原来这样做就能火遍朋友圈
以下是我关于《疯传》这本书写的第1篇读书心得，首发在我的微信公众号：听书学营销。
这本书的名字翻译的非常好，很形象、很接地气。这个词，我们经常会说“某某事情，朋友圈都传疯了”。
那么，什么样的内容（或者产品）会在朋友圈疯传呢？背后有什么规律和方法吗？
《疯传》这本书就为我们提供了6个让你能火遍朋友圈的方法：1、社交货币；2、诱因；3、情绪唤醒；4、可观察性；5、实用价值；6、故事。
当然，“火遍朋友圈”只是一个形象的说法而已。这本书的副标题意思更准确：如何让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，在人群中广泛流行起来……
跟其他营销方法不同的是，这本书的方法不需要花大量的钱去投广告（而就算你愿意砸钱，也不一定能砸出疯传的效果来）。
疯传需要的是：你有想法、有创意，做出符合疯传条件的产品和内容来。所以，这本书的方法非常适合我们中小企业和创业者。呵呵，是为我们没钱人准备的好办法。
猫哥喜欢这本书，除了因为内容合适以外，另外一个重要的原因是：这本书的写作比较科学和严谨，它大部分都是通过实验、测试、和数据分析才得出的结论。而不像其他很多营销书籍，仅仅是作者的经验总结和主观论断而已，缺少科学依据和数据支持。
这本书的作者乔纳·伯杰（Jonah Berger）是美国宾夕法尼亚大学“沃顿商学院”市场营销学的教授。
几年前，他在沃顿商学院开了一门课程，就叫“疯传”，这本书其实就是根据这门课程的内容写成的。
所以，读这本书，相当于在世界最顶级的商学院学习了一门营销课程。非常值。
好，今天我们聊聊这本书的第一部分：社交货币
社交货币的定义：那些能让你作为谈资，并且会让你脸上有光、给别人留下良好印象的事情。这些事情，就像货币一样，在社交中拿出来使用，就能换取别人对你的良好印象。
比如，你想想，你会把什么内容发到朋友圈？
猫哥看了下自己的朋友圈，除了微商以外啊，大部分人都是在晒娃、晒车、晒美食。还有就是恨不得全世界都知道：我又出国啦、我又旅游啦、我又买新衣服啦；情人节男朋友给我送花啦、七夕老公给我发红包啦、圣诞节收到神秘礼物新款的iphone啦……
除了这些内容，更大部分的就是转发各种文章、视频、音乐。
那么他们发朋友圈内容的标准是什么呢？
其实就是“社交货币”的标准：那些能让他们脸上有光，给别人留下良好印象的事情。
那么，你怎样才能把“产品和内容”铸造优质的“社交货币”，让人们心甘情愿的去帮你转发和宣传呢？
方法一：找到非凡之处
产品或内容的非凡之处包括：有趣的、新颖的、独特的、与众不同的、超过期待的、离奇诡异的、颠覆认知的……
“有趣的”最常见。微信群、朋友圈，转发和分享最多的就是各种笑话、搞笑视频。微博、微信大号，很多都是做搞笑内容起家的。
“新颖独特的”，比如：每次新款iphone发售之后，你都能在朋友圈看到晒开箱图的场景；还有如果在大街上看到一辆特斯拉汽车，很多人也会随手拍拍发到朋友圈……
“颠覆认知的内容”，比如：人一生等红绿灯的时间加起来超过两个星期。这样的内容就容易引起转发和分享。
……
你可能会说，我的产品不是iphone和特斯拉，没什么非凡之处。怎么办？
作者说，每个产品都可以找到或者创造他的非凡之处。就连一卷卫生纸也可以。作者在他的卫生间里放了一卷黑色的卫生纸，这个卫生纸也就有了非凡之处，引起了很多人的关注和议论。
作者还分享了一个“普通家用搅拌机”迅速流行起来的案例。我们来看看，它是如何找到和创造非凡之处的？
这个搅拌机性能不错，是个好产品。但是因为没有知名度，一直卖的不咋地。
