斯坦威《关系力》书评

在七夕节佳节的当晚，我由衷感谢斯坦威图书给我提供学习的平台，以及感谢百忙之中的崔老师抽出宝贵时间前来拆解《关系力》这本书，一同与我和小伙伴度过欢乐的七夕。 可能有人充满疑问为什么要解读关系力这本书？到底有什么魔力吸引那么多外企500强讲师与高管一致推荐？ 崔老师给予的解答是《关系力》一本人脉销售技巧的书。 崔老师从个人成长与成功到塑造个人影响力到实现最流行的人工智能的话题点来展开本堂课的开篇。 崔老师为了方面我与小伙伴理解进行案例讲解：在成长中引用个人的老师、成功中引用比尔盖茨，影响力引用生活哲理、人工智能引用智商与情商 通过这些话题点来阐述一个道理：生活工作中不处不在销售，无论是有形还是无形的。而科技的不断迭代在人类智商层面可能被取代但情商层面的—关系，却是科技的短板，我们恰恰应该主动锻炼这一优势，让自己在今后的发展中提升自我。 那么既然关系如果重要，关系有什么样类型来区分呢？ 崔老师把关系分成四种商业个性，分别是： 关系—关系；关系—商业；商业—关系；商业—商业 在《关系力》书中也有详细的论述四种商业个性特征， 从中给我的启示是：首先需要我们去了解自己，然后对应的找到你的客户或者朋友，当然开始没有那么准确，不要急，不断的联系你就会发现与他人关系相处的方法。 那么这里关系的处理把握上要注意两类人：新人与旧人。 旧人的企业的过去，但同时也是与你共担责任的朋友，新人是企业的未来，但同时对新员工要向对待客人一样友善。 崔老师在后半段给出一个250＊250法则，就是要在你朋友圈的范围中找到250个你的影响圈。 针对这个问题我现在仍然在练习中，与我的朋友圈的朋友们产生连接。 紧接着老师推出一个观点：在关系中，关注他人，而不是关注自己。 这句话首先是违反人性的，我们大家生活都习惯用我和你来区分自己他人。而真正的关系大师是怎么做的呢？有两点： 1.先关注他人再关注自己2.先关注他人的需求再关注自己的需求 为什么要这样做呢？因为我们做‘关系’时，首先要站在对方的角度思考问题，先看我能为对方做什么，然后对方才能给予你想要的回报，就是先付出再回报。 在崔老师的整个微课演讲中，我深刻的体会到关系是第一原则的重要性，关系在日常生活与工作中是优于产品和服务的。 在此真挚感谢斯坦威的平台和崔老师，这次微课让我对关系有了很深刻的理解，而在实际生活和工作中我还需要不断练习这门功课。在此也感谢一同与我学习的小伙伴，也同时希望让更多的小伙伴来学习这场课程，祝大家在今后的关系力的道路上践行这门课，让更多的人收益。