Pitch Anything

Footprint
忘记哪里推荐的书,一个晚上潦草翻完。作者从多年的销售经验总结一个基本的框架理论,试图应用到各种的领域。这本身就是一个很难的问题,然而文章总结的又过于简单浅显。几种不同的Frame, Pull/Push, BetaTrap,仿佛应用了其中所谓的技巧就可以大功告成。我不认为这些技巧是universal的,人人都不同,更何况不同的文化背景。又不是机器人,仿佛你输入个1+1就一定能得出个2.

倘若说还有借鉴之处的话,书中至少提示了social dynamics的重要性,还有通过人脑的结构来解释为什么pitch对听众可能会产生不同的效果。
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