你的人生中需要这本《失败课》
想要成功？那必须得先学会在失败课中学到成功的要素。
记得前年的夏天，单位来了几个推销“大学生创业”自创去污剂品牌的大学毕业新生。他们推销自创的去污剂，价格是79元/2瓶。我还记得这两个年轻的面庞，在推销的过程中从最初的满怀希望，渐渐变成不知所措，到最后甚至有点儿愤怒。
你一定想问，这两个年轻人到底经历了什么。其实，是非常正常的沟通对话。
年轻人：“老师们好！我们是刚刚大学毕业的学生，现在正在搞‘大学生创业’，这个是我们的自创的xx牌去污剂，79元/2瓶。”
我们：“谢谢！不过我们没有听过这个品牌，而且你这个价格也不低啊！”
年轻人：“哦，可是我们的去污剂品质好啊，一分价钱一分货。”
我们：“要是30元/2瓶，我们还可以考虑一下。”
年轻人：“阿姨，这可是我们的心血，咋能那么便宜。”
我们：“哦，是啊，那你们有试用的小瓶，可以先让我们看看品质么？”
年轻人：“阿姨，我们确实不容易，你就买2瓶吧，这79元也不算啥钱呀。”
我们：“……”“好吧，我们也实在不想试验这种去污剂，xx品牌最近打折都没你们卖的贵。”
年轻人：“好吧，那你们用xx品牌吧。”
然后，两个年轻人就走了。
看出问题来了么？
首先，作为推销大众不熟悉商品的推销员，不管你花了多少心血在你的自创品牌里，大家对于新出现的商品都会在心理上有个适应期，而且这个适应期是随着商品的品质好坏选择接受或拒绝的。其次，就像一个人想被大家接受一样，你自己的优点必须与大家接受的优点项有共通处，才会被大家接受。否则谁也无法短时间内接受你的优点，人的心理上有盲从性，这是没有办法改变的事实存在。再来，作为推销者首先要有良好的心态和修养，不能因为别人的拒绝而瞬间改变对人家的称呼，这样会让别人在心里上产生抗拒感。最后，无论买卖成不成，你得记住下次买卖的人群，你是想让这人群人数变多，还是变少，这才是决定你态度好坏的关键，而不是别人的拒绝。
《失败课》教的你是市场的需求等等失败的经验和成功的方向，毕竟是CEO出的书，可看性还是有的。而我写的个例，是希望所有想要创业或者刚刚走出大学校园的职场新鲜人，能够从最小的失败开始累积经验，毕竟“空中楼阁”这种事从不少见，而打的扎扎实实的地基确实鲜少出现啊！
别让你的人生变成“豆腐渣工程”，从现在开始，给自己一堂《失败课》的准备，然后迈向成功吧！
你的人生，需要这本《失败课》！
