营销就是给用户挖坑的过程!
1、营销是通过引导用户的潜意识,进而影响用户的思维过程及购物决策,个人理解营销就是利用人性给用户挖坑。
2、用户多数的决策行为为潜意识行为,可以通过外界手段进行人为的干涉,让用户按照自己的想法进行决策。
3、利用“数一数二”原则及“曝光效应”影响用户的显性记忆;用心理暗示、隐性标签来影响用户的隐性记忆(暗示性符号、隐藏的关键词、闪屏词)。
4、环境对购买的影响包括:灯光、色彩、声音、气味以及舒适度,比如:赌场不会有窗户,人工调节室内光线,淡化用户的时间感,并大量输送氧气和食物、酒水让用户可以持续战斗。
5、本书大多数观点与《影响力》《疯传》一致,如:社会认同、从众心理、曝光效应、喜好、稀缺、诱因等等,但总体不如《影响力》,后者更具系统性!
2、用户多数的决策行为为潜意识行为,可以通过外界手段进行人为的干涉,让用户按照自己的想法进行决策。
3、利用“数一数二”原则及“曝光效应”影响用户的显性记忆;用心理暗示、隐性标签来影响用户的隐性记忆(暗示性符号、隐藏的关键词、闪屏词)。
4、环境对购买的影响包括:灯光、色彩、声音、气味以及舒适度,比如:赌场不会有窗户,人工调节室内光线,淡化用户的时间感,并大量输送氧气和食物、酒水让用户可以持续战斗。
5、本书大多数观点与《影响力》《疯传》一致,如:社会认同、从众心理、曝光效应、喜好、稀缺、诱因等等,但总体不如《影响力》,后者更具系统性!
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