Zero to One Zero to One 8.4分

读书笔记之从零到一

瓦尔特有范
Zero To One 是 Peter Thiel 根据自己在斯坦福的讲课内容和学生的课堂笔记整理成书的, 结构虽然有点松散, 但不乏真知灼见, 更因为他自己非凡的经历, 因而更有说服力, 不但对创业者很有帮助, 对于渴望成功, 创新求变的人们也很有启发.

这是我在阅读过程的笔记

# 1. 未来的挑战

道生一,一生二,二生三,三生万物

初创公司要遵循这样一个原则: 你需要和其他人一起合作来完成工作, 但也需要控制规模,使组织有效运转

质疑现有观念, 从零开始重新审视现在所从事的业务


# 2. 像1999年那样狂欢

2000年网络泡沫破灭, 硅谷企业家从中学到四点经验

* 1) 循序渐进
* 2) 保持精简和灵活性
* 3) 在改进中竞争
* 4) 专注于产品,而非营销

然而这些法则的对立面可能更正确
* 1) 大胆尝试胜过平庸保守
* 2) 坏计划也好过没有计划
* 3) 竞争性市场很难赚钱
* 4) 营销和产品同样重要

问问自己:
你的企业的认识有多少是基于对以往的过错的错误反应形成的?
最反主流的行动不是抵制潮流, 而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

# 3. 所有成功的企业都是不同的

完全竞争利润...
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Zero To One 是 Peter Thiel 根据自己在斯坦福的讲课内容和学生的课堂笔记整理成书的, 结构虽然有点松散, 但不乏真知灼见, 更因为他自己非凡的经历, 因而更有说服力, 不但对创业者很有帮助, 对于渴望成功, 创新求变的人们也很有启发.

这是我在阅读过程的笔记

# 1. 未来的挑战

道生一,一生二,二生三,三生万物

初创公司要遵循这样一个原则: 你需要和其他人一起合作来完成工作, 但也需要控制规模,使组织有效运转

质疑现有观念, 从零开始重新审视现在所从事的业务


# 2. 像1999年那样狂欢

2000年网络泡沫破灭, 硅谷企业家从中学到四点经验

* 1) 循序渐进
* 2) 保持精简和灵活性
* 3) 在改进中竞争
* 4) 专注于产品,而非营销

然而这些法则的对立面可能更正确
* 1) 大胆尝试胜过平庸保守
* 2) 坏计划也好过没有计划
* 3) 竞争性市场很难赚钱
* 4) 营销和产品同样重要

问问自己:
你的企业的认识有多少是基于对以往的过错的错误反应形成的?
最反主流的行动不是抵制潮流, 而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

# 3. 所有成功的企业都是不同的

完全竞争利润趋向于零, 而垄断则可以实现利益最大化

每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位而成功
而企业失败的原因却相同, 它们都无法逃脱竞争

# 4. 竞争意识

竞争往往不能带来价值的提升, 而是充满破坏力

# 5. 后发优势

垄断企业的特征:
* 1) 专利技术
做出10倍改进, 创造全新的事物(PC, 手机)或彻底改进一种已存在的事物(ipad, google)
* 2) 网络效应: 越多人用就越有用
* 3) 规模经济: 越大越强, 边际成本越低
* 4) 品牌优势: 实力打造品牌, 品牌提高实力, 形成垄断

打造垄断企业的方法
* 1) 占领小市场: ebay, facebook
* 2) 扩大规模: amazon, taobao
* 3) 破坏性创新: mp3 对磁带和CD
* 4) 保持优势: 先发优势和后发优势

# 6. 成功不是中彩票

未来是靠机遇也是计划

一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事, 并专心做好这一件事

各方面都一知半解的人, 不是全能人才, 而是庸才

不明确的金融, 政治, 哲学, 人生 -- 不明确的乐观主义

如果没有规划未来, 未来怎么可能会变得越来越好呢?

