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蓝海转型战略:解决企业“中年危机”的特效药

远读重洋
一个人如果陷入恐惧和焦虑之中,很容易采用粗暴的态度来应对外界的刺激,期望用激进的表态来消除自身的恐慌。但是心理学告诉我们,这种心理防御机制可能会战胜挫折,但也有可能加深恐惧,陷入消极的循环之中。

企业也是如此。在企业遇到发展的瓶颈时,有的企业会在焦虑中采用强硬的姿态来与竞争对手硬碰硬,经常表现为粗暴的砸入大量销售资金,或者逼迫员工延长工作时间,期望以此解决竞争问题。

但是,这本书认为,企业要做的不是“进一步”,反而是“退一步”:要从消耗性竞争中跳脱出来,创造一个新的市场,这就是所谓的“蓝海战略”。在著名的管理学大师,竞争战略之父迈克尔·波特(Michael Porter)的理论中说,一个现有的市场存在一个“边界(Boundary)”,这个边界是当前市场状态下所有最佳策略的集合。如下图,在以“相对成本(Relative Cost)”和“购买者价值(Buyer Value)”为两个维度的坐标系中,存在一个弧形边界,这个边界上的点,则是最佳策略。

简单来说,就是在当前市场状态下,一个成本对应的最高价值就在这个边界上,不可能创造超过这个边界的价值量。

但是“蓝海转型”的目的就是要突破这个边界。寻找一个新的“成本-...
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一个人如果陷入恐惧和焦虑之中,很容易采用粗暴的态度来应对外界的刺激,期望用激进的表态来消除自身的恐慌。但是心理学告诉我们,这种心理防御机制可能会战胜挫折,但也有可能加深恐惧,陷入消极的循环之中。

企业也是如此。在企业遇到发展的瓶颈时,有的企业会在焦虑中采用强硬的姿态来与竞争对手硬碰硬,经常表现为粗暴的砸入大量销售资金,或者逼迫员工延长工作时间,期望以此解决竞争问题。

但是,这本书认为,企业要做的不是“进一步”,反而是“退一步”:要从消耗性竞争中跳脱出来,创造一个新的市场,这就是所谓的“蓝海战略”。在著名的管理学大师,竞争战略之父迈克尔·波特(Michael Porter)的理论中说,一个现有的市场存在一个“边界(Boundary)”,这个边界是当前市场状态下所有最佳策略的集合。如下图,在以“相对成本(Relative Cost)”和“购买者价值(Buyer Value)”为两个维度的坐标系中,存在一个弧形边界,这个边界上的点,则是最佳策略。

简单来说,就是在当前市场状态下,一个成本对应的最高价值就在这个边界上,不可能创造超过这个边界的价值量。

但是“蓝海转型”的目的就是要突破这个边界。寻找一个新的“成本-价值”边界,用相同的成本获得更高的价值。

给大家举一个简单的例子,指甲油是很早之前就存在的商品了,而且竞争比较激烈,如果一家企业在指甲油的竞争中喘不过气来,那么到底应该怎么办呢?这个时候,一个聪明的从业者想到,我能不能开一个店培训专人为爱美的女生涂各式各样的指甲油呢?这个时候,美甲店就诞生了。再到后来,有一个人想到,我们能不能为懒得出门的女生提供美甲服务呢,这个时候,上门美甲就出现了。

这个过程就是“价值-成本”边界不断扩张的过程,即“蓝海转型”。

当然,那你一定要问了,道理我都懂,到底应该怎么做才能找到我这个行业的新边界呢?接下来我就为大家介绍完整的“蓝海转型”策略。

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