控记不住寄几怎么办?首先,要知道是蜥蜴脑在控记你

许安戈
吉姆·柯明斯何许人也?封面也许能给你一些答案,但作者简介能给更多。。。

  吉姆·柯明斯,芝加哥大学社会学博士,DDB(恒美广告)首席战略官及全球品牌策划总监,美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年,其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头,在这27年当中,他一直在思考一个问题,“人是如何做决定的?”本书就是他对这一问题的思考总结。

  27年的从业经历,注定让这本书不再只是空洞地讲道理,说着让人昏昏欲睡的专业名词。《蜥蜴脑法则》里充满了实际范例,有趣又有料。如果你真的在认真读这篇文章,一定已经对书名副标题中的【轻松说服任何人的7个秘诀】感兴趣了,我们就直接开门见山吧!






与自动式思维系统打交道的7个说服秘诀:

1.说蜥蜴的语言。我们的无意识思维方式自有其交流方式,它的语言有自己的语法规则和风格。

2.将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为比改变其感觉更容易。

3.不要改变他人的愿望,帮他们实现。当你告诉别人如何获得他们想要的东西时,说服才会有效果。

4.不要询问,去发掘。人们往往不知道自己想要什么,但你可...
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吉姆·柯明斯何许人也?封面也许能给你一些答案,但作者简介能给更多。。。

  吉姆·柯明斯,芝加哥大学社会学博士,DDB(恒美广告)首席战略官及全球品牌策划总监,美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年,其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头,在这27年当中,他一直在思考一个问题,“人是如何做决定的?”本书就是他对这一问题的思考总结。

  27年的从业经历,注定让这本书不再只是空洞地讲道理,说着让人昏昏欲睡的专业名词。《蜥蜴脑法则》里充满了实际范例,有趣又有料。如果你真的在认真读这篇文章,一定已经对书名副标题中的【轻松说服任何人的7个秘诀】感兴趣了,我们就直接开门见山吧!






与自动式思维系统打交道的7个说服秘诀:

1.说蜥蜴的语言。我们的无意识思维方式自有其交流方式,它的语言有自己的语法规则和风格。

2.将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为比改变其感觉更容易。

3.不要改变他人的愿望,帮他们实现。当你告诉别人如何获得他们想要的东西时,说服才会有效果。

4.不要询问,去发掘。人们往往不知道自己想要什么,但你可以找出他们想要什么。

5.关注感觉。罗列事实无助于改变人们的感性决定。

6.借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的期待能改变其实际体验。

7.增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友






乍一看有点儿抽象,首先我们先认识一下“内在的蜥蜴”。

我们有两种不同的思维方式:
(1)自动式思维系统——无意识的思维方式
(2)反射式思维系统——有意识的思维方式

自动式思维系统被理查德·赛勒和卡斯·桑斯坦定义为“内在的蜥蜴”。
内在的蜥蜴在生成印象、感觉、意愿和冲动方面发挥着主要作用。而反射式有意识思维系统会遵从自动式思维系统的建议,除非受到意外干扰。

简单来说,无意识思维即内在的蜥蜴几乎左右着我们的全部行为。
有意识思维对并未充分进化的行为和未熟练到成为习惯的行为有重要意义。

而所谓的7个秘诀,不如说是我们内在的蜥蜴的7个弱点或特点。
接下来我们就看看自己有没有这些习以为常,不以为弱的特点:

最容易被大脑接受的就是最真实的(我们相信的是我们想要去相信的那一部分)
内在的蜥蜴关注行为,忽略动机(很多时候,我们知道自己在做什么,却不知道为什么这么做)
内在的蜥蜴容易被即刻、确定、和感性的奖赏打动(这也就是节食,减肥,或者长期有益活动很难坚持下来的原因)






基于这几个特点,我们差不多可以开始理解文首提到的那7个秘诀了。
我对第一点简单阐释一下,剩下的如果感兴趣还是要亲自读书。
干货满满,保证不吃亏不上当。

在蜥蜴的语言的基本语法中,提到了【心智显著性】这个名词。

我们会下意识地以大脑回忆某样事物的难易程度(心智显著性)为标准来评价事物和人物。

这么说吧,当我们走在超市琳琅满目的货架前,想要买“梅子类果品零食”的时候,最先想到的会不会是溜溜梅?或是你平时十分耳熟能详的品牌?虽然溜溜梅的广告十分垃圾,十分烦人,但不可否认,它让我们记住了它。而“容易想起来”就更能影响我们的行为。

容易想起来的东西总会更招人喜欢,更令人信服。容易理解就容易接受。

7个tips绝不是独立的存在,一篇文章难以全部阐释,在应用时也灵活多变。





我在很多平台中都分享了书中这段话:

大量的实验都证明,重复出现的外在刺激能增加我们对这些刺激的喜爱和偏好。多份报告都指出,无论刺激物是废话、人类面孔、汉字还是其他视觉形象,这一方法都有效。重复呈现还能有效地提高人们对声音、味觉、抽象观念和具有社会意义的刺激物的好感。单纯的重复呈现甚至对非人类物种都有作用。

是为了科学地鼓励大家勤快地出现在自己喜欢的人面前。

  其实生活中并没有那么多人需要我们去说服,除非你是销售、保险等从业者。更多的时候,认识自己的大脑和思维方式,是为了更好地理解自己,控制自己。即使我们不需要释放劝说的技能,但认识到自己思维的误区和弱点,扬长避短,也是很666的事情。

  所以,控记寄几首先要意识到,控制我们的是蜥蜴脑带给我们的不好的定式思维,是那些习以为常的身体潜意识,懂得反抗蜥蜴脑,可以说是成功了一半,剩下的一半,就是将斗争坚持到底。
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