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做生产不如做买卖,做买卖不如做服务,做服务不如做流量

Sk·Tj
2018-02-27 15:18:25
摘抄:

1、商业房地产三步骤:建商圈,买用户,卖用户

2、零售是什么:

                类目构建,品类管理是所有零售的灵魂

                价格策略

                库存管理:经销,代销,联销,租凭

3、唯品会:一家代销公司,TP,B2B2C。唯品会三角:品牌、特价、限时

4、欧特莱斯模式:销售名牌过季、下架、断码等商品,处理工厂尾货的模式

5、联动销售:大品牌带动小牌子,爆款带动利润款

6、细分市场的机会:三级类目垂直电商;自有品牌;生活服务类电商

7、国内往国外销售的商品特点:人工耗费量大的;服饰、箱包、鞋帽等国内有代工加工的;DIY类 商品;电子产品的配件

8、线下零售的成本:房租三分一;人工三分一;运营三分一

      线上零售的成本:营销40%;配送40%;人工























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摘抄:

1、商业房地产三步骤:建商圈,买用户,卖用户

2、零售是什么:

                类目构建,品类管理是所有零售的灵魂

                价格策略

                库存管理:经销,代销,联销,租凭

3、唯品会:一家代销公司,TP,B2B2C。唯品会三角:品牌、特价、限时

4、欧特莱斯模式:销售名牌过季、下架、断码等商品,处理工厂尾货的模式

5、联动销售:大品牌带动小牌子,爆款带动利润款

6、细分市场的机会:三级类目垂直电商;自有品牌;生活服务类电商

7、国内往国外销售的商品特点:人工耗费量大的;服饰、箱包、鞋帽等国内有代工加工的;DIY类 商品;电子产品的配件

8、线下零售的成本:房租三分一;人工三分一;运营三分一

      线上零售的成本:营销40%;配送40%;人工等20%

9、提升现有用户的购物黏性:

            用户积分计划

            阶梯性定价

            N元年度包邮

            沉睡顾客唤醒

            定向精准营销

            购物页面改进,提高关联销售

            结账流程简化

            注册账号优化

10、把流量看成空气,没有它你活不了;一直用钱买它,你受不了

11、提高转化率的几个思考:减少中间页面;鼓励用户分享、互动;

12、零售行业的三个基本环节:信息流、资金流、物流

13、亚马逊披萨会议:如果一个披萨无法喂饱你的参会人员,那说明会议人数太多了

14、现在购物的重心不是便宜,而是便利
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