字里行间,写出销售量

Agnessaly

写出销售力

刚开始准备读《文案创作完全手册》时,是为了想离职后,转行把兴趣爱好发展为事业。所以,一字一句都看得格外小心翼翼,随处可见都是勤奋刻苦留下的痕迹。

随着工作的变故和对自我发展的考量,终究是没能成为一名真正意义的文字工作者。可即便如此,还是不能削减这本书带给我的惊喜与实用技能。

1.文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员

作者罗伯特.布莱在《文案创作完全手册》里坦荡地指出我们那些闭口不言的认知理念;作为文字爱好者来说,打从心底是不愿承认把引以为傲的事业说成是任意一种无关文字的职业;我想这大概是人们较为普遍的思维错误,于是在这本书的开头,作者大胆又直接地要求我们认清本质,不能对广告的概念与外人没什么两样;同时还直击要害的指出:

假如你想得和外行人一样,那么你最后会变成一名艺术家或演绎人员;而不是你应该扮演的销...

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写出销售力

刚开始准备读《文案创作完全手册》时,是为了想离职后,转行把兴趣爱好发展为事业。所以,一字一句都看得格外小心翼翼,随处可见都是勤奋刻苦留下的痕迹。

随着工作的变故和对自我发展的考量,终究是没能成为一名真正意义的文字工作者。可即便如此,还是不能削减这本书带给我的惊喜与实用技能。

1.文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员

作者罗伯特.布莱在《文案创作完全手册》里坦荡地指出我们那些闭口不言的认知理念;作为文字爱好者来说,打从心底是不愿承认把引以为傲的事业说成是任意一种无关文字的职业;我想这大概是人们较为普遍的思维错误,于是在这本书的开头,作者大胆又直接地要求我们认清本质,不能对广告的概念与外人没什么两样;同时还直击要害的指出:

假如你想得和外行人一样,那么你最后会变成一名艺术家或演绎人员;而不是你应该扮演的销售人员角色。而你写出的文案,只会浪费客户的时间与预算。

广告的目的不是要讨好、娱乐观众或是赢得广告大奖,而是要把产品卖出去。

正如他在文章所提,广告文案写手通常都热衷文艺,希望作品具备美感,往往将销售视为违背良知的俗气差事,避之唯恐不及。而这也是我一直以来对文字的理解,所以支撑我继续读下去的决心,除了是想要学习技能,更重要的是好奇这么赤裸裸的剥开不愿面对事实的书,从第一版到第三版的魅力究竟源于何处。

2.就算最厉害的文案写手,也救不了一则标题太热的广告

不得不承认,这本书的每一句都直击内心,想要崩溃,却不得不承认一切都对。对于我这样一个业余写作爱好者,无论是文章还是标题都显得太过随性,面对小半年的简书原创写作却不过百的关注量,看到注意力是标题的责任,我有些自惭形秽。

而我现在的工作是有些变化,却仍免不了涉及文案创作与宣传,尤其是刚接手的一项较为棘手的重要活动宣传文案,翻来覆去读着《文案创作完全手册》里标题的四大功能:

吸引注意

筛选听众

传达完整的信息

引导读着阅读文案内文

书里说:80%的读着只看标题,不看内文。所以我的宣传稿也就应该包含我要宣传的东西,以及亮点。而为了让大家阅读我的文章,首先需要激发他们的好奇心;而当我再次读到这里时,便不再慌张如何构思写作了。

3.当你的文案越浅显明白,你卖出去的商品就越多

罗伯特.布莱问:你的广告文案,读者真的能看懂吗?我们会不会困惑,明明拍手称赞的好文章却总是无人问津,而某些凑篇幅的文章,却被不少人青睐?那么,要写出逻辑清晰的文案,就需要借鉴书中以下几点:

读者有先

循序提出你的卖点

将整篇文章打散成几个短的段落

使用简单的词汇

避免使用术语

文句要简洁

明确具体

直接讲重点

以友善的对话作为文案风格

避免使用有性别偏见的词汇

而这本书里,出现的全部文字,几乎都值得被单独用作学习思考的干货知识,同时,这本书还会交给我们透过现象看本质,用正确的思维去学习与体会。

那么,能够学以致用,即有销售量。

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