商业案例以小见大

简纹
作者算是现身说法吧,行文不能说多严谨,但实操性比较强。

给人印象最深的是,书里举出的案例很有实战意义,往往就是正发生在身边的商机与商业模式。譬如高档楼盘社区送货上门的超市,还有同样在高档小区靠擦车致富的小伙儿,两个事例鲜明地阐释了找准客户需求,精准定位服务群体的重要性——这一点,作者用了增大压强减少受力面这样一个生动的类比,看起来只是小心机小聪明,但能把客户变成小白用户,让用户产生依赖性,不就顺理成章地抢占了市场嘛。而面对看到蛋糕想分一杯羹的竞争者,如何建造自己的行业壁垒,文章里进行了很多有借鉴的发散思维,不靠打价格战,而是利用自己进入市场更早的先机,走差异化竞争的路,横向扩张找到用户更多的需求痛点,以此来巩固自己的市场地位,守住圈地的同时进一步拓展自己的业务。文章深入浅出,有不少可取的地方。

虽然道理看了就懂,但只有身体力行才能知晓创业的不易,同样的行当不同的人也会有全然不同的处理应对吧。不过,以小见大,我觉得这本书挺适合正在寻找机会的,或者已经开始着手创业的人。
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