会讲故事,可以离成功更近

野渡人992
亚里士多德曾说:“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点。”可是情感又是怎样恰到好处的、在不知不觉中影响到别人呢?那就是通过故事达成目的。完成一个有效沟通的最好方式是讲故事,无论是你想去说服别人,还是有礼貌的决绝别人,一个好的故事胜过一堆逻辑词语的堆砌。

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为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高?无非就是故事讲得好。
———罗永浩
很多时候,我们为了达到一些目标而呼喊得口干舌燥,而人们似乎却无动于衷,甚至产生挫败感。那为什么不试着换一个思路呢?

举个最简单的例子:我们都知道一个成语叫郑人买履。这个成语的意思就是讽刺那些墨守成规的教条主义者,因循守旧、不思变通的人,终将一事无成。我不想大家也变成这样的人,所以我要求大家一定要引以为戒,这样你就可以成功了。

好,这么干巴巴地讲完了,你真的能体会到他的真实含义吗?我的目标又达成了吗?

如果我们把它还原成一个故事讲出来:

从前有一个郑国人,想去买一双新鞋穿,于是他就准备去集市上。他量了自己的脚的尺码,嗯,42码,他很开心。结果他这个时候可能想到了什么,于是顺手就把量好的尺码放在了自己的...
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亚里士多德曾说:“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点。”可是情感又是怎样恰到好处的、在不知不觉中影响到别人呢?那就是通过故事达成目的。完成一个有效沟通的最好方式是讲故事,无论是你想去说服别人,还是有礼貌的决绝别人,一个好的故事胜过一堆逻辑词语的堆砌。

1

为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高?无非就是故事讲得好。
———罗永浩
很多时候,我们为了达到一些目标而呼喊得口干舌燥,而人们似乎却无动于衷,甚至产生挫败感。那为什么不试着换一个思路呢?

举个最简单的例子:我们都知道一个成语叫郑人买履。这个成语的意思就是讽刺那些墨守成规的教条主义者,因循守旧、不思变通的人,终将一事无成。我不想大家也变成这样的人,所以我要求大家一定要引以为戒,这样你就可以成功了。

好,这么干巴巴地讲完了,你真的能体会到他的真实含义吗?我的目标又达成了吗?

如果我们把它还原成一个故事讲出来:

从前有一个郑国人,想去买一双新鞋穿,于是他就准备去集市上。他量了自己的脚的尺码,嗯,42码,他很开心。结果他这个时候可能想到了什么,于是顺手就把量好的尺码放在了自己的座位上。
然后,然后等到了集市,他也挑好了鞋子,却突然才发现:“我忘了带尺码。”于是就返回家中拿尺码。等到他再回到集市的时候,集市已经散了(宋代以前的集市都要在规定的时间地点内进行交易),最终他也没有买到鞋子。
这时候有人就很不理解了,问他:“你为什么不用自己的脚去试试鞋子呢?”那个人一脸不屑地回答说:“你懂什么,我宁可相信量好的尺码,也不相信自己的脚(宁信度,无自信也)。
当你看完这个故事,我想你不但已经深刻地体会到了“郑人买履”的内涵,并心中暗暗庆幸幸亏咱不是这样的人,甚至恨不得想捶死那个人,再马上一句:傻×!

因为我已经通过这个故事成功地把我想表达的理念灌输给了你:希望大家都不要成为因循守旧、不思变通的人。

这个时候,我还可以再加上一个总结语:大家若想成功,一定要避免守旧,学会变通。正如《易经》所言穷则变,变则通,通则久。

你会不会深表赞同?

有一天,大街上传来哄吵声。甲说:“你无天理。”乙说:“你无天理。”甲说:“你欺心。”乙说:“你欺心。”王阳明(明代思想家)招呼弟子快来听。学生说:村民吵架有啥可听的?他说,他们在讲学,他们一个劲地在说“天理”、“心”。学生问:“既是讲学,又何必骂?”阳明说:“他们只知道责备别人,不肯反省自己啊!”

你这从这个故事中学到什么了。如果我不讲这个故事,只是说你要学会反省自己不要轻易责备他人,你又会愉快地接受吗?

