适合用广告人的一本“圣经”
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文/小灰灰
你需要撰写广告文案吗?你需要写营销文案吗?你的专业是广告策划吗?亦或者你现在就处于“文案”与“策划”这个职位呢?那么这一本美国克劳德霍普金斯所著的《文案圣经》就非常适合你,它可以为你在广告文案策划方面提供帮助。
广告,是时下最兴,最不会被淘汰的一门职业。无论是哪一行的商家、网络、网游或者企业、个体商户都离不开广告的推广与运营。电视视频里出现的广告、大街上的广告牌,杂志里的广告,频频可见,屡见不鲜、层出不穷。尤其是消费者最离不开的互联网,只要一打开浏览网页,满屏的广告贴着屏幕弹跳着进入用户的眼中,甩都甩不掉;还有各种广告邮件与广告短信的轰炸。聪明的广告商,懂得抓住机遇,灵活的运用各种“手段”来发挥他们强有力的宣传能力,可是有些广告商的往往会招来消费者的嫌弃与厌恶。拥有正确的广告推广与运营方式,是所有广告人成功的准则。
《文案圣经》既是一本广告业的教科书,也是一本供广告人阅读的从业指南,它给初涉广告业的广告人提供了捷径,它记录了作者从商一生的经历、经验的原理与事实,并不是一己之见的空洞理论。它就像你计划去陌生国家出游前准备的旅游攻略一般,可以很大程度的帮助你解决旅途中遇到的衣食住行游等等问题。
广告代理机构就是一个广告经验、广告原理和广告方法的储藏室。它储藏了各类精英人才的广告推广方案与经验。他们可以接触到各行各业、不同层次的客户,从中收获无数不同政策方法下的成果。只要你与广告营销方案有关,就会为他们的储藏室添砖加瓦。广告营销有多种方式,它不能靠单一无个性的宣传方式,也不能效仿、重复他人的创作理念,必须要用最有效的推广方式来销售商品。广告业有着无限的商机与长足发展的优势,《文案圣经》将增进你对广告的理解和新的认识,让你可以在一门风险小、确定性大,回报丰厚的充满机遇与商机的行业里发挥你的特长与优势。
广告就是推销产品,它的目的就是为了促进产品的销售力度,和推销员的工作性质相同,不同的是程度。广告面对的是成千上万的消费者,而推销员则面对的一位消费者。
广告即推销。广告的原则即推销的原则。两者的成功或失败都是由于同样的原因。因此每一个有关广告的问题都应该按照推销员的标准来回答。请把广告当作推销员一样看待。让广告为它自身的盈亏负责。把广告跟推销员做比较。计算广告的成本和利益。优秀推销员不用的借口,广告也不要使用。如果你能做到这几点,你的广告就不会太离谱。
跟对推销员的要求一样,广告人在表述自己的观点时,必须做到简明、清晰、令人信服。但是,辞藻华丽却是一个明显的不利条件。独特的文体风格也是一个不利条件。它们分散了读者对广告主题的关注,暴露出销售的意图。任何房间的销售企图,一旦暴露无遗,都会导致消费者产生相应的抵触情绪。成功的推销员极少能言善辨。他们不像演说家那样拿腔作势,而是作风朴实,为人诚恳,一方面对他们的顾客相当了解,另一方面对他们的产品也相当熟悉。撰写广告文案也是同样的道理。
广告它不仅仅是产品信息的来源,它更多的为消费者提供了产品选择的途径。比如京东图书音像搞的购书满199减100的大力优惠活动,如若他没有进行京东首页的推广宣传,消费者怎么会知晓有如此力度的活动正在进行。广告的层出不穷,可以给消费者带来又爱又恨的心情,有一些广告存在着弄虚作假的行为,他们页面上说的与实际点击进去的内容完全不一致,就如同所谓的“标题党”一般,纯属弄了一个噱头来增加消费的点击量而已。一个广告人想要成功的将广告的推广与运营做大做强,必须好好看一看这一本《文案圣经》。
字体加黑的两段来自于书中的摘录
写自于2017年6月6日傍晚
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