促销基础 促销基础 评分人数不足

促销基础,什么都讲,什么都对,但结构性不强,操作性更谈不上

予以
1、P47-屈臣氏促销招数:
1.1、超值换购,例如满50元,加多10元换购某商品
1.2、买送
1.3、加量不加价,主要针对自由品牌
1.4、优惠券,DM单上的优惠券
1.5、套装优惠
1.6、震撼低价
1.7、赠送礼品

2、P311-如何用销售量评估促销效果
2.1、稳定上升
2.2、大起小罗,例如快餐、饮料、啤酒、冰激凌等
2.3、平起平落,例如洗衣粉等快消品,并没有增加购买量,只是改变了购买时间
2.4、小起大落,例如快餐店,让消费厌烦了产品

3、P313-计算短期的促销效果


核心逻辑:
-促销期的销售增长率=促销期的净增量/平均月销量
-促销期的净增量=促销期销量-平均月销量-促销期提前购买量
-平均月销量=促销期前3个月的销量和/3
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