促销 促销 7.6分

想比而言,这本讲促销的书,虽老且国外,也比大部分书好太多

予以
1、P18-促销是在特定时间、特定地点把他们的注意力集中在特定的商品上,当场激发他们的购买冲动。

2、P32-促销典型的十个核心目标:
2.1、增加销售量
2.2、增加尝试性购买
2.3、增加重复购买
2.4、增加忠诚度
2.5、拓宽用途,例如蜂蜜之前用来涂面包,教会消费者用来做调味品
2.6、创造认知,例如联合大品牌促销,提高本来产品调性
2.7、转移对价格的注意,例如买三赠一、集奖等
2.8、获得中介支持,主要讲渠道促销
2.9、创造兴趣,例如寻宝活动等
2.10、区分使用者,例如航空公司的区分定价等

3、P51-促销本质上基本是战术性的,但也可以成为长期战略的一部分。它必须根基于满足消费者对产品或服务的功能性、经济型和心理需求之上。

4、P58-促销形式分类
4.1、价值促销
-现场促销:包装内免费赠品、即开即中、送样品上门、附于包装的赠品
-延迟促销:免费邮寄、免费抽奖、成本计价品、慈善促销
4.2、价格促销
-现场促销:减价、买一赠一、加量不加价、店内优惠券、融资优惠
-延迟促销:下次购买优惠券、现金返还、现金分析、回购
0
0

查看更多豆瓣高分好书

回应(0)

添加回应

促销的更多书评

推荐促销的豆列

了解更多图书信息

值得一读

    豆瓣
    我们的精神角落
    免费下载 iOS / Android 版客户端