定位 定位 8.3分

《定位》书评:寻求你的价值定位

搂着鱼睡觉的喵
积累才能功成
积累才能功成


杰克·特劳特 +

商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同。

业界有一个不成文的习俗:每一位广告人桌上都有一本《定位》,不然你连广告营销的生物链底层都不能生存。
然而本月,“定位之父”杰克·特劳特逝世。
大喵以此书评悼念杰克·特劳特。
本文会以书中针对个人和职业定位为重点,为大家展现《定位》的独到之处。

孙子云:先胜而后求战。商界如战场,领先者忽略战略,而重视战术是错误的行为。开战之前需要思考和确定战略,才能赢得胜利。
很多企业认为胜负见于市场,却确不知事实,胜负在于潜在客户的心智。

如果定位战略能用于企业产品推销,为什么不用来推销我们个人?
让面试官录用自己、让上司信任自己、让同事愿与自己合作...
你需要做到如下要求:

一、定义自己

1.1你拥有怎样的定位?
1.2你想拥有怎样的定位?
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积累才能功成
积累才能功成


杰克·特劳特 +

商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同。

业界有一个不成文的习俗:每一位广告人桌上都有一本《定位》,不然你连广告营销的生物链底层都不能生存。
然而本月,“定位之父”杰克·特劳特逝世。
大喵以此书评悼念杰克·特劳特。
本文会以书中针对个人和职业定位为重点,为大家展现《定位》的独到之处。

孙子云:先胜而后求战。商界如战场,领先者忽略战略,而重视战术是错误的行为。开战之前需要思考和确定战略,才能赢得胜利。
很多企业认为胜负见于市场,却确不知事实,胜负在于潜在客户的心智。

如果定位战略能用于企业产品推销,为什么不用来推销我们个人?
让面试官录用自己、让上司信任自己、让同事愿与自己合作...
你需要做到如下要求:

一、定义自己

1.1你拥有怎样的定位?
1.2你想拥有怎样的定位?
1.3你符合你的定位吗?

1.1找出自己的定位可不是简单的事情。
定位需要逆向思维,要从他人客观的方面开始,而不是从你自己开始。你可以通过“局外人”为你提供一些参考,这些人可以使你的朋友、你的同事、见你第一面的陌生人...
很显然,你能得到你目前在其他人眼里是什么定位。多数情况下,会和你所想存在差距。

1.2接下来,请你拿出水晶球,找到你所期望能够拥有的定位。
如果你期望你的点位是:中国最好的律师,那你就不可能是中国最好的营养学专家。
有时候,人们想要的太多,想占据的定位太宽泛。这样的定位反而难以在你客户心智中建立你的价值品牌。
找出你所期望的定位,而后持之以恒的去做。定位需要积累,利用长期特性。如同佳洁士“防蛀”定位已经影响了第二代、第三代心智。
所以,进入一个行业之前,请知悉你未来的道路如何才能达到成功?
让人一提起“律师”直接喊出你的名讳。

1.3如果你想成为律师,你会衣衫不整穿梭在法院、客户、律师所吗?

二、要能犯错误

任何值得做的事情都只得撒手一搏。如果等到你在模拟时尽善尽美后,你才敢做,你将永远做不成。
史上最伟大的赛马师Eddie Arcaro一连失败250次后才获得第一次胜利。

但是不值得做的事情,就根本不该去做!你要做最棒的律师,请问你要动物学博士吗?

三、名字要合适

玫瑰如果叫别的名字就不再芬芳依然。
位于加勒比海上的猪岛改名为天堂岛之前一直默默无闻,不是吗?
有个笑话是这样的,业界称呼工程师一般性为“姓氏+工”,办公室其他工程师每每接电话都无妨,未有以为“吴”姓,每次打电话都惹得大家哈哈大笑:
“喂,您好。请问是吴工吗?”
“是是是,我是蜈蚣。”
啊哈哈哈,说好的工程师的严肃性呢?

四、避开无名/名字延伸陷阱

公司内部邮件中常见的就是名字缩写,特别在外企。
在人人知道你的情况,这么做没错。但是,如果你还是小罗罗并且想让上层了解的情况下请拒绝这么做。这会妨碍你在公司内人气问题 & 升职加薪。

但是如果你说:嘿,公司已经有个员工和我一样的名字,我没办法呀。
那请你换个名字(大伙儿能接受的昵称即可),也不要使用缩写或者在你名字之前加个“小XX”,不然这就涉及了对于其他人名字的延伸陷阱。
如果原来的员工A踏实肯干、深受大家好评,当你成为小A,大家永远会觉得你比不上原来的A;如果A深得大家讨厌,你也会被连带讨厌。
这就是想法先入为主。

五、找匹马儿骑

工作更长时间、投入更多精力就能成功,对吧?
不对。更努力很少通过成功之路,要更聪明才对。

5.1你的公司

不要问自己能为公司做什么,要问公司能为你做什么?
公司是你最大的背书。哪怕不能找IBM、阿里巴巴这样的大公司,至少要一家超过一般发展水平的公司。
选择朝阳行业,不要忘记所有服务行业都比硬产品发展得快得多。

5.2你的上司

如果你的上司能够成功,你也有可能取得成功。
设想两种找工作的人:
一种会说:“你们需要我,你们在我特长方面很弱。”
另一种会说:“你们在我特长方面很强,我想和最好的人共事。”
后者会获得工作机会。
要永远争取找到最精明、最出色、最有能耐的人工作,这点邓文迪一直做得不错。

5.3朋友

业界的朋友,记得间或联系。不然等想到的时候,他们才不会理一个许久未见的人。

5.4好的想法

雨果曾写道:每当一个想法到了该出现的时候,什么也阻挡不了它。哪怕是世界上所有的军队加在一起也不行。
要骑上“想法”这批快马,决不要害怕冲突,不然“现在的地球可能都是方的”。

5.5信心

金庸31岁写武侠、麦当劳兄弟已近暮年开始创办麦当劳...
做一件事最好的时机是十年前,再者就是现在!

5.6自己

我们在自我激励方面缺乏信任。最后一匹马如此低劣、乖戾。
记住,赛马比赛中获胜次数最多的未必体重最轻、体质强壮的骑师,而是骑着最好的马的那位。

理解5.1-5.6,给自己找匹马骑,并让它拼命跑。

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