互联网时代创业的金玉良言
当今世界，特别是互联网时代，创业已经成为新潮流。特别是互联网行业，更是见证奇迹的地方，也是诞生神话的地方，太多的热情和汹涌的热钱在这里汇集。冯唐曾经在朋友圈里感慨：“空气里都是创业的味道”。但是，面对汹涌的创业浪潮，你准备好了吗？这种准备不止是能力、资本的准备，更是思想、思路的准备。比如，成功的障碍是什么？从哪里开始筹措资金？如何寻找有资源和人脉的伙伴？等等。
能够回答这些问题的书籍、资料不在少数。但是，现代社会瞬息万变，知识更新极快，对于创业者而言，问题的答案既需要能够满足内在发展的需求，也需要富有实效性和实战性。既不能坐而论道，缺少实战经验，也不能言之无物，缺少指导性。
美国80后企业家和科技公司投资人、Facebook独立董事、Twitter、Snapchat投资人加里•维纳查克（Gary Vaynerchuk），是一个办法层出不穷且脚踏实地的行家。他既是世界上发展最快的数字媒体公司之一“维纳媒体”的创始人和总裁，也是拥有千万点击和好评、深受年轻人喜爱的全球首档Youtube线上商业栏目“听听加里怎么说”（#AskGaryvee）的主持人。
他主持#Askgaryvee，大部分是关于如何创业、创立个人品牌、运用社交媒体和分析社交平台，还有一些问题是问如何管理、如何雇佣和解雇员工、公众场合的演讲技巧以及家庭和生意之间的取舍之道。
为更好地传播信息，加里将#Askgaryvee三年来的干货内容重新整理，形成《硅谷创投课：互联网时代淘金指南》，书中囊括了社交媒体平台和技术的所有最新信息，还讲述了编写具有吸引力的营销内容的技巧。不仅阐述了加里在企业家和营销者生涯中学习的知识，也揭示了作为领导者、经理和家庭成员的感悟。
加里是一个睿智且善于思考的人，思考问题的角度特别的刁钻，回答问题痛快淋漓。当有人问“成功的最大障碍是什么？缺少时间还是缺少资金？”
加里回答说，你说的只是借口罢了。要想当一个成功的企业家，你必须是一个乐观主义者。缺少时间只是一种动力，让你想方设法提升效率；资金不足是一个游戏，让你用最独特的办法筹措更多。你不会看到障碍，因为你看到的是机会。乐观主义者会接受前进道路上的障碍，并假设自己能找到解决方法。如果你不这么觉得，或许你还不具备足够的创业精神。或者说，至少你还不具备成为第一名需要的素质。通常情况下，教科书或各类辅导教材教导我们，面对市场要迎难而上、开拓进取，但加里对此却并不赞同。
他说：“我不曾试图改变任何人的想法。任何人都不需要！我所编写的所有资料、推出的所有产品，都没有改变别人看法的意图。我交流的人，只是那些看法已经改变的人。你也应该这样做。”
如果你卖传真机，但客户不接受传真机，便不要试图说服他们买传真机，而应该去找那些买了传真机的人，弄明白他们的想法，再把机器卖给他们。因为，如果你过早地进入一个没有市场的商业领域或者系统，你就输了。
所以， 不妨把你的时间和精力投向一块肥沃的土壤。要发现客户基础，可能需要做很多工作，但总胜过浪费时间在那些永远不会支持你的人身上。的确，创业的时间和精力都是有限的，聚焦所能取得的力量永远大于漫天撒网。
加里不但是热门节目主持人，还是世界上发展最快的数字媒体公司之一“维纳媒体”的创始人和总裁。他是一个非常务实的人，推崇脚踏实地的创业。
有人问他：“如果你有一个赢利数十亿美元的潜在商业计划，却既没有资金来源，也没有资金储备，你会从哪里开始筹措资金？”加里斩钉截铁地说，我觉得不该去等措资金。无论如何，这时候不该这么做。你知道为什么吗？因为如果没有实践，所谓的想法就是垃圾。他说，有些人会根据一个想法，便投资创办一个企业。这种情况是有的但总体而言，那些想法没有任何成效，因为它们仅仅是想法而已。
热情很了不起，创意也令人敬佩，但是比起这些现行的商界价值观，可行性更加重要。你需要进行实践，然后才好去找人寻求资金支持。我们看到的所有企业家，起初都是这么做的。他们不会仅仅因为有好想法便沾沾自喜，而是一开始便努力工作，实现他们的想法。他们让这个想法在现实中发挥了他们设想的作用。
面对当前汹涌的创业潮，加里认为，年轻的创业者最大的问题就是创办的公司只能在市场环境最好的情况下才能运作。要知道，最顶尖的商人，不仅在和平时表现出色，在战时同样如狼似虎。
想要公司经受住一切风暴，要做好这些准备：一是组建可靠的团队。对你的伙伴进行投资，褒扬他们的成绩，倾听他们的想法，做个好老板。这样的话，当恶风来袭，便可以依靠他们的技能、忠诚和知识把持住你的船。二是提供好的产品。三是保持一流的销售能力。没有销售，你就会一无所获，不论环境好坏。要不择手段去建设一个最强横的销售团队。
总之，就是为任何可能的情况做好完全准备。也只有那些坚毅的、懂得未雨绸缪的企业家才会登上绝顶，而且屹立不倒。此外，创业从来不是一件单枪匹马的事情，需要大量人脉和资源的支持。
通常情况下，大部分创业者所采取的方式是主动发掘和主动靠拢，从而祈求帮助。但是，加里则不同，他提出了“逆转人脉关系”的概念，想办法向他们提供最有价值的东西。诀窍有两个，加里称之为“出其不意"和“低姿态"。他会尽可能多、尽可能频繁地接触这些有资源的人，不但不会请他们做事，反而会问自己能为他们做什么。此外，你还可以免费提供自己的服务和产品，这也是创造赚钱人脉的好办法。可见，这是一种务实的方法和态度，是建立在平等、互惠的基础之上，这样的人脉才会更具有价值，能够发挥更大的功效。
加里不但提供了创业的思路，还指出了创业的关键素质：勤奋。他认为，成功企业家和尚未成功企业家之间的分水岭是勤奋，而不是天赋。从没看见哪个人能提升自己的天赋，但我知道有人通过加倍勤奋改变了自己。勤奋最大的好处是，如果你没有这种品质，是可以去培养的。这是最实在、最容易培养的企业家品质，因为你可以完全掌控它。你可能很出色，可以提供优质的内容，但如果你缺乏挥洒汗水的热情和信念，有人就会比你创造更多机会、赚更多钱。但别让这种事成为现实，把《部落战争》游戏给扔了，明年也不要看《权力的游戏》和《行尸走肉》了。去工作吧！加里这样定义勤奋：就是以最大的精力投入你热爱的事业；就是把每天的最后一点价值榨出来；就是全力以赴争取未来的目标；就是让每一分钟都有价值。每、一、分、钟！
由此可见，作为一个白手起家的成功创业者，加里从不逃避问题，也不炒冷饭，而是尽全力提供详细、高明的答案，使人可以马上利用起来。因为他始终坚信，年轻人需要的不是理论，而是实践和策略性信息，以及能够马上运用的知识——现实的建议。事实上，《硅谷创投课：互联网时代淘金指南》也正如加里所期望的那样，是“动力、灵感、策略和实用信息的完美融合体”。