后来，他们拍了一系列小视频放到YouTube上面。结果大获成功，视频点击量超过3亿，两年内，搅拌机的零售额因此增加了6倍。而这些视频的制作成本只需要几十美元、最多的也就是几百美元。
他们视频是什么内容呢？这么火，效果这么好。
原来，视频内容就是：用他们的搅拌机，把各种我们平常认为不可能搅碎的东西，搅成粉末的过程（而且是像灰面一样的粉末）。这些被搅拌成粉末的东西包括：玻璃弹珠、整块的木头、高尔夫球、CD唱片、甚至iphone手机……
每一个视频，都有一个不同的东西被放进去，然后不可思议的被搅拌成粉末。
这一系列视频被人们疯狂的传播、观看、议论，他们的搅拌机也因此广为人知、销量剧增。
看到这里，你还担心找不到你的非凡之处吗？打开你的脑洞吧，仔细想一想……
方法二、提供方便展示和炫耀的方法
当人们获得了某种成就，是非常愿意把它展示和炫耀出来的。你需要做的，就是为他们提供方便展示和炫耀的道具和方法。
这一点，互联网公司做的最好。
支付宝每年初，会给用户生成一个年度账单。主要内容是一年花了多少钱，其中消费有多少、转账有多少、手机充值有多少；还有一个排名，你超过了全国多少人，在当地排名第几。就是这样一个东西，每年初都会在朋友圈疯传一遍……
猫哥有个朋友，老婆晒账单，一年花了30几万。朋友大吃一惊，说：我一年收入才10几万，这败家娘们儿怎么花出去30几万的？
朋友圈里还有一个经常看到的，就是运动数据：今天我走了3万步、朋友圈里排第一啦；今天我跑了3公里，来晒个轨迹图啦……
这些APP经常被人晒的一个关键原因是：它帮你把“你的成就”生成了一张方便展示和炫耀的图片，并且支持让你一键转发到朋友圈。
唉，如果我今天数据排名第一，想不发朋友圈，也忍不住啊。
方法三、制造稀缺性和专属性
一种东西如果很少、很难买到（稀缺性）、或者只有特定身份的人才能获得（专属性）。那么，当人们得到了这种东西，就一定会忍不住要发个朋友圈炫耀一下……
唉，我印象里，这个方法用的最好的还是互联网公司——也可能是因为我太关注这个领域，没怎么注意其他领域的原因。
把稀缺性运用的最好的就是“限时、限量，打折”的模式了，比如唯品会的特卖、淘宝的秒杀、美团网的团购……
还有小米的“饥饿营销”，更是教科书级别的案例。小米手机每周二限量供应（稀缺性），而米粉用F码可以优先购买（专属性）。
*
作者书里讲了一个“别告诉别人”酒吧的案例。很有意思。
这个酒吧没有名字，没有招牌，甚至没有入口——它藏在在一个热狗店的后面，而且一般人找不到入口，因为入口被伪装成了一个老式的电话亭。
这个酒吧只能接待30几位顾客，而且只能当天下午3点之后，才能开始电话预约当天的座位（只能约当天，不能提前预约其他日期）。而如果没有预约，是不能进去的。
结果，没有做任何广告和市场推广，这个酒吧迅速就火爆起来了。每天下午不到3:30，当天的座位就被顾客打电话预定一空了。
这么有趣的酒吧，这么难预定（稀缺性），一般人还不知道（专属性）。如果你预定成功了，一定会在店里拍张照片发到朋友圈，对吧？
这个店还为你提供了一个方便展示和炫耀的道具，一张名片。名片上面只印了这个酒吧的电话，以及几个醒目的大字“别告诉别人”。
好，我一定不告诉别人，我只发到朋友圈……
总结
“疯传”的第一招就是：铸造社交货币。
社交货币的定义：那些能让你作为谈资，并且会让你脸上有光、给别人留下良好印象的事情。这些事情，就像货币一样，在社交中拿出来使用，就能换取别人对你的良好印象。
把你的产品和内容铸造成社交货币有三个方法：
方法一：找到非凡之处
方法二：提供方便展示和炫耀的方法
方法三：制造稀缺性和专属性
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这本书的名字翻译的非常好，很形象、很接地气。这个词，我们经常会说“某某事情，朋友圈都传疯了”。
