲述博弈论在商业中运用的书籍为数不多,所以这本书还是值得我们反复地读一读。 核心内容 商业既不是战争也不是和平,而是所有参与者既合作又竞争的复合局面。在不同的场景里,每个参与者都有可能会扮演多重角色,共同合作来创造价值,也在价值的获取过程中相互竞争。击败他人并非是获得商业成功的唯一途径,既能合作又会竞争可以创造更大的财富和价值。运用博弈论的新思路和动态框架能够让我们在商业活动中为自己赢得更多、更好的利益。 点击查看大图,保存到手机,也可以分享到朋友圈 一、什么是“合作竞争”理论 合作竞争理论,简单来说,是指商业既不是战争也不是和平,市场上的所有参与者构成了既合作又竞争的复合局面。当许多商业实体在共同创建一个市场时,商业运作的表现是合作;当这些商业实体进行市场分配的时候,商业运作的表现即为竞争。 大多数人认为,商业活动中只有竞争关系,有赢必有输。虽然竞争和输赢是真实存在的,但如果我们放眼到更广阔的商业世界,就会发现一个企业并不需要把其他竞争对手都打败并赶出市场才能生存下去。你在竞争的时候,既不需要消灭对手而破坏市场的生态,也不必为了谋求合作而放弃自身的利益,失去了掌控局面的主动权。有时为了达到某个目标,还要与他人相互合作,甚至借助竞争对手以及整个市场的力量,来实现经营利润的最大化。 你的成功不需要他人的失败,应该有多个赢家。 二、合作竞争参与者构成的价值链“十字”模型 合作与竞争是辩证存在的,并且随时处于动态演化的状态。 本书的作者经过多年整理收集和缜密研究为我们提供了一套分析合作竞争状态的方法论,其中最基础的就是采用价值链“十字”模型对每个参与者进行角色考察。 在价值链“十字”模型中,十字的中心是“公司”,代表我们要研究的商业实体。十字模型的四个顶端,分别放置和这个商业实体相关的四种参与者:顾客、供应商、竞争者和互补者。分别从十字上方的顾客和十字下方的供应商来看,这个公司创造的价值与一个参与者创造的价值,是相互增强还是相互抵消,就能判断这个参与者是竞争者还是互补者,从而作为公司下一步战略的制定依据。从不同的角度看,这个参与者的角色也许会发生变化,所以制定的策略也应该做出灵活的应对。 这套价值链“十字”模型,让我们有了一个看清对方的强大工具。 三、怎样用博弈论的动态框架来帮助你制定商业战略 作者还提供了一套完整的商业战略制定框架,叫做 PARTS,五个字母分别代表五个要素。 P 代表参与者 Participant,是指对于每个参与者都要考虑两个问题:参与还是不参与,以及每一种情况下谁将获益。一旦有人加入了游戏,游戏就被改变。你可以采取引入互补者或者竞争者的策略来加大获利的筹码。 A 代表附加值 Added Value,是指每个参与者给游戏带来的价值。你参与或不参与,这个市场肯定是不一样的,那么这个差别就是你的价值。如果这个差别是正的,那么你参与这个游戏就有利可图。 R 代表规则 Rule,是指运用某种影响力去让规则对自己更有利。商业运作中,有很多规则、约定都是在实际操作中可以建立、谈判的,掌握其优势和劣势,可以使规则偏向有利你的一面。 T 代表战术 Tactics,是指参与各方对事物的认知程度,以及对其他各方认知程度的判断。第一,你是怎么理解这件事的?第二,你认为其他参与者是怎么认识这件事的? S 代表范围 Scope,是指多个商业活动之间的联系,包括参与者、附加值、规则和战术四个要素之间的联系。一旦看清了这些联系,你就可以在游戏之间创立新的联系,或者切断现有的联系,来为你自己的利益服务。 五个要素共同形成了一个缜密的策略闭环,帮我们更精确的定量测量游戏各方的力量对比,以及我们在这种情形下应该如何出招。 金句 1. 商业既不是战争也不是和平,商业是战争与和平。因此商业的战略需要同时反映出战争的艺术与和平的艺术,而不只是战争的艺术。 2. 你并不需要熄灭别人的灯光以使自己的明亮。 3. 一个成功竞争者的危险性通常要比一个铤而走险者小得多。 4. 即使你不能用原来的方式赚钱,你也可以通过改变游戏来获得报偿。

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