To 樊登 读书诚可贵，气节价更高，若为金钱故，两者皆可抛

首先，我是樊登读书会的会员，所以有机会了解到这本书，如果不是因为付费会员，我想我肯定不会愿意花上一两个小时看这样的书，书的名字<名创优品没有秘密>，当我看完之后，我首先想到的某电力集团一姐，她很有才华，她写过一本我的成功与我父亲无关的书，其实雍正也可以大书特书一本我的皇位与我父亲康熙无关的书，王思聪也可以写一本叫我的成就与我父亲无关的书，但是王思聪肯定不会这么写，他还是有自知之明，明明就是此地无银三百两，那书名为什么还要叫没有秘密呢？我想唯一的原因是给自己打广告营销，为自己证名吧。
 

我想叶先生在想书名的时候，肯定也是费了不少脑细胞吧。不然也不会想出这么有传播力的关键词，是啊，我也宁愿相信他们一点秘密都没有，完全靠的是过硬的产品质量，完美的细节处理，超前的服务意识，绝妙的购物体验，才做到短短三年就发展成全球1400家店铺的大跨国全球知名品牌，可是事实真的如此吗？


你知道名创优品在国内有多火吗？名创衡量一家零售店铺周末生意火不火的标准不是今天店铺里有多少人出入，而是周末店铺里能抓到多少小偷，可见名创优品的火爆程度古今绝无仅有，老话说得好，人生如逆水行舟，不进则退，全民快速进步的时代，小偷自然也不会落伍，他们不仅具有拥有超前意思，而且眼光独到，他们都知道名创优品是实打实的用一分钱做出十分货的良心公司。


名创不仅在国内火，在国外也火得一塌糊涂啊，每天有来自世界各地的300封邮件要求加盟名创，其中有一位瑞士的PRADA总经理，他是一名中国人，在国外待了16年，他说：叶总，你知不知道，你在国外的威望有多高？当我看到LV，PRADA，蒂芙尼的对面是名创优品的时候，我感到由衷的自豪，也身为中国人感到无比的骄傲，这在中国5000年的历史上都不曾有过的，所以叶总，你一定要坚持这份伟大的事业，你不知道你在我心里有多么了不起。


他的这段台词起码说明了几个问题，第一，在国外的火爆程度远超一般零售店，第二，品牌知名度堪比LV,PRADA,蒂芙尼，等顶级一线大牌。第三，中国制造终于可以扬眉吐气。


我不知道这位PRADA瑞士的总经理是谁，我想相信很多人跟我一样，听了他这一番慷慨激昂的陈词之后都会有一个疑问，你确定这不是一个山寨的PRADA总经理吗？


我不知道这位瑞士总经理是怎么得知名创优品店的老板是中国人，因为直到现在百度百科名创优品店的介绍还说创始人是三宅顺也先生，总部在日本，而且名创优品店里很多商品都有日文的标识，知乎上有人反应很多日文有误，典型的中式日文，相信这位瑞士总经理可能也是基于这一点知道老板是中国人的吧！


叶国富先生在和樊登谈这段的时候异常激动，我不理解一个卖几十元百货的中国品牌就因为和LV，PRADA，蒂芙尼在隔壁，在对面，甚至在同一条街，就和这些一线大牌奢侈品无论是在品牌，在质量，在知名度，大有可以可以分庭抗礼，平起平坐的意思了，听到这里，我不知道叶先生您的信心和底气来自哪里，只能说人不要脸，天下无敌。


书中的开篇说，这两年，企业家的日子都不好过，尤其是零售业的老板，慢慢的都被电商绞杀，在大家都是寒冬的时候，只有短短的两年多时间，一家名为名创优品的店铺以黑马之势杀出重围，2015年销售客为50亿。


那么名创优品为什么能逆袭？总结起来为以下几点，

1. 店铺坐落在繁华的商业街，大购物中心，必须200平米，装修豪华
2. 目标群体定义为18-28岁的年轻人，有购买力，有辨别力
3. 名创优品的产品小而精，便宜又实惠，品质一流
4. 良好的购物体验，不给客户任何压力，在名创购物是一种幸福感
5. 细节，细节，细节，重要的事情说三遍


