营销/求职/恋爱不如愿,是因为无共同价值观?

陈慧欣欣
2016-01-19 看过
好像很多书评关注的点是“故事”……可是这本书冒号前面的词是“认同感”诶……
这不是重点,重点是经过欣欣的线索图分析,
关键词真的是“认同感”(共鸣)。

线索图
线索图


备注:艺术形式是指“外环”,可以是圆形、三角形、心形。
假设对方是三角形,那么我们将产品包装成三角形就更能引起同类注视了。
而“包装”是形容词,比如实用的、美好的、价廉的等。
▲艺术形式+包装词=共鸣,也就是联系双方的一条链。

这条链,是双向管道。
企业在这边,消费者/员工在那边,联系链可能会错位甚至断裂。
你在这边,面试官在那边,双方思想碰撞后可能难以达到共识。
微信公众号在这边,广大手机党在那边,你一味输出发送文章却无人关注……
可能你的确是一锅真材实料很有营养的汤,但万一人家想吃红烧牛肉面呢?

我意思是,要对口!对口!
但不是一味地迁就对方的口味。
书中有个提议就很好,价值理念不换,但可以换形象、换包装。
譬如扎根于,“真材实料”“很有营养”“汤”这些主要的经营理念(这叫独特的公司文化),
换包装:加挂面!加牛肉!不就是红烧牛肉面嘛你说你是不是要这个?



有些同学就不服了,那如果对方要薯片怎么办?
妈蛋我一炖汤的店哪来的薯片啊,我的客户定位又不是全世界60亿人民……

嗯,这本书240+页,分了哗啦啦17章,平均每章14页(最后那章2页)。
然后我赶紧拿出我的装逼武器《蒙哥利亚审计学·第12版》525页分24章按计算机每章21页,
以鄙人猜测,如果作者提纲列得有理,那就是如果要分章,起码每章超过21页。
不够21页/章的,作者能不能重新排一下提纲,整理一下思绪?

所以!我没办法根据书本的目录一章一章做笔记。
果断重排!重排提纲!
(有些章节其实我不太懂应该归“事实”还是“共鸣”、“故事”,因为该章节似乎都提到了这三方面,不要紧,我把章节内容也打散了方便画线索图……)

题目猜想
题目猜想


这页笔记是看了封面,对题目的猜想。
我将“打广告”理解为企业尝试和消费者进行沟通,
也就运用了前不久看的《沟通的艺术》的概念,其实大家可以无视这页笔记……



全书的文字分配量:故事>共鸣>事实。
由于“事实”关乎到企业生产和独特价值观,不是这本书所偏向的主题。
而“故事”的大面积描述很容易让人以为,经过包装的美美的故事就是重点。

但欣欣仍然觉得,无论是商业、求职、恋爱……
双方应该追求共同价值观,能产生共鸣,才是长远之策。
(共鸣跟共识不一样,譬如我跟我男友的共识就是——男友爱我,我也爱我,这就是共识。)



By the way,作者的写作思绪很乱,而且表达得偏绝对。
他的知识领域面很广,偶尔在书本中提一点皮毛却不举例,欣欣好难Get……

但还是提到了一些我没注意到的地方,譬如——

1、不能告知对方“我很优越”,而要暗示对方如果接受我,对方会“更加优越”。
譬如去面试,与其自吹自擂我绩点多少实习经验多好,不如给对方承诺自己加入公司后能为公司产生什么效益(要有这点意识嘛~)
譬如暗恋表白,与其反复强调我多喜欢你为你私底下经常[哔][哔][哔](消音),不如承诺如果双方一起我能做到——凡事先讲道理,再发脾气;上缴月薪;如与外人争吵,我必定无条件先无脑支持你,再讨论其实咱们占不占理……(反正我会保护你)
譬如运营微信公众号,与其说我有什么,不如宣传“关注了我以后你会变得更聪明”
欣欣只能想到以上这些了。



2、先做好产品质量,再研究企业文化,站稳了根基,才去寻找潜在需求者,根据对方的实际需求来调整营销策略。
换成人话,就应该是——先减肥美容,再看多点书,成为一个卖的一手好萌又出口成章的美少女,然后找一个喜欢美少女的帅哥,嫁了!
!我说错了!换成人话,应该是——先钻研专业知识,再梳理三观加出口成章,然后去找一些有相似价值观的公司,针对性去面试。面试时不忘提一句:“贵公司X年X月X事的经营策略/处理方法,让我学到了XXX的重要性。”



正所谓,“无形装逼,最为致命……”

3、一间表里如一的公司,应该好好对待客户的同时,更应该好好对待员工。
这才是货真价值的企业文化。
如果你的员工不认同你所宣传的口号,凭什么陌生的消费者会认同你?对吧?
--------看男友怎么对待你的宠物,就知道他怎么对待你。


A4,想看清楚些的请私聊欣欣
A4,想看清楚些的请私聊欣欣

第二页
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----------------------至于笔记为什么写成这个鬼样……
嗯,字如其人,本宝宝就是调!皮!

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