快速感化购买者的方式

有温度的品牌，一般都看起来有着深厚的底蕴，这些品牌有一个共同的特点，便是凝聚着企业的文化。每一个企业都有其特有的文化，这些文化或来自老板个性，或来自多年积累，但如果没有好的故事，很难讲这些文化讲述出来。所以，对于一个好的销售来说，想要将自己的产品，自己的品牌推荐给别人，令其发扬光大，需要的是讲故事的能力。对于很多具有销售天资的人，无师自通便会灵活掌握销售技巧，不过天才毕竟是少数，大多数的销售技巧，还是需要后天学习的。对于那些喜欢学习，喜欢积累的人来说，《销售就是卖故事》是一本不错的值得推荐的书，作者不仅提供给读者鱼，更提供给读者钓鱼的方式，书中归纳总结了部分销售需要的故事，同时，介绍了讲故事时需要的技巧。本书分为两个部分，第一个部分用于讲解故事对于销售的重要性，第二部分，教会读者如何讲述一个真实且深入人心的故事。这里的故事并不是教人如何编织谎言，而是帮助销售将一件看似寻常的事情，描述的更具有销售力，或者是将自己的方案讲述的更加打动购买者。讲故事，可以帮助人与人之间快速熟悉起来，也可以帮助销售者更快的将消费者带入到情景中来，以便让购买者快速了解、喜欢上自己的品牌以及产品。因此，对于销售来说，讲故事很重要，这本书更重要。