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营销的最高境界:让用户主动帮你宣传

time刚刚好
1.
《引爆点:如何制造流行》这本书在营销领域还是很有名的。
也许正是因为这个原因,最近,我买了这本书,细细的品读了一番。
我本身就是一名有着多年经验的营销er,看完之后,虽说觉得该书并不如传言的那么好,但是整体质量还是对得起读者的。

2.
营销的最高境界是什么?
其实就是让用户主动帮你宣传,
通过你影响第一批种子用户,该批用户又会主动的去影响他们身边的人,以此类推,从而形成滚雪球一般的推广效应。

如何能够得到这样的境界呢?
在我看来,大前提是必须要有让用户主动传播的动力。
这样,才能够引发口口相传。
这个动力,并不是说非要去花钱雇佣,而是说,必须要激发起用户主动传播的兴趣来。
有句老话叫做:好事不出门,坏事传千里。
你看,这句话其实就道出了用户传播的“动力”和“兴趣”所在。
负能量的事情或是具有神秘色彩的事情,都能让用户主动传播。
可是,人们对于正能量的事物却总是“兴致缺缺”。
举一个最为贴地气的例子。
大街上,做好事的,很少有人关注。但是,如果两个人吵架,甚至打架,马上就会有里三层,外三层的人围观。
不光是看热闹,回家还要将这个消息告诉家里...
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1.
《引爆点:如何制造流行》这本书在营销领域还是很有名的。
也许正是因为这个原因,最近,我买了这本书,细细的品读了一番。
我本身就是一名有着多年经验的营销er,看完之后,虽说觉得该书并不如传言的那么好,但是整体质量还是对得起读者的。

2.
营销的最高境界是什么?
其实就是让用户主动帮你宣传,
通过你影响第一批种子用户,该批用户又会主动的去影响他们身边的人,以此类推,从而形成滚雪球一般的推广效应。

如何能够得到这样的境界呢?
在我看来,大前提是必须要有让用户主动传播的动力。
这样,才能够引发口口相传。
这个动力,并不是说非要去花钱雇佣,而是说,必须要激发起用户主动传播的兴趣来。
有句老话叫做:好事不出门,坏事传千里。
你看,这句话其实就道出了用户传播的“动力”和“兴趣”所在。
负能量的事情或是具有神秘色彩的事情,都能让用户主动传播。
可是,人们对于正能量的事物却总是“兴致缺缺”。
举一个最为贴地气的例子。
大街上,做好事的,很少有人关注。但是,如果两个人吵架,甚至打架,马上就会有里三层,外三层的人围观。
不光是看热闹,回家还要将这个消息告诉家里人和朋友。
你看,围观吵架的人就是第一批种子用户,接着他们会影响第二批,第二批又会影响第三批等等。

3.
我曾经看过这样一则小故事。
清朝时,江苏一带经常会举办庙会,村名们三五成群,乘船去参加庙会。其中,有个长相很是俊俏的妇人,也和大家一起乘船来赶庙会。
妇人因为出众的长相,吸引了大多数人的目光。可是这位妇人却显得很低调,付了船钱后,就匆匆的上了岸。不料,因为走的太急,一只脚竟然踩进泥坑了。美妇人因为当众出丑而感到十分害羞,急哄哄的就朝前面的尼姑庵走去。

就当众人还盯着妇人远去的背影时,船夫大喊:“这妇人刚才给的船钱尽然是冥币!”
大家伙一看,果然如此,都嚷嚷着没想到美妇人竟然是这样的骗子。
船夫喊道:“大家伙跟我一起去尼姑庵讨个公道!”
这一喊,好多人都纷纷响应。
有的是打抱不平,有的则是为了看热闹。

一群人进了尼姑庵后,却怎么也找不到刚才的美妇人。
正在此时,众人看到尼姑庵中观音像的一只脚沾满了淤泥,船夫大惊:“怪不得找不到这妇人,她一定是观音显灵啊!”
说罢,赶紧伏地叩首,将刚才美妇人给的冥币焚于炉中,其他人也赶紧下跪磕头,祈求菩萨保佑。

此事不胫而走,一传十,十传百,方圆百里都知道了这座尼姑庵的菩萨显灵了,纷纷前来祈愿求福,从此这座原本冷清的尼姑庵一下子变得热闹起来,香火旺盛,前来礼拜的人川流不息。

故事并不难理解,但却到处了营销的真谛。

美妇人因为高颜值而更容易引起人们的注意,这就是我之前讲解的天使光环效应了。

如果是一位长相普通的人,反倒就没了效果。

通过颜值吸引了人们的注意力,但这还不够,还需要通过“抖包袱”来加深人们对于她的印象。妇人脚踩泥坑,通过一些小意外来让人们更加注意她。

接着,就是船夫和美妇人的配合了,船夫说美妇人给了他冥币,这就激发起人们的同情心和好奇心,纷纷选择和船夫一起去尼姑庵说理去。最终因为找不到美妇人却因菩萨脚上有泥巴,从而联想到刚才的妇人是菩萨化身。

一下子就将该事情升华为“神秘事件”。

通过船夫和美妇人的配合,让船上的人们被“营销”,这是第一批的种子用户。

船上的人们又会因为今日所遇的事太过神奇,就会回去不断的传播给周围的人,周围的人又会不断的传播给他们各自周围的,无限循环,以此互相传染,达到传播的最大化。



4.
我一直认为,推广营销是每个人都必须要学习的。
我之前总会说,赚钱的核心词就是一个字:卖。
可是,细想一下,人生的核心词何尝不是一个“卖”字呢?

人生就是一个市场,每一个人都在时刻做着交易,每一个人都是一个独一无二的品牌。
而人生目的就是去经营自己的个人品牌,谁都想让自己“卖”个好价钱。你的个人品牌打造的越好,你就越值钱,过的越顺心如意。反之,你就越廉价,过的越“杯水车薪”。
每一个人的人生都需要自己认真负责的营销,提升自己各方面的优势,整合各方面的资源,让自己在各个方面都更加的值钱。
你看,不管你是从事哪一个职业,都应该知道一些推广营销方面的技巧。
最后,推荐一下这本《引爆点:如何制造流行》,里面所讲解的营销干货,还是很值得学习的。

本文作者:time;公众号:time内容创业;
本文均为作者原创,未经允许和授权,不得转载,违者必究!
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