简单回顾

WeiLu
除了翻译比较烂之外,内容很丰富。比较系统地讲解了很多概念,这些概念在平时工作中零碎地涉及到,这里的梳理很有逻辑性。

基于数据驱动,本书介绍了营销的完整流程MCM,着重强调了评估经济收益的重要性ROMI。
15个指标覆盖了多种营销目标,不同的公司在特定的阶段可以选择其中一些指标作为营销活动的目标。

几个重要的营销步骤:
- 目标设定
- 生成数据库分析
- 客户细分:选择客户、定位客户
- 活动
- 隐私问题
- 指标反馈

通过快速的小成功赢得投资和老板的认可。

财务相关的几个指标的估算需要一定的经验,需要有经验的人来负责。

CLTV,客户价值,用于客户细分和评估经济价值(客户流失来带的经济损失)。

SEM,CPC,TCR,CTR,等相关的概念。介绍的很少,有专门的书籍。

准时数据,fail fast. 快速了解营销的效果,并作相应的调整。

客户细分:偏好模型、菜篮子模型、决策树。精准营销的核心!

技术相关。数据仓库确保及时处理业务需求。
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