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斗鬼神

关于本书

作者在看过美国硅谷顶尖孵化器YC和斯坦福大学联手打造的“如何创业”的课程后,结合自己的经验和感悟,与年轻创业者分享互联网趋势下产品、市场、团队等方面的创业干货。本书是李笑来对该课程的感悟和再解读。

核心内容

创业的开始并不该只是一个简单的点子,也不是所谓的灵感或创意,而是一种深刻的“创见”。它来自于对身边真实需求的深刻理解,以及对未来发展趋势的预见。首先从无法规模化的事情做起,小步快跑,做出令用户尖叫的产品,再考虑复制和规模化。创业早期的时候,尽量保持小团队,像天使投资人一样去招人。

一、创业的第一个方面:创见

创业的开始并不该只是一个简单的点子,也不是所谓的灵感或创意,而是一种深刻的“创见”。创见不是心血来潮、更不是因为穷而到处找机会。它应该是在把握你身边存在的真实需求基础上,一种对未来趋势的思考和预见。

【案例】

淘宝早期的小卖家既没有自己的品牌,也没有特别优质的货源。但他们敏锐地发现了年轻人的网购需求,牢牢地抓住了电商行业野蛮生长的红利。

他们不顾淘宝网界面和功能的简陋,花了很多时间研究店面装修、图片设计、排名优化、如何提升成...

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关于本书

作者在看过美国硅谷顶尖孵化器YC和斯坦福大学联手打造的“如何创业”的课程后,结合自己的经验和感悟,与年轻创业者分享互联网趋势下产品、市场、团队等方面的创业干货。本书是李笑来对该课程的感悟和再解读。

核心内容

创业的开始并不该只是一个简单的点子,也不是所谓的灵感或创意,而是一种深刻的“创见”。它来自于对身边真实需求的深刻理解,以及对未来发展趋势的预见。首先从无法规模化的事情做起,小步快跑,做出令用户尖叫的产品,再考虑复制和规模化。创业早期的时候,尽量保持小团队,像天使投资人一样去招人。

一、创业的第一个方面:创见

创业的开始并不该只是一个简单的点子,也不是所谓的灵感或创意,而是一种深刻的“创见”。创见不是心血来潮、更不是因为穷而到处找机会。它应该是在把握你身边存在的真实需求基础上,一种对未来趋势的思考和预见。

【案例】

淘宝早期的小卖家既没有自己的品牌,也没有特别优质的货源。但他们敏锐地发现了年轻人的网购需求,牢牢地抓住了电商行业野蛮生长的红利。

他们不顾淘宝网界面和功能的简陋,花了很多时间研究店面装修、图片设计、排名优化、如何提升成交率等等,跟着淘宝网的迅猛发展而不断成长。很多传统的大商家反而后知后觉,错失了商机。

那些获得很大成就的人,他们总是挖空心思去钻研和挖掘趋势。他们并不靠运气,而是靠观察和思考,反复推演并找到一个自己能够参与得了的趋势。先人一步占据时机,站在风口上顺着趋势快速成长。

二、创业的第二个方面:产品

创业要从无法规模化的事情做起。创业要从解决身边真实存在的需求或问题出发,针对小部分早期客户而非大众客户,小步快跑,做出令他们尖叫的解决方案和产品,在这个基础上再考虑未来复制和规模化。

【案例】

外卖跑腿公司Doordash创始人Stanley还在读大学时,发现周围许多小商店的订单很多,但却没有司机,没有时间给客户送货。Stanley他们没有一上来就按照自己的理解去开发复杂的网站、算法或调度系统,他们只是简单花了一个小时去搜集学校附近的餐馆菜单,然后把它们整理到网页上,再加上服务电话。即使早期网站的用户体验非常糟糕,但订单还是源源不断。这些验证了他们的设想。

创始人亲自参与发传单,给客户送货,做客服等等。借着送货的机会与商店老板和客户进行深入的交流,理解他们的需求,不断打磨自己的产品和服务流程。直到后来订单实在接不过来了,才开始扩充公司的规模和开发自动化订单处理系统。

三、创业的第三个方面:团队

创业早期的公司,应该尽量保持小团队,只招最优秀的人,像天使投资人一样去找人。有足够多的例子证明人数少的小团队更可能是具备核爆炸能力的适宜规模。

【案例】

民宿共享租赁全球老大Airbnb公司,当初用了5个月,看了上千份简历,面试了几百人,才招进第一个人。公司招聘了员工,员工定义了公司,如果前面招的人对了,就会有更多像这样的人加入公司,并且都具有相同的价值观,也能够带来归属感。

很多创业公司过早死掉,往往就是因为之前提到的不可规模化的事情没有做好,需求没找准。但因为拿了投资人的钱,所以只能在尚未验证的需求或模式上,依靠扩大团队规模、推广或补贴来拉升产品数据,反而加快了公司的现金消耗和死亡。如果我们放慢招聘速度,抬高招人的准入门槛,保持小团队和可控的成本,就能给公司争取更多生存和试错的时间。

像天使投资人一样找人,不一定是非牛人不招,而是用发展的眼光看待人和招募人。如果找不到合适的牛人,就应该选择那些有快速成长潜力的优秀的人。

金句:

1.创见不是心血来潮,更不是因为穷而到处找机会,它应该是在把握身边存在的真实需求基础上,一种对未来趋势的思考和预见。

2.任何事情最终发生需要不止一个条件,不仅要找到趋势,还要兼顾时机,综合考虑各方面的充分必要条件是否成熟。

3.创业要从无法规模化的事情做起,始终以客户视角来打磨商业模式和产品,小步快跑,确保解决方案和产品真的解决了用户的问题,并且远远超越他们的期望,再复制扩张。

4.在无法规模化的事情验证之前,尽可能保持小团队规模,有足够多的例子证明人数少的小团队更可能是具备核爆炸能力的适宜规模。

5.像天使投资人一样去找人,不一定是非牛人不招,还可以选择那些“关注进步”的高潜力优秀人才。

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