那么，什么样的内容（或者产品）会在朋友圈疯传呢？背后有什么规律和方法吗？
《疯传》这本书就为我们提供了6个让你能火遍朋友圈的方法：1、社交货币；2、诱因；3、情绪唤醒；4、可观察性；5、实用价值；6、故事。
当然，“火遍朋友圈”只是一个形象的说法而已。这本书的副标题意思更准确：如何让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，在人群中广泛流行起来……
跟其他营销方法不同的是，这本书的方法不需要花大量的钱去投广告（而就算你愿意砸钱，也不一定能砸出疯传的效果来）。
疯传需要的是：你有想法、有创意，做出符合疯传条件的产品和内容来。所以，这本书的方法非常适合我们中小企业和创业者。呵呵，是为我们没钱人准备的好办法。
猫哥喜欢这本书，除了因为内容合适以外，另外一个重要的原因是：这本书的写作比较科学和严谨，它大部分都是通过实验、测试、和数据分析才得出的结论。而不像其他很多营销书籍，仅仅是作者的经验总结和主观论断而已，缺少科学依据和数据支持。
这本书的作者乔纳·伯杰（Jonah Berger）是美国宾夕法尼亚大学“沃顿商学院”市场营销学的教授。
几年前，他在沃顿商学院开了一门课程，就叫“疯传”，这本书其实就是根据这门课程的内容写成的。
所以，读这本书，相当于在世界最顶级的商学院学习了一门营销课程。非常值。
好，今天我们聊聊这本书的第一部分：社交货币
社交货币的定义：那些能让你作为谈资，并且会让你脸上有光、给别人留下良好印象的事情。这些事情，就像货币一样，在社交中拿出来使用，就能换取别人对你的良好印象。
比如，你想想，你会把什么内容发到朋友圈？
猫哥看了下自己的朋友圈，除了微商以外啊，大部分人都是在晒娃、晒车、晒美食。还有就是恨不得全世界都知道：我又出国啦、我又旅游啦、我又买新衣服啦；情人节男朋友给我送花啦、七夕老公给我发红包啦、圣诞节收到神秘礼物新款的iphone啦……
除了这些内容，更大部分的就是转发各种文章、视频、音乐。
那么他们发朋友圈内容的标准是什么呢？
其实就是“社交货币”的标准：那些能让他们脸上有光，给别人留下良好印象的事情。
那么，你怎样才能把“产品和内容”铸造优质的“社交货币”，让人们心甘情愿的去帮你转发和宣传呢？
方法一：找到非凡之处
产品或内容的非凡之处包括：有趣的、新颖的、独特的、与众不同的、超过期待的、离奇诡异的、颠覆认知的……
“有趣的”最常见。微信群、朋友圈，转发和分享最多的就是各种笑话、搞笑视频。微博、微信大号，很多都是做搞笑内容起家的。
“新颖独特的”，比如：每次新款iphone发售之后，你都能在朋友圈看到晒开箱图的场景；还有如果在大街上看到一辆特斯拉汽车，很多人也会随手拍拍发到朋友圈……
“颠覆认知的内容”，比如：人一生等红绿灯的时间加起来超过两个星期。这样的内容就容易引起转发和分享。
……
你可能会说，我的产品不是iphone和特斯拉，没什么非凡之处。怎么办？
作者说，每个产品都可以找到或者创造他的非凡之处。就连一卷卫生纸也可以。作者在他的卫生间里放了一卷黑色的卫生纸，这个卫生纸也就有了非凡之处，引起了很多人的关注和议论。
作者还分享了一个“普通家用搅拌机”迅速流行起来的案例。我们来看看，它是如何找到和创造非凡之处的？
这个搅拌机性能不错，是个好产品。但是因为没有知名度，一直卖的不咋地。
后来，他们拍了一系列小视频放到YouTube上面。结果大获成功，视频点击量超过3亿，两年内，搅拌机的零售额因此增加了6倍。而这些视频的制作成本只需要几十美元、最多的也就是几百美元。
他们视频是什么内容呢？这么火，效果这么好。
