书摘

差不多先生

无他,唯手熟尔。 持久才是王道(不要想歪哦) 录音 当别人让你说话的时候,除非他阻拦你,不然就要尽量去说,因为那是你的时间。 step1讲述,时间、次序、事实的细节。 说一句好话胜过千军万马。 每一个持续时间较长的行动都有可能形成一个习惯,或者引发系列性变化。 不敢看别人眼睛就看他的嘴巴。 step2叙述,对事实进行有目的的筛选、引导听者走近你的套路。 卡片展示 会哭的孩子有奶吃,会叫的鸟有虫吃。 学习说话需要大量的练习。 所有事情——外界的期望、所有的尊荣、对尴尬和失败的惧怕——在面对死亡的时候,都将烟消云散,只留下真正重要的东西。提醒自己即将死去是避免掉入畏惧的最好办法。 step3表达,肢体语言、道具 讨论:问事实的每一个细节、问次序、问得到这样结论所依据的逻辑。 学习和练习的时间比一般是1:8 间接的,超越问题回答的平等水平,先去评价对方的问题,或者先展示自己的处境。这是我第一次遇到一个不知道去哪里找答案的问题,不过我可以试一试。 直接的,如果你失败了,他会觉得你在夸夸其谈,就算你做好了,他也会觉得那是你应该的。 夸对方问题问得好。 反客为主,你是怎么得到这个结论的呢,你当时用笔做记录了吗,你在这个领域研究了多...

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无他,唯手熟尔。 持久才是王道(不要想歪哦) 录音 当别人让你说话的时候,除非他阻拦你,不然就要尽量去说,因为那是你的时间。 step1讲述,时间、次序、事实的细节。 说一句好话胜过千军万马。 每一个持续时间较长的行动都有可能形成一个习惯,或者引发系列性变化。 不敢看别人眼睛就看他的嘴巴。 step2叙述,对事实进行有目的的筛选、引导听者走近你的套路。 卡片展示 会哭的孩子有奶吃,会叫的鸟有虫吃。 学习说话需要大量的练习。 所有事情——外界的期望、所有的尊荣、对尴尬和失败的惧怕——在面对死亡的时候,都将烟消云散,只留下真正重要的东西。提醒自己即将死去是避免掉入畏惧的最好办法。 step3表达,肢体语言、道具 讨论:问事实的每一个细节、问次序、问得到这样结论所依据的逻辑。 学习和练习的时间比一般是1:8 间接的,超越问题回答的平等水平,先去评价对方的问题,或者先展示自己的处境。这是我第一次遇到一个不知道去哪里找答案的问题,不过我可以试一试。 直接的,如果你失败了,他会觉得你在夸夸其谈,就算你做好了,他也会觉得那是你应该的。 夸对方问题问得好。 反客为主,你是怎么得到这个结论的呢,你当时用笔做记录了吗,你在这个领域研究了多少年,让对方感到你是发自内心的好奇,是真的关心他的答案。 肯定对方提的问题之前有很多大佬也问过。 迎合:对方说了一个结论,你补充一个事实;他说了一个事实,你按照他的事实补充一个结论;当对方既有事实又有结论,你就可以补充一个自己的体会。 怎么能这样呢,这太不正常了,这种情况是无论如何不该出现的,不仅我们的公司不能容忍,我也不能容忍,让我来帮你看一下先。 一看你就不是俗人。 制约: 我要是说出我的预期收入,恐怕你会觉得我是狮子大开口,你会觉得我要的高,我之所以要这么高是因为我值这个价钱,我打算一个月要四万,我想我给您创造的价值,一定是一个月十万以上,这时你就可以侃大山了,谈谈你的特长技能,展示自己的职业打算。 1.先发制人,推测他的反应,把他的反应替他说出来。 2.给对方一个选择。你想听好建议还是坏建议;你想听我好的回答还是坏的回答;你想听我心里真实的想法还是我随便应付的说法;你想听我路上早就想好的答案还是事实情况;一件事好的一面和不好的一面,两面性的回答。 3.同理心。我也想这样;这样做我也有好处;我跟你一样;难道你认为我不希望如此吗。 主导: 1.凡事都用三个方式来说。随便,哪里都无所谓,但要符合三个前提条件。。。。。 2.引用权威。上三代的玩意儿,你这么看肯定吃亏。 3.更高层次。 工具:扑克牌 复杂疑问句,一问一答。名词,动词,形容词,褒贬各一半。 一张牌,两张牌,三张牌。。。 限制话题,限制角色。

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