这么一看，名创优品确实是没有什么秘密，没有秘密的原因归结起来就是过硬的产品质量，和低廉的价格，用他们的话说好的产品自己会说话，会推销，其实说来说去，还是突出产品的质量性，把名创优品质量好这一概念深深的植入读者脑海中，为了打广告也是用心良苦，那么他们是怎么做到好产品的呢？


他们有全世界最好的供应商，比如餐厅和钓鱼台国宾馆同一供应商，彩妆还有口红和香奈儿同一工厂，以及独树一帜的供应模式，比如他们在全国建了八大物流仓，然后用第三方物流运输，成本比传统供应模式要低很多，具体怎么低很多你就当笑话看吧。还有他们把钱和时间都花在做一件事情，就像苹果模式，一款苹果手机打遍全世界。比如，为了设计一个锥形瓶，他们记不清开了多少次会议，反反复复修改，他们还每年投入1个亿以上的研发费用，未来还会更多。


名创优品的理想是开启未来物美价廉的时代，并且大有引领未来潮流之势，叶先生说：在中国只有两个人改变了中国产品价格虚高的模式，一个是马云，另一个是他本人，同时叶先生还说他们对产品的毛利控制率只有百分之八到百分之十，诚然，物美价廉对消费来说莫过于天大的好事，但是在这里我也不想去谈过低的毛利对商业和对社会到底是利大于弊，还是弊大于利，这是一个见仁见智的问题，我承认早期马云对物价有一定的影响，但是以后马云的线上淘宝物价只会越来越高，他只是一开始改变了从线下到线上的消费模式而已，商人的天性还是不会变，在可预见的几年内，我相信名创的客单价肯定也会越来越高。


叶先生反复强调，他对中国人固有的一分钱一分货的道理嗤之以鼻，他坚持认为自己的产品是一分钱十分货，而做到这些的原因是因为他们高效的管理成本，具体怎么高效云里雾里，这让我想到了某大国要多快好省的建议资本主义，创造宇宙第一真理国。


叶先生说2016年他们的销售客是150多个亿，在2019年他们在达到1000个亿的目标，其中国外850亿，中国150亿，这个问题留给更有智慧的人探讨吧。


最后，叶先生说，在国内他们加盟的方式已经饱和了，但其实你去打他们的招商电话，你说你有很好的地段，他们还是很有兴趣跟你谈的。节目中叶先生说现在他们只招海外的加盟，加拿大的加盟费用大概60万美金左右，而且还谈到如果花几十万美元加盟他们可以轻易拿到欧美国家绿卡喔，多诱人的条件，听到这里，樊先生都蠢蠢欲动了，并当场问美国有没有好的投资环境，他想试试。


截至到今天名创优品已经发展到1800多家店了，这么多店主要靠加盟还有一些是自己在运营。 我们不禁要问，一个两三年的新品牌何以吸引到很多人投这么多钱去发了疯的加入？这其中的猫腻我猜要么是“哎呀呀”原来的渠道加盟，这其中的利益纠葛有多少我们不得而知，要么是其实很多店就是他自己投钱运营，那么他的钱又从哪里来呢？看了看他的微博，微博的标签是：天使基金和赛曼基金，他其实是几家基金公司的管理人，各位看官看到这里相信也就明白了很多，他所说的名创优品没有秘密也就不攻自破了，在和樊登访谈中叶先生说他没有融过一分钱，很多人要求给他投资，他都拒绝了，因为他不缺钱。


整段访谈听下来漏洞百出，叶国富先生夸夸其谈的能力可见一斑，在这个噱头当道的年代，没有最雷，只有更雷，叶先生多次提到他欣赏乔布斯的苹果，而且欣赏优衣库的经营模式，不管怎么说，名创优品从品牌LOGO到经营模式，到产品到宣传都是一家高仿的优衣库，不知道名创优品门什么时候出来，谈到这里老司机肯定跟我一样有点小期待吧？


樊登读书会算是彻头彻尾的为叶先生打了一次广告，樊登读书会的书友以20-35岁的居多，正好符合叶先生的目标群体，不得不说这是一次很好的广告营销。一开始对樊登还有一些好感，但是看完这一段，基本好感全无，有人说他是知识分子，但我更愿意叫他文化商人，因为，读书诚可贵，气节价更高，若为金钱故，两者皆可抛。