原来，视频内容就是：用他们的搅拌机，把各种我们平常认为不可能搅碎的东西，搅成粉末的过程（而且是像灰面一样的粉末）。这些被搅拌成粉末的东西包括：玻璃弹珠、整块的木头、高尔夫球、CD唱片、甚至iphone手机……
每一个视频，都有一个不同的东西被放进去，然后不可思议的被搅拌成粉末。
这一系列视频被人们疯狂的传播、观看、议论，他们的搅拌机也因此广为人知、销量剧增。
看到这里，你还担心找不到你的非凡之处吗？打开你的脑洞吧，仔细想一想……
方法二、提供方便展示和炫耀的方法
当人们获得了某种成就，是非常愿意把它展示和炫耀出来的。你需要做的，就是为他们提供方便展示和炫耀的道具和方法。
这一点，互联网公司做的最好。
支付宝每年初，会给用户生成一个年度账单。主要内容是一年花了多少钱，其中消费有多少、转账有多少、手机充值有多少；还有一个排名，你超过了全国多少人，在当地排名第几。就是这样一个东西，每年初都会在朋友圈疯传一遍……
猫哥有个朋友，老婆晒账单，一年花了30几万。朋友大吃一惊，说：我一年收入才10几万，这败家娘们儿怎么花出去30几万的？
朋友圈里还有一个经常看到的，就是运动数据：今天我走了3万步、朋友圈里排第一啦；今天我跑了3公里，来晒个轨迹图啦……
这些APP经常被人晒的一个关键原因是：它帮你把“你的成就”生成了一张方便展示和炫耀的图片，并且支持让你一键转发到朋友圈。
唉，如果我今天数据排名第一，想不发朋友圈，也忍不住啊。
方法三、制造稀缺性和专属性
一种东西如果很少、很难买到（稀缺性）、或者只有特定身份的人才能获得（专属性）。那么，当人们得到了这种东西，就一定会忍不住要发个朋友圈炫耀一下……
唉，我印象里，这个方法用的最好的还是互联网公司——也可能是因为我太关注这个领域，没怎么注意其他领域的原因。
把稀缺性运用的最好的就是“限时、限量，打折”的模式了，比如唯品会的特卖、淘宝的秒杀、美团网的团购……
还有小米的“饥饿营销”，更是教科书级别的案例。小米手机每周二限量供应（稀缺性），而米粉用F码可以优先购买（专属性）。
*
作者书里讲了一个“别告诉别人”酒吧的案例。很有意思。
这个酒吧没有名字，没有招牌，甚至没有入口——它藏在在一个热狗店的后面，而且一般人找不到入口，因为入口被伪装成了一个老式的电话亭。
这个酒吧只能接待30几位顾客，而且只能当天下午3点之后，才能开始电话预约当天的座位（只能约当天，不能提前预约其他日期）。而如果没有预约，是不能进去的。
结果，没有做任何广告和市场推广，这个酒吧迅速就火爆起来了。每天下午不到3:30，当天的座位就被顾客打电话预定一空了。
这么有趣的酒吧，这么难预定（稀缺性），一般人还不知道（专属性）。如果你预定成功了，一定会在店里拍张照片发到朋友圈，对吧？
这个店还为你提供了一个方便展示和炫耀的道具，一张名片。名片上面只印了这个酒吧的电话，以及几个醒目的大字“别告诉别人”。
好，我一定不告诉别人，我只发到朋友圈……
总结
“疯传”的第一招就是：铸造社交货币。
社交货币的定义：那些能让你作为谈资，并且会让你脸上有光、给别人留下良好印象的事情。这些事情，就像货币一样，在社交中拿出来使用，就能换取别人对你的良好印象。
把你的产品和内容铸造成社交货币有三个方法：
方法一：找到非凡之处
方法二：提供方便展示和炫耀的方法
方法三：制造稀缺性和专属性
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© 本文版权归作者 猫哥 所有，任何形式转载请联系作者。
有关键情节透露
- 作者: [美] 乔纳•伯杰（Jonah Berger）
- 出版: 电子工业出版社
- 定价: 68.00
- 装帧: 精装
- 页数: 260
- 时间: 2016-6