2

不管是日常社交还是职场,做营销还是做管理,只要你想影响其他人,那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力,而很多朋友偏偏缺的就是这个。
                                                                                                                                            ———罗振宇

《你的团队需要一个会讲故事的人》一书在其序言中给出了今天的大方向:30年前,只有喜欢口述历史的人和孩子才喜欢故事。而现在,“讲故事”成为一项综合了情商、教育、娱乐等的沟通策略,用途也扩展到法律、营销、组织发展、领导力、医疗卫生,以及使用者为导向的设计。讲故事一时流行了起来。

其实并不奇怪。大数据时代科技带来了信息大爆炸,社会节奏更在不断地加快,我们的时间似乎越来越少,我们的大脑越来越承受着高负荷的运转。外界环境的巨变,也使得我们必须有意识的将这些信息转换成大脑易于接受的形式来理解,那就是故事。

尤其今天,对于写作的朋友们,恐怕感触更深,当鸡汤式的文章渐渐被人们所抛弃时,如何让自己的文章更有趣味性,更有阅读性呢?“干货+故事”已经成了一种制胜的成熟模式了。

对于做营销的朋友们而言,摆脱传统的模式,走故事引导的路子,恐怕更容易事半功倍。

因为细细留心便可发现,不管多么高深的理论,不管多么难以接受的事情,只要通过合适的故事将其结合起来,一切都会变得如此的简单。因为通过故事来帮助我们的大脑进行思考,更有助于取得成功(《你的团队需要一个会讲故事的人》)。

不管多么理性的人,总有感性的一面,而这一面正是容易被引导的一面。只要学会精心构思一个故事,并且将其分享出来,能让听者和说者都颇有感触的话,各种情况下的沟通都会有所改善。故事能够让人际交流更丰富,会形成巨大的动力,让我们产生共同的感受。

所以,学会讲故事,势在必行。

3

那么如何把故事讲好呢?这里将不得不提起一个人。美国最早研究故事思维在营销团队中应用的管理专家安妮特·西蒙斯。

安妮特·西蒙斯,是将故事思维应用在商业领域的先驱,曾创办美国团体程序咨询公司,致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平。曾服务的客户包括美国国家航空航天局(NASA)、美国国税局(IRS)、微软公司等。他关注这一领域已有多年,美国《财富》杂志、《华盛顿邮报》均有她关于故事思维的研究报道。

安妮特·西蒙斯在《你的团队需要一个会讲故事的人》一书中,系统地讲解了这一这个新能力。全书共四个部分、十六个章节,通过大量的案例,一步一步带领读者由浅入深,深入学习并逐步 增强这项能力的方法,还将故事作为一种思维方式启迪大家来解决问题。

在第一部分中,安妮特·西蒙斯告知大家,要先转变传统思维,学会用故事思维重新思考,并且学会用故事思维与理性思维共用,从宏观的角度说明了故事思维的重要性;在第三章又用微观的方式,告诉读者该如何讲好故事,然后让你进入故事模式。

接着在《你的团队需要一个会讲故事的人》的第二部分中,作者引导读者一步一步成为会讲故事的那个人。通过利用感官细节以及故事本身的特征,教你讲好故事。尤其在第七章中明确指出在团队中讲故事,利用团队的决策能力,找到自己的意义。

本书的第三部分,安妮特·西蒙斯用六个章节的篇幅,通过对六种故事的讲解,帮助读者寻找自己的专属故事,并在每一章节的最后留下一道练习,以便读者活学活用。

最后一个部分,可谓是对《你的团队需要一个会讲故事的人》所讲内容的升华:在故事之外学习讲故事。通过学会倾听、灵感的借鉴,将他人的故事转换为自己的独特的故事,达到故事的“IP”。

每个人都可以是一个讲故事的好手,每种信仰、观点、记忆都是故事。全身心的投入到简单的故事和听故事的过程,在这个过程中逐渐明白该如何讲述和情感有关的故事,以此让人们拥有自信,更好的取得成功。(《你的团队需要一个会讲故事的人》)

开启讲故事思维吧。一个简单的故事就能让人们对人际关系、价值观和目标产生认同感,这也决定着你是否能让人们发自内心地认可你或你的产品。甚至可以让你的团队里的每一个人投入更多,更有朝气。
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