坐在键盘背后的销售人员

小天先森

文/王晓天

罗伯特·布莱是享誉美国广告界的文案写手,如果你是广告界入门级的菜鸟,可能你只听过大卫·奥格威,但是你要知道罗伯特·布莱的写作技巧曾被大卫奥格威大加赞赏。

《文案创作完全手册》这本书是罗伯特·布莱1985年写的关于文案创作的一本工具书。本书根据时代的不同,对文案的要求不同现已出第三版。

罗伯特·布莱提出“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或 赢得广告大奖,而是把产品卖出去“,这句话便讲自己的角色定位一位销售,一位站在公司层面考虑问题的营销专家。

后面他讲的三点,便贯穿文章始终。文案必须做到以下三点:

一、吸引注意力 二、达到沟通效果 三、说服消费者。

互联网时代,信息(文字)的影响都远远超出了我们的想象,一个企业,正是通过各种文案讲自己的产品,传播给大众,从而达到营销的目的,对于个人也可以通过文...

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文/王晓天

罗伯特·布莱是享誉美国广告界的文案写手,如果你是广告界入门级的菜鸟,可能你只听过大卫·奥格威,但是你要知道罗伯特·布莱的写作技巧曾被大卫奥格威大加赞赏。

《文案创作完全手册》这本书是罗伯特·布莱1985年写的关于文案创作的一本工具书。本书根据时代的不同,对文案的要求不同现已出第三版。

罗伯特·布莱提出“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或 赢得广告大奖,而是把产品卖出去“,这句话便讲自己的角色定位一位销售,一位站在公司层面考虑问题的营销专家。

后面他讲的三点,便贯穿文章始终。文案必须做到以下三点:

一、吸引注意力 二、达到沟通效果 三、说服消费者。

互联网时代,信息(文字)的影响都远远超出了我们的想象,一个企业,正是通过各种文案讲自己的产品,传播给大众,从而达到营销的目的,对于个人也可以通过文字,建立品牌,自我推销。

我们现在所处的时代,互联网时代有两个显著的特征:世界是平的,去中心化。任何企业或个体都可以在互联网上发声,信息可以在一秒钟内传播到世界的各个角落。但是又同时面临着信息冗余的问题。所以,在这个时代,一个公司并不是把产品做好了就万事ok了,现在已经不是一个酒香不怕巷子深的时代。而我们这个时代更注重情怀,罗永浩卖手机,靠的是情怀,而真正打动人心是那一个个的故事,对我们个体来讲,讲故事的能力就是我们文字能力的体现。所以,你知道文字的力量了吗?

回到书本中,作者告诉我们如何写出有吸引力的标题,八大标题类型。标题的重要性我们大家都知道,面对信息流的冲击,即使简书上,每天产出的文章也数不胜数,我们如何去选择有价值的文章去阅读,那你的标题对你的阅读量有了非常大的影响,假如你不在一开始就点出产品最吸引人的好处,读者可能连标题都懒得看完。以前自己没有去归纳总结,而作者一次就把标题的八大类型为我们一一呈现出来。想要知晓请翻阅此书。

接下来讲了如何写出读者看得懂的文案。

读者优先:要站在读者的角度去写文章,李叫兽曾在一篇文章中说过,文案就是要说人话,我们的文案就是要站在读者的角度去写文章。读者关心的永远都是和他有关系的内容,你一下扯那么多,对他没丝毫关系,他只能无奈的关闭你的文章。

循序提出你的卖点:标题应该点出最大的卖点,接下来的几段文字应该用来解释卖点细节。我们可以用金字塔原来来论述,循序渐进,娓娓道来。

制作项目清单:在文案中,告诉读者太多,等于免费赠送信息,读者就没必要订购产品来获得答案;如果你列出的项目清单揭露的信息太少或者不够具体,也会让读者失去兴趣。最好就是通过抛出问题,解决一小部分,这种手段去思考如何创作。

确认清单:文章和标题是否点题;有趣;易懂;可信;说服;具体;简洁;刘畅;促进购买。

后面为我们介绍了市调的重要性,一个文案必须做详尽的市场调研,要通过对同行业竞品的分析,与客户的沟通去搜集整理信息,并且通过提问的方式,自己去回答这些问题。这一方面我也深有体悟,我是一位家装行业从业者,以前在小公司工作,只知道打电话或其他一些渠道找客户,但是现在进入一家集团公司,才发现,原来我们的渠道分工中就设立了外勤这个岗位,外勤主要通过和外界第三方打交道,可以快速给到我们公司内部外部的信息,能够保证及时有效的调研报告呈现在我们公司的会议上,这样我们面对竞争对手,便多了一成胜算,对我们公司以及我们每个人,都有非常大的好处。文案,坐在键盘后面的销售人员,在写出有说服力的销售材料前,那也必须要有强大而有效的输入,那取决于市调。

平面广告、DM广告、公关新闻稿、电视广告、多媒体广告、网络文案、电子邮件文案这些内容,罗伯特·布莱都做出了详细的讲解。

书的末尾,作者以一个过来人的身份,把他的经验也传递给我们,如何去找一个文案的工作以及如何聘用文案工作者。

总之,这本书,对于喜欢文字的人来说,非常建议读一遍,在写作过程中遇到问题,也可以拿出这本书像翻字典一样,查看作者是如何解决这些问题的,但是所有的文字工作者,都是喜欢思考的人,那么赶紧去阅读这本书吧,相信这本书一定会给你带来很多idea。

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