人倾向于靠感情做决定,用逻辑来判断

知识黑洞
培根说:“读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。”

《先交朋友后做销售》这本书能够帮助你与那些你无法顺利接触到的人建立关系。

书中有以下三个方法建立关系:
1.朋友金字塔;
2.关系20问;
3.FORM问题记忆法。

朋友金字塔:书中把朋友分为6个层次,其中知道我名字的人可以运用关系20问建立关系。

关系20问
1.你业余时间做什么?
2.你在哪里上的大学?当时是怎么选校的?
3.你老家在哪?童年怎么度过的?
4.你有空时喜欢读书么?
5.你高中生活怎样?
6.你是怎么决定做现在这个工作的?
7.能跟我聊一下你的家人么?
8.你喜欢去哪里度假?
9.你最想以哪种你从未有过的方式度假?
10.你会去什么样的社区团体?
11.你喜欢什么运动?
12.你喜欢看什么体育比赛?
13.你可拿到任何赛事或表演的门票,你会选哪个?
14.你怎么想到定居这里?
15.你有让我很惊讶的一面么?
16.你有想做但没时间做的事情么?
17.你有什么困难是我或我公司可以帮你解决的么?
18.你们行业最具有没有什么困难?
19.在你看来,哪2个特质会让...
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培根说:“读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。”

《先交朋友后做销售》这本书能够帮助你与那些你无法顺利接触到的人建立关系。

书中有以下三个方法建立关系:
1.朋友金字塔;
2.关系20问;
3.FORM问题记忆法。

朋友金字塔:书中把朋友分为6个层次,其中知道我名字的人可以运用关系20问建立关系。

关系20问
1.你业余时间做什么?
2.你在哪里上的大学?当时是怎么选校的?
3.你老家在哪?童年怎么度过的?
4.你有空时喜欢读书么?
5.你高中生活怎样?
6.你是怎么决定做现在这个工作的?
7.能跟我聊一下你的家人么?
8.你喜欢去哪里度假?
9.你最想以哪种你从未有过的方式度假?
10.你会去什么样的社区团体?
11.你喜欢什么运动?
12.你喜欢看什么体育比赛?
13.你可拿到任何赛事或表演的门票,你会选哪个?
14.你怎么想到定居这里?
15.你有让我很惊讶的一面么?
16.你有想做但没时间做的事情么?
17.你有什么困难是我或我公司可以帮你解决的么?
18.你们行业最具有没有什么困难?
19.在你看来,哪2个特质会让一个人成为顶尖销售?
20.如果所有工作的薪水都一样,你也可以重新来过,你会选择什么工作?

FORM问题记忆法
F:family,问别人关于他们父母、孩子、亲戚的事。
O:occupation,问在做什么、想做什么、在学习什么、工作最喜欢什么?
R:recreation,业余做什么(爱好、体育、书籍、旅游、音乐)
M:motivation,生活中的动力。


以上三种方法是为了打开对方的话匣子,因为大多数人都非常渴望谈论他们最喜欢的话题,我们要做的是挑准几个对方感兴趣的话题,让双方进行愉快的谈话。
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