网络的问世,文案依然有套路可言
《文案创作完全手册》是一本非常厚的书,也意味着是非常全面的一本书。涉及领域包括平面广告文案,电视广告文案,多媒体文案,网络文案,电子邮件文案等。虽说网络问世,广告形式已经变了,但这本书会告诉你文案依然是有套路可言。甚至还在最末贴心地准备了如何获得文案工作,以及如何招聘文案写手的小贴士,面面俱到。所以,这本书信息量还是很大的,基本上可以算是文案创作的教科书了。但是因为书里是理论和实际案例相结合,所以并不会显得太过枯燥乏味。
关于文案写作,开篇作者就强调了标题,逻辑,卖点三个方面。
如何写出吸引注意的标题?如何写出逻辑清晰的文案?如何抓对卖点,写出热卖文案?这三方面是每一个广告从业者都会问到自己的问题?
创造有效标题的四大公式
1急迫感
急迫感是给读者一个立即采取行动的理由,小技巧是在标题里加入时间元素。比如超市里经常会进行的超低折扣,仅限几号到几号。
2独特性
独特性就是讲读者听过的事物以全新的方式来呈现。比如日本进口沐浴套装广告标题:为什么日本女性拥有美丽肌肤。
3明确具体
举个简单例子:在飞机上绝对不要吃的东西。简单明确,让人有进一步阅读的欲望。
4实际益处
好的标题会诉诸读者自身的利益,提供实际上的好处。
如何写出逻辑清晰的文案?
写文案的时候永远要站在消费者的角度上去思考问题,读者优先,要将之放在心上。避免长篇文案,将文案打散成几个短的段落,有助于阅读。所以,注意要多运用短句,使用简单易懂的词汇,避免使用专业术语,文案要简明扼要。在写作风格上,以友善对话的风格,把读者想成一个说话对象,让读者有代入感。
IBM推出一系列卓别林广告来腿脚第一台个人计算机时是这样说的: 广大信息世界正在等你,但要使用,研究,享受这个世界,甚至从中获利,你得先走进来。所有信息就在你的指间,只要你有一部电话,一个调制解调器,以及一台IBM个人计算机。
文案中的语言都是口语化非正式的用语,听起来就像是朋友间的对话。事实证明这个广告非常成功,这台计算机迅速变成了热销品。
如何抓对卖点,写出热卖文案?
满足独特销售卖点需要符合3个要件
1每个广告都必须为消费者提供一个卖点。这个广告需要表达出“买了这个产品,你就可以获得怎样的好处。”也就是给消费者一个承诺。
2卖点必须要是竞争对手没有的,这是精髓所在,你得突出你产品与同类型的区别甚至更好。
3卖点必须要吸引人,所以产品不能只是在小地方做区隔。
《文案创作完全手册》成书较早,案例相对较老,但都是一些经典案例,所以仍然颇具典型性。这本书是作者从事文案写作和教学25年的经验总结。作者具体提出了能够达成文案创作目的的写作步骤和指导原则,不管是从事广告文案写作的人,还非从业人员,都可以通过这些步骤的有意识训练,从零开始学习,逐步提升自己的文案写作能力。