避开陷阱:几大常见思维误区

董小姐读书
你知道为什么当年《中国好声音》这么火吗?或许你会说因为导师请的好,选手唱得好,或者你认为是节目新颖的原因。这些都没说错,但最关键的原因是——盲选!

当初我追着看节目的时候发现,有很多选手说自己来参加是因为这个节目“不看脸”——而这些选手大多是有音乐上的实力但却少了外表的亮丽,他们曾苦于外貌上的缺憾(其实很多并没有丑,只是达不到娱乐圈的高标准),也曾参加选秀却因此被刷,后来《中国好声音》出现盲选的比赛方式,就满怀期待地来了。

这就是为什么《好声音》能够吸引大量有才华的选手的缘故,当然,浙江卫视的平台和重量级导师也是非常关键的因素。

为什么我强调了“盲选”的重要性?因为这个噱头反映出了一个思维误区。

一、光环效应——如何看清真相、了解他人

有一个思维误区叫“光环效应”:如果某人的某个方面造成正面或者负面的印象,那么它就“普照”其他一切。举一个被研究得最多的例子:美貌。几十项研究都证明,我们会自动认为漂亮的人更可爱、更诚实、更聪明。
所以,不必怪这是个“看脸”的时代,谴责人们的肤浅,因为这既是生物进化的选择,也是人们通常都会犯的思维误区之一。

这个思...
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你知道为什么当年《中国好声音》这么火吗?或许你会说因为导师请的好,选手唱得好,或者你认为是节目新颖的原因。这些都没说错,但最关键的原因是——盲选!

当初我追着看节目的时候发现,有很多选手说自己来参加是因为这个节目“不看脸”——而这些选手大多是有音乐上的实力但却少了外表的亮丽,他们曾苦于外貌上的缺憾(其实很多并没有丑,只是达不到娱乐圈的高标准),也曾参加选秀却因此被刷,后来《中国好声音》出现盲选的比赛方式,就满怀期待地来了。

这就是为什么《好声音》能够吸引大量有才华的选手的缘故,当然,浙江卫视的平台和重量级导师也是非常关键的因素。

为什么我强调了“盲选”的重要性?因为这个噱头反映出了一个思维误区。

一、光环效应——如何看清真相、了解他人

有一个思维误区叫“光环效应”:如果某人的某个方面造成正面或者负面的印象,那么它就“普照”其他一切。举一个被研究得最多的例子:美貌。几十项研究都证明,我们会自动认为漂亮的人更可爱、更诚实、更聪明。
所以,不必怪这是个“看脸”的时代,谴责人们的肤浅,因为这既是生物进化的选择,也是人们通常都会犯的思维误区之一。

这个思维误区会导致什么样的结果?《清醒思考的艺术》给出的结论是光环效应挡住了我们的视线,让我们看不到真实的特征。简单来说,在第一眼,你可能会因为别人长得丑而低估别人(淘宝爸爸),继而错失投资良机;也可能因为别人长得好就轻信对方的话,被骗财骗色的再正常不过(前提是对方真的是个坏人)。

不光是对人,光环效应也作用在其他方面。我们倾向于认为一家声誉良好的制造商的产品质量更好、依靠以前的季度数据来评价一个公司而不是深入地挖掘它的价值。
那我们怎么才能尽可能避免“光环效应”的影响?
——排除醒目的特征,深入地了解。

下次以貌取人的时候告诉自己耐心一点,先多了解再下判断,不然,你也可能错过下一个马云噢~

二、权威偏误/对比效应/稀少性谬误——如何做个冷静的消费者

我第二个要说的思维误区是关于消费的。这几个思维误区都和消费有关,所以我归纳到一类,每个思维误区都有很多方面的表现,我着重说关于消费的表现。

之所以要讲消费,是因为这几年“消费主义”、“奢侈主义”大行其道,什么“更好的生活品质”“你值得拥有更好”的观点大受欢迎,但提醒大家一句,别忘了信用卡还款日。

权威偏误是指过于服从专家。运用这个理论的广告不计其数,比如某牙膏广告请的是穿白大褂的演员(当然也可能是真的医生)举着这个牌子的牙膏告诉你它的功效。或者说,护肤品邀请皮肤很好的女明星代言等等。

至于对比效应,商家的“打折”就是最好的说明。一件衣服从1000块降价到200快,很吸引人吧?会显得比一直卖200块的衣服便宜并且有档次吧?如果你也这么想,那你就很容易掉入商家的陷阱里。

最后是稀少性谬误。假如你在看房子,犹豫中,既觉得这个房子有点远离市中心不方便,又心动价格和配置,这时候要是置业顾问给你说,这栋楼同样的户型只剩下3楼和7楼的两套了,而且优惠价只剩今天一天,下一栋楼开盘肯定要涨价。好家伙,置业顾问一使出“稀缺性”杀手锏,再冷静的人很可能也乖乖交钱了吧?

如何冷静地消费?
首先,最重要的是要判断这个东西是否是你需要的,你不买会不会对你的生活产生影响;其次是不轻信广告或者销售人员,自己可以上网查查评价或者问问身边的朋友。

三、激励过敏机制/规避损失——如何高效地达成目标?

这两个思维误区在生活中非常重要,运用好了,小目标轻松达成。
第一个,激励过敏机制,指人们会对激励做出反应,而不是对激励背后的目的做出反应。河内的法国殖民政府曾经颁布一条法令:人们每交出一只死老鼠,政府就给他发钱。政府本意是为了控制鼠灾,结果人们却纷纷开始养殖老鼠。
所以,如果你的激励只和“金钱”挂钩,可能会适得其反。
正确的做法是,将目的和激励联系起来。在古罗马,一座桥竣工通行时,工程师必须站在桥拱下。
想要影响个人或者组织的行为,你可以通过价值观和愿景进行激励。比如你想让孩子每天看书,激励方式可以选择让他给你讲解并且表扬他,而不是选择给他零花钱。

第二个规避损失指人们害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法强烈。这个思维运用在说服别人上,再好不过了。宣传单A“请每年接受乳腺癌检查,这样你可以及时发现和治疗可以罹患的癌症。”传单B“假如你没有每年接受乳腺癌检查,你是在冒可能罹患癌症不能被及早发现和治疗的风险”你说哪个宣传来的人更多?

四、结语

思维错误还有很多,我只挑选了几个,如果有需要,可以翻看《清醒思考的艺术》,对比自身,你可能会开始反思很多以前下意识的选择。
但是我们每个人都不能在生活中完全不犯思维错误,我们能做的,就是尽可能地少犯,以及在重大的选择上更加客观、理智,不被别人牵着走。作者在最后给自己制定了一个规则,分享给你,希望能对你有帮助。
回避思维错误是很麻烦的,我做不到也不想做。我给自己制定了下列规则:在后果影响可能很大的情形里(在作重要的私人或业务决定时),我设法尽可能理智和理性地做决定。我掏出我的思维错误清单,逐一核对,像一名飞行员使用检查清单一样……在后果影响较小的情形里,我就会放弃理性地寻找最佳方案,而是听从我的直觉。
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