小小的社群,大大的金矿

戴蒙德

从前有一群羊无忧无虑地生活在草原上,饿了就吃青草,渴了和山泉,生活美好的简直不像真的,每只羊都认为这样的日子会一直过下去。

世上没有什么是永恒不变的。

在一个平常的日子里,一只狼的到来彻底打破了羊群宁静的生活,从没见过狼的羊们根本没有任何抵抗的能力。羊群伤亡惨重,雪上加霜的是连着好多天都没有下雨,附近能吃的青草越来越少。

大家都不知道该怎么办,这时,一只羊走到众羊的面前说,它有办法可以帮助大家走出困境,作为回报,大家要解决它的食物问题。

因为它平时善于观察学习,所以自己摸索出了很多关于气候、风向、地理的知识,而它以前在一本羊族的卷宗上看到过关于狼的故事,也知道怎样对付狼。

大家照着它的方法去做,果然找到了更多的食物和清水,也学会了点火吓跑了凶狠的狼,羊群又过上了宁静的生活。

那只聪明的羊运用自己独一无二的才能帮助大家走出困境,自己也过上了不为食物发愁的生活。讲的这个小故事,聪明的羊把大家集合在一起做事情,其实就是“社群”的雏形。

我书桌前打开的这本书《变现:你的社群价值百万...


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从前有一群羊无忧无虑地生活在草原上,饿了就吃青草,渴了和山泉,生活美好的简直不像真的,每只羊都认为这样的日子会一直过下去。

世上没有什么是永恒不变的。

在一个平常的日子里,一只狼的到来彻底打破了羊群宁静的生活,从没见过狼的羊们根本没有任何抵抗的能力。羊群伤亡惨重,雪上加霜的是连着好多天都没有下雨,附近能吃的青草越来越少。

大家都不知道该怎么办,这时,一只羊走到众羊的面前说,它有办法可以帮助大家走出困境,作为回报,大家要解决它的食物问题。

因为它平时善于观察学习,所以自己摸索出了很多关于气候、风向、地理的知识,而它以前在一本羊族的卷宗上看到过关于狼的故事,也知道怎样对付狼。

大家照着它的方法去做,果然找到了更多的食物和清水,也学会了点火吓跑了凶狠的狼,羊群又过上了宁静的生活。

那只聪明的羊运用自己独一无二的才能帮助大家走出困境,自己也过上了不为食物发愁的生活。讲的这个小故事,聪明的羊把大家集合在一起做事情,其实就是“社群”的雏形。

我书桌前打开的这本书《变现:你的社群价值百万》,实话说当初就是被标题吸引的。翻开书来看,了解到作者(王易)专研社群运营,并把社群变成了价值百万的大金矿。

2013年12月27日,《罗辑思维》在名为“史上最无理的会员招募” 的第二次社群招募中,一天便轻松募集800万元。
罗辑思维一般是利用微信进行传播,一个粉丝的朋友圈能有多少人看到?如果算10个人,那罗辑思维的覆盖面超过5000万,如果算20个人,那覆盖面就超过1个亿。现在罗辑思维的估值为13.2亿,其实就是社群的价值。

在看本书之前,提到“社群”一词我会想到我加入的那几十个微信、QQ群,有英语学习、理财交流、读书早起打卡……当然还有好多同学群。

刚开始的时候每个群多很热闹,大家聊得很嗨,可是过不了10天,群里就格外的安静了,只剩下发广告,丢链接的人。

并不是所有的群都能称之为“社群”,一个真正意义上的社群必须要具备三个要素

1 社群的用户群体一定有相同的属性标签
2 社群的用户必须有相同的目标
3 社群必须有他自己的运营制度

同学老乡群都是刚开始热闹,可是叙旧之后大家就没有什么聊的了,没一项符合“社群”的标准。而很多的满足前两项的群慢慢地失去活力,是因为没有在最开始的时候制定运营制度,或者管理者压根儿就没想过怎么去运营。

正如我在文章最开头讲的这个小故事,羊群面对饥饿和狼的威胁,迫切需要解决问题。而那只聪明的羊就建立了一个社群,运用自己的知识帮助大家度过难关,并且定了规矩要遵照它的话,给它提供食物。有相同属性、相同目标,也有清晰的管理制度,所以能正常的运营下去。

其实在生活中这样的“社群”可以说是随处可见。

在我家附近的水果店买水果的时候,老板说加他微信,拉我进老顾客群,以后店里进了新的水果,优惠促销活动会发在群里。我感到很惊讶,没想到卖水果的小店也紧跟互联网潮流,用这种新颖的方式来做生意。

我加了老板的微信之后,被拉进了会员群里,老板隔三差五就会在里面发一些新消息,今天桃子便宜,新鲜的芒果到货了。

本以为静静潜水的人居多,还是有10多个人下了订单,这种卖水果的方式比起自己在店里坐着等顾客上门,要高级许多。

作者的目的很清晰,建社群就是要赚钱。对于想要建立社群的人来说,必须要搞清楚三个问题

1 你想要建一个什么样的群?

2 我们为什么要在一起

3 我们在一起做些什么?

让你思考清楚这三个问题就好了,可以开始设计你的社群了。

我加入了一些付费的学习型社群,例如“小密圈”、英语/写作/运营学习社群,费用从99元到399元(你可以粗略算一下,群主是有多赚钱!)。

要问我为什么掏钱,因为文案写的实在太吸引人了,组织者能提供的东西正好是我所需要的,而且这种学习方式更加便捷。

现在的社群基本上都在走“流量变现”模式,吸引大量的粉丝观众,然后从中筛选出忠诚度高的付费用户。

常见的社群类型

(1)培训型

本质上是把群主或转专家已有的优势进行变现赚钱,要么是群主不断产生优质的内容进行输出,要么是定期邀请嘉宾进行分享,群成员为学习知识或培训技能而付费。

(2)干货分享学习型

基本模式是,先在开放平台放出部分的有用干货知识,然后吸引读者加好友领资料,之后给对方发送学习群二维码。

(3)精准付费型

先用少部分优质内容吸引人员,然后设置收费门槛,会费有效期一般为半年或一年群内提供有价值的内容服务或者是购买群主发布的商品。

看到朋友圈里做自媒体的人建立收费社群赚钱了,难免不心动。不过在行动之前,最好先思考几个问题:

1 我有能力做社群吗?

2 为什么要建社群?

3 怎样建立一个社群?

4 这个社群能提供什么价值?

5 我愿意为社群投入什么?(时间/精力)

6 可否变现,如何变现?

用社群赚钱,本质还是把人聚集到一起,提供有用信息供人选择。人与人的连接形成社群,前提是大家的方向一致,否则就没有任何意义。

构建并维护好一个社群,不仅仅需要经过前期详尽的计划,还需要运营人员付出大量的时间和精力,毕竟钱可不是那么好赚的。


感谢阅读,我是戴蒙德

文章均是本人原创,谢谢

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