a snapshot as non-sales outsider
just a snapshot as non-sales outsider:
A-地面分销弱势品牌陈列tips:
1.紧跟竞争品牌;
2.快消品种陈列面是普通品种2-3倍;
3.先进先出 尽可能扩大/侵占陈列面;
4.卖场靠近走道第二个货架位置销路最好。
B-地面分销低成本促销手段tips:
1.堆头;
2.经销商在卖场的邮报促销;
3.促销小姐进场(管理费减免)
C-与经销商谈判tips:
1.经销商与卖场关系;
2.销售区域;
3.第一批销售货物现款与帐期;
4.业务员工资承担
D-经销商业务代表管理tips:
1.分销陈列销售收款技巧培训
2.销售拜访系统:商店进销存(商店开单数据和实际库存)
3.每天商店建议订单数记录
4.跑店路线图
5.月度/周工作计划及回顾
6.月度经销商库存报表
E-销售渠道延伸tips:
1.区域内多经销商
2.上游化-批发市场/厂家
3.外销的经销商
F wherever you are in local copr or FIE
under and execute!
了解城市的商业结构业态类型,当地消费习惯贸易习惯
A-地面分销弱势品牌陈列tips:
1.紧跟竞争品牌;
2.快消品种陈列面是普通品种2-3倍;
3.先进先出 尽可能扩大/侵占陈列面;
4.卖场靠近走道第二个货架位置销路最好。
B-地面分销低成本促销手段tips:
1.堆头;
2.经销商在卖场的邮报促销;
3.促销小姐进场(管理费减免)
C-与经销商谈判tips:
1.经销商与卖场关系;
2.销售区域;
3.第一批销售货物现款与帐期;
4.业务员工资承担
D-经销商业务代表管理tips:
1.分销陈列销售收款技巧培训
2.销售拜访系统:商店进销存(商店开单数据和实际库存)
3.每天商店建议订单数记录
4.跑店路线图
5.月度/周工作计划及回顾
6.月度经销商库存报表
E-销售渠道延伸tips:
1.区域内多经销商
2.上游化-批发市场/厂家
3.外销的经销商
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有关键情节透露