董明珠 董明珠 7.1分

这是一部格力的逆袭史,也是这个女性走向巅峰的传奇

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格力已经成为家电企业耳熟能详的名品牌,提到格力,相信消费者都会产生一种油然而生的信任之情:这个品牌质量肯定没问题,买买买。但是就像一个伟人的成长经历一样,更何况曾经的海利只是一个名不见经传的品牌,董明珠,也曾是一个根本没有任何企业经验的国企内的小员工,艰辛,压力,那是家常便饭,那是格力成长的心酸,也是格力宝贵的财富.......

初到海利,董明珠在蛰伏(小标题)

总说从小看大,其实董明珠那种不服输的性格早已在成长中展现出来。董明珠出生于上个世纪五十年代的南京,小时候的她是腼腆的,也是温和的。可是那不是她真正的天性,她天生是一个不服输的人,她以为一次游泳差点淹死,可是她没有放弃,依然装着胆子学会了游泳,我反正做不到,从这,我看到这个女性的不平凡。她是一个随和的人,但也是一个能在逆境中求生的人......

她可以选择在研究所里继续做她的不温不火的行政工作,她即使失去了丈夫,但她还有工作,还有那么多疼爱的她的人,安稳不是她最好的选择吗?不是,她是一个渴望奋斗的人,时间又恰好来到了20世纪九十年代那个开放的时代....

她36岁,她选择了来到深圳,但她没有留下,她觉得她跟不上这...

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格力已经成为家电企业耳熟能详的名品牌,提到格力,相信消费者都会产生一种油然而生的信任之情:这个品牌质量肯定没问题,买买买。但是就像一个伟人的成长经历一样,更何况曾经的海利只是一个名不见经传的品牌,董明珠,也曾是一个根本没有任何企业经验的国企内的小员工,艰辛,压力,那是家常便饭,那是格力成长的心酸,也是格力宝贵的财富.......

初到海利,董明珠在蛰伏(小标题)

总说从小看大,其实董明珠那种不服输的性格早已在成长中展现出来。董明珠出生于上个世纪五十年代的南京,小时候的她是腼腆的,也是温和的。可是那不是她真正的天性,她天生是一个不服输的人,她以为一次游泳差点淹死,可是她没有放弃,依然装着胆子学会了游泳,我反正做不到,从这,我看到这个女性的不平凡。她是一个随和的人,但也是一个能在逆境中求生的人......

她可以选择在研究所里继续做她的不温不火的行政工作,她即使失去了丈夫,但她还有工作,还有那么多疼爱的她的人,安稳不是她最好的选择吗?不是,她是一个渴望奋斗的人,时间又恰好来到了20世纪九十年代那个开放的时代....

她36岁,她选择了来到深圳,但她没有留下,她觉得她跟不上这个城市的浮躁,她转道珠海。这次她选择的不是行政文员,而是颇为考验人的业务员她来到了海利,她说:“我来这里不是求安稳的,这个挑战自己的机会为什么不试试”,我心头一震,这是一个拥有堪比男儿的魄力的女子......

那时候的海利,还是一个名不见经传的小厂,年产空调只有去去两万台,但是董明珠看到了未来空调事业发展的一片前景。第一次和老业务员去天津,董明珠却身体不适了,但这不会难倒董明珠。她休息过后支撑和老人一起去了北京和东北的市场;她完成了从新业务员到老业务员的蜕变,她完成了300多万元的单子,初战告捷,她可以在这个行业如鱼得水......

锋芒出鞘,她和海利一起走上了逆袭之路(小标题)

既然干的了这行,董明珠决定彻底挑战一下自己,看看能不能把匮乏的安徽市场打开。她又成功了,但是着实让她付出了很多心血,和欠债者斗法是第一个难题,而且前任业务员的账务也是杂乱不清。书里写的她第一次追债这件事可以说是非常有代表性。聊天躲,行,我等着你。等到你就玩命跟你讲道理,也不生气。生气的一次质问那个经理,可是他总是闪烁其辞,但是摆明了就是:我不给,我就要利用这些款先发展我自己。他又开始躲。功夫不负有心人,又被董明珠逮住了。不过他又另有企图,还想让董明珠再发50 万元的货,这怎么行,他又躲,董明珠又守,最终董明珠拉回来了弥补货款的剩余的货,虽然不完美,但也是自己想法的开门红......

再回安徽,心态大不同,她决定从淮南撬开安徽市场。董明珠经过考察选中了一家从没卖过海利的商家,她想从新着手,可是又谈了多家,他们却都不能支持董明珠的先款后货,她错了吗?我认为没错,一个小厂是等不及应收账款的。一个机会来了,董明珠也反思了自己说先货后款时的态度,她碰到了一个靠谱的经销商,她碰上了一个女人,董明珠的诚恳竟然成功了,董明珠能成功当然不只是靠的嘴皮子,她为了让这个信任它的经销商能够收获最大利益,她帮助她分析市场,制定销售计划,做出调整等等。董明珠使出了让员工口口相传的老杀手锏,货一举卖空。一张又一张订单随之接踵而来,1992年淮南片区的销售额一举成为黑马;芜湖之战董明珠用同样的战略拿下一家国营商场;铜陵之战,她细心地解决了前任的烂摊子,拿下第一笔订单;她更以她敏锐的嗅觉,拿下了供电局空调项目。她能,她能把营销这一行做的红红火火,她把安徽地区的销售额做到了公司总额的八分之一......

海利到格力,董明珠叱咤销售场(小标题)

海利能改名,能起死回生,当然优良性能的产品才是根本,朱江洪,这个专注于技术的人,也从集团中展露锋芒,执掌格力,他敏锐的嗅到了分体式空调的商机.....

江苏的生意竟然没有安徽好,这又是董明珠出马的时候了。结果一调查,果然是业务员有问题,人不负责,售后又做的不好。董明珠在朱江洪的期待下接下了南京市场,她最终在太平商场拿下了第一个订单,先款后货又等到成功实现。意外的一次订货会,让踏实敏锐的董明珠拿下了五交化。敏锐冷静的董明珠没有让格力加入1993的价格大战,这也让格力着实占了一个坐收渔翁之利的便宜....

内部外部优化,格力走上巅峰(小标题)

格力越走越好,但是内部又出现了危机。先是销售员跳槽,让已经坐上经营部部长的董明珠将削减销售员提上了日程。她还紧抓财务权,整理内部。几次经销商的哗变,董明珠也都沉着应对。与国美之战,她坚定自己的专卖店制度,投标黑幕,她也决心要抗争到底。互联网时代,格力做好了准备,做好质量,格力商城,在前进着...

董明珠和格力用她个人的事实诠释着只要有目标,有努力,成功不是梦.....

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