规划优先于机遇, 只有对未来精确的规划, 能可改变你的人生及至整个世界

初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会
你并不是一张被概率决定命运的彩票

# 7. 向钱看

帕累托法则: 80-20 法则
幂次法则 power law, 不要低估了指数级增长

风投的第一规则: 只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司

一小部分公司会完胜其他所有公司, 一个市场可能会胜过其他所有市场

别把鸡蛋放在一个篮子里, 可也别放在太多的篮子里,

怎样保证未来价值?
将全部注意力放在你擅长的事情上, 并要先想想未来这件事情是否会变得很有价值

# 8. 秘密

在什么重要问题上你与其他人有不同看法?
哪些有价值的公司还没有被人创建

下面四种社会趋势导致人们不相信还有未来值得探索的秘密, 丧失了挖掘秘密的好奇之心
* 1) 渐进主义: 秩序渐进, 循规蹈矩
* 2) 风险规避: 害怕犯错
* 3) 自满
* 4) 扁平化: 那么多更聪明博学的人还没发现和创造出来吗

还有很多秘密等待我们去发掘, 很多好公司等待我们去创建
airbnb, uber, etc.

如何发现秘密:
无人关注的地方, 似乎不可能的事情

如何保守秘密
不能不讲, 不要多讲, 保守核心秘密


# 9. 基础决定秘密

基础没有打好的初创企业是无法挽救的

和谁一起创业: 技术能力和才华的互补固然重要, 创始人之间的了解程度, 合作的默契程度同样重要

人类不是天使, 公司内部不团结的原因是什么?

三个概念
* 1) 所有权: 谁在法律上拥有公司的资产?
创始人, 员工和投资者
* 2) 经营权: 谁实际上在管理着公司的日常事务?
管理人员, 员工
* 3) 控制权: 谁在形式上管理公司事务?
董事会--创始人和投资者

所有权和经营权之间会冲突, 而初创公司创始人兼任管理人, 其矛盾大多在所有权和控制权之间

董事会人越少越好, 三人董事会最为理想
雇用的员工应该是全职的, 要么上车, 要么下车
现金奖励不是王道, 红利和股票更好

只要公司创新, 创业就还没有结束

# 10. 打造帮派文化

团队成员要喜欢团队合作, 有才华更要喜欢彼此共事

时间是宝贵的资产, 将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失

与优秀的同事一起完成不可替代的工作是具有吸引力的

每个员工都与众不同, 每个员工只专注一件事情, 起码在一段一段的时间内不会分心

归属感和热情, 团队的化学反应, 共同获得成功的喜悦感难能可贵

# 11. 顾客不会自动上门

销售人员都是演员: 他们的第一要务是说服, 而不是真诚



有效推广的界限可以从两个指标判定 CLV and CAC
从每个客户那里赚取的平均总净利(客户生命周期价值 CLV) 必须超过赢得新用户的平均成本(客户获取成本 CAC)

产品售价越高, 销售成本越高

如何销售产品?
* 1) 复杂销售: 大单子CEO亲自谈
* 2) 人员销售: 关键在于如何建立起流程, 让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品
* 3) 市场营销和广告
* 4) 病毒式营销

销售的盲区: 广告范围太广, 效率太低, 又没钱雇用足够的销售人员
销售的幂次法则: 少而精的销售方式, 找到最有效的
销售给客户以外的人: 把公司推销给媒体
人人都可以是销售员

# 12. 人类和机器

人机互补, 人机结合
    大数据分析, 机器学习, 人工智能, 自动检测, 自动执行, 让人的生产力解放出来

能让机器干的, 千万别让人去干

# 13. 绿色能源与特斯拉

7个问题
* 1) 工程问题
你的技术具有突破性, 而不仅仅是稍有改进吗

* 2) 时机问题
现在开创事业, 时机合适吗

* 3) 垄断问题
开创之初, 是在一个小市场抢占大份额吗

* 4) 人员问题
你有合适的团队吗

* 5) 销售问题
除了创造产品 你有没有办法销售产品

* 6) 持久问题
未来10到20年, 你能保住自己的市场地位吗

* 7) 秘密问题
你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会

14. 创始人的悖论

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎
--只有偏执狂才能生存

然而不要过于高估个人的能力

# 15. 停滞不前, 还是临近奇点
人类未来可能出现的四种模式

* 一.历史是兴衰的不断更替
* 二.未来将稳定发展
* 三.未来人类会灭绝
* 四.未来会加速腾飞 -- 奇点已经临近

如何抓住独一无二的机会, 在日常工作中创新, 当机会来临的时候, 是无所作为, 还是尽力而为?
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