很多成功的秘密都藏在这四个字里——《好好说话》书评
长久以来，我都很相信一句话，叫做“行胜于言”。这四个字刻在清华大学日晷的底座上，提示着每一个想要给这个世界留下点什么的人，要努力工作，而不是夸夸其谈。
但真正走上社会，我发现可能还真不是这回事，这个世界需要的是“能干会说”的人。能干，这当然很重要。现在社会进步那么快，竞争那么激烈，你如果没有一技之长，很容易被淘汰被边缘化；会说，也很重要。会说不是“能说”，不是说得多，而是能说到点子上，引起别人的关注，并最终促成问题的解决。
举个例子，2016年我开始创业，当时我拿着创业计划书跑过很多投资机构，对方都不感兴趣，觉得我的项目没有技术含量。后来我干脆换了一个说话，叫做“我用这个最Low（底层）的项目赚到了钱”，每次我用这句话开场，都能引来现场的一阵笑声，反而投资人开始关注我。几个月后，我顺利拿到了投资。
为什么“最Low项目”的说法反而能被大家认可呢？这其实是一种自嘲，在别人嘲笑你之前，你提前把人家想说的话说了，对方反而会对你一种好感——觉得你幽默且真诚。在投融资领域，这两点都是很重要的。我没有刻意去粉饰自己，反而这一句话就能帮我赢得别人的好感。
说话真的是非常重要的一件事，尤其在现代社会，会说话能让人笑，不会说话能让人跳。所以，这也就不奇怪为什么一本讲说话的书能引起全社会的轰动。这本书就叫做《好好说话》，作者是马东和他的奇葩说团队。
论会说话，除了国务院新闻发言人，可能就要数活跃在电视荧幕上这批人，他们反应快，调动现场气氛的能力强，更重要的，他们能抓住观众的注意力，知道什么时候说什么话。很多人在看电视的时候就感慨：要是我也这么会说就好了。
这个感慨的背后有两层意思：第一，会说话很重要，我也愿意学会；第二，会说话好像是一种天分——有的人生下来就能言善辩，而有的人就是笨嘴笨舌。《好好说话》这本书要解决的就是这两个问题：第一，会说话到底有多重要；第二，没有基础的普通人如何学会说话。
但如果你想当然以为这是一本“说话案例集”，那你就错了。这本书试图讲清楚会说话背后的原理。
书里提出了一个概念叫“五维话术”。哪五维呢？分别是权力、态度、成本、方向和对象。这是每一次说话都要面对的五个层面。比如说权力，一场辩论的权力方在哪？是裁判长吗？不是，是观众，他们会用笑声和点头为自己支持的一方投票。
说话也有五个场景，分别是沟通、说服、谈判、演讲、辩论。也就是说，我们日常生活中面对的说话场合，都可以归入到这五类之中。针对每一类别，作者先说可能存在的误区，再说应对方法，最后是整体解决方案。
五维是应对办法，五个场景是应用场合，这就像纵横的经纬线，把说话分成了25个小格子。比如沟通场景下的权力，沟通时候的成本等等。如果你正在学习好好说话，你应该要记住的并不是多少个应答金句，而是要知道如何用这25个方格去分析千变万化的说话环境，必定每个人每一次对话都是之前无法预知的，你只有学会用方法去分析问题解决问题，而不能靠背题库。
比如作者在书里举了一个例子：你很生气的时候，会说“谁也别跟你说话”，这时候，相当于你已经把自己封闭了起来。如果有个人你想接近你，你内心肯定是排斥的。但如果对方说，我只说三个字，可能你就有了好奇心，因为你很清楚，三个字不会改变什么。讲完三个字，如果对方了解说话技巧，他应该一声不吭地离开，因为这时候，谈话的主动权已经从你这里过渡到他那里，是你追着想听，而不是他非要讲。
你看，一个人生下来就会的“说话”，原来有这么多的玄机。建议大家多看一些跟说话有关的书，包括这一本，多去了解说话的原理、方法和技巧，这是一个学校不教，但人人都会用得到，并且会用一辈子的技能。
