让你的酒香飘出深巷-读《凸法则》

2012年，美国一家杂志报道，如果一个网页的加载时间超过4秒，就会有四分之一的人放弃加载这个网站。放到现在，应该更加严重吧。正如《凸法则（Got your attention?）》这本书中所言，“显然，急躁是我们现在的流行病，我们正同时遭受着来自异化和无法被关注的痛苦。”因为如果不能获得人们的关注，就无法进行真正的沟通。
        经济学家们认为现在是个注意力经济时代。西蒙说，“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”如何抓住受众的眼球，让受众抬起眉头来，这是第一步，也是至关重要的一步。
        《凸法则》这本书的架构很清晰。首先是开场，把受众迅速拉到沟通的情境中来，展示你与众不同的地方来。然后介绍一些原则并伴之以实用方法来诠释，包括新颖、高效、可重复、互动、给予、有用等。
        举例来说，陌生人问：“你从事什么工作？”通常不是真的想了解我们的工作内容，而是想知道我们之间有什么共同点，能否进行有意思的对话。由此，双方便可以身处同一情境下来对话，而不是鸡同鸭讲。
       接下来，就是怎么展示了。"等着被认可的人真的是太天真了。"我们需要主动跟别人分享我们特有的优势，就像我们老板经常说的，"酒香也怕巷子深"嘛。谦逊固然是一个美德，但若走向极端，便可能成为致命弱点。

        开场（Intro）
        创造一个一秒吸引人的开场白，引得受众抬起眉头，勾起受众的好奇心。

       新颖(New)
        除了真实之外，我们还需要确保新颖，用非同寻常的方式处理生活中的寻常事。文中介绍了“7P理论”。记住：如果你有幸与众不同，请永远不要改变这一点。当然，这种新颖要跟得上时代，符合发展趋势，更要契合你的受众。

第一个P是指Purpose，目的。即你的目标是什么，怎样算是成功？
第二个P代表Person，人。即谁是你的目标决策者？
第三个P代表Problem，问题。即你的目标客户有什么挫折或挑战？
第四个P代表Premise，假设。即多问“为什么。。。？”“如果。。。会怎么样？”为什么是那样样子呢？如果有新办法、更好的办法会怎么样呢？
第五个P代表Product，产品。即用新颖、更开放的思维方式进行头脑风暴所产生的结果。
第六个P代表Promise，承诺。即因为这是新颖的，所要给大家一个承诺，让人们可以相信它，也相信你。
第七个P代表POP，流行。即为新产品起一个有趣的名字，使之能够脱颖而出，成为流行。

        高效(Time-efficient)
       人们总是缺乏耐心。我们必须证明，而且不断证明，我们值得他们花时间，花注意力。否则，他们就会逃走，或者思想开小差。得做到简明扼要且富有成效，而不是要别人跟你强调“说重点”。“说话不简练，难怪被讨厌。”通常说来，大家都没功夫陪你慢慢唠嗑。可以尝试给自己设个期限，比如3分钟、5个问题，把限制设置好，免得信马由缰，天马行空，最后离题万里。

       可重复(Repeatable)
       一时半会地吸引住别人的注意力还不够，得想法子在接下来相当长的时间里，牢牢抓住受众。要受众对你、对你的想法、对你的产品感兴趣，并且自愿传播、扩散。所以在沟通时，要在恰当的时间用恰当的语言，打造一个容易记住的口号，让它流传开来，留在别人的记忆里。

        互动(Interact)
       伴随着互联网成长起来的这一代人习惯了控制和自定义，喜欢参与而不喜欢单纯地接收信息，想要互动的机会，分享他们的知识。我们不是中心，受众才是。而受众只会回应和他们相关的事情，得和他们建立联系，你们的对话才能继续下去。记得提醒自己倾听对方所说的内容，把对方所说的与自己联系起来，巩固沟通的基础。保持好奇心，开始有趣的对话，绽放最好的自己。给别人控制和展示的机会，互相创造价值。

       给予(Give)
       要想赢得别人高质量的关注，首先得给予别人高质量的关注。我们的目标不是展示自己的才华，相反，应该是给别人展现才华的机会。希望得到什么样的倾听就怎么样去倾听别人，立足于受众的需求，而不是你的需求。走出去，保持开放的心态，引起你和受众的共鸣。关注只是共鸣的副产品。

        有用(Useful)
        说功利也好，说实用也罢，大家都免不了问这样的问题：“我为什么要注意你啊，对我有用吗？”只有你分享的内容和受众的现实有所关联，他们才会关注，才有可能持久关注。注意建议的方式，不要命令，而要提供选择。通常，人不会拒绝改变，但拒绝被改变。

      实例(Examples)
      不要只是单纯地讲故事，而要分享生活中的实例，把受众带入情境，身临其境去感受，产生感情共鸣，让受众在同理心的放大作用下开始关注。
     
       这就是凸法则（INTRIGUE法）了。
       整体上说，这是一本容易读又容易上手的书，兼具趣味性与实用性。