笔记

琢磨概念者

1.消费者的大脑是怎么决策的,营销人员就怎么营销。盯住大脑决策这个角度,让消费者在不知不觉中多多花钱。 2.熟悉的事物会受到消费者重点关注。因此,让自己的产品刷熟悉度是一个好办法。 3.制造小惊喜也是一个好手段,让消费者形成这样的认知——选择你会有惊喜。 4.大脑非常厌恶损失,如果你告诉消费者这东西很少很稀缺,消费者会害怕轮不到自己害怕失去机会,于是会赶紧买。 5.大脑喜欢简单,如果选择这个商品方便,大脑会倾向于选择这个商品。 6.大脑容易记住结尾,次之是开头,不容易记中间部分。把好商品好服务放在结尾,消费者更有印象。 7.也因此,结尾服务一定要做好。销售人员如何道别,比如何欢迎光临更重要。 8.营销的本质是影响选择,通过营销,促使消费者不断做出更有利于自己的选择。选择买,选择转发,选择安利,选择尽心尽力帮忙拉客户。

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