大海航行需要避开的暗礁

1. 行为经济学的原则就是人并不是理性的，并不是为自己的最大利益做决策的，人的很多决定都受到了自己的感情影响，并没有最大化自己的利益。

2. Mental accounting

虽然钱的价值都是一样的，但是人们由于这些钱的来源，多少，相对大小等因素，会对这些钱的使用做出不同的决策，这些决策并没有最大化自己的经济利益。或者说，同样是一元钱，人们对待他们的态度是不一样的，有些钱价值被高估了，有些钱价值被低估了。

被低估的钱

信用卡消费。因为这些钱不是现金消费，消费时我们感觉我们的钱并没有立即减少，所以我们会倾向于低估这些钱的价值，消费过多。
我们可能为一件事情省下了一些钱，但是因为这些钱是省下的，我们就没有把它当成正常的钱来看，往往最终又会把它浪费掉。
一笔额外的不在预期之内的奖金很可能就会被浪费掉
一笔大额奖金我们可能会存下来，一笔小额奖金我们可能就随便花掉了
在赌场暂时赢得的钱，最终我们可能都会输掉，这是因为我们没把赢来的钱当成自己的钱。
自己挣的钱和父母给的钱，孩子们对他们的态度是不一样的。
你可能会因为买一个50元而价值75元的东西多跑2公里，但是你不会买一个1750元而价值1775元的东西多跑2公里
相比单独买一个延长质保，在消费者购买新电脑时推销延长质保，效果会好很多

被高估的钱

一笔钱是亲爱的祖母遗留的，所以存在银行里不愿意拿出来做投资。
有一笔钱是做退休之外的紧急用途，所以也不敢动。


3. Prospect theory

Lost aversion, sunk cost fallacy

人们厌恶损失，而对回报确又过于谨慎，从而对一些已经有所投入但是没有希望的事情难以抽身，而对已有收获但有可能有更大收获的事情较早退出。或者说，人们倾向于保持投入和回报的均衡。这个现象涉及到人们生活的方方面面，

经济之外的举例

复仇就是明显的一个因为有所投入或损失，人们就难以忘却，一定要找回补偿，从而毁了自己未来生活的例子。
一段变坏的人际关系，因为有所投入，而无法忘怀，导致缠身。这对未来的幸福没有任何益处。
所以说这样的事情，过去了就过去了，发生了就发生了，没有希望的话就不要再投入，果断抽离，永远向前看。

经济例子

如果已经花100元修一辆骑了十年马上要报废的自行车的轮子，你还会再花100元修自行车的筐，其实买一个二手车的钱也才80元。
花了200元请朋友吃饭，菜已点好可朋友临时有急事无法过来，你就一个人把所有菜都吃了，虽然吃到一半你其实已经很饱了。


Endowment effect

同样一个东西，因为是你自己拥有，你就认为他价值很高，而如果是别人拥有，你就不觉得价值高。这会导致你无法客观的看待你自己和周围的世界，从而出现错误判断或错过机遇。

人们非常厌恶后悔，所以宁愿保持原状，也不愿去冒失败而不如原状的风险去尝试

几个售票窗口同时排长队，你愿意在一个队尾，这时另外一个队伍速度好像快了一点，你会换去那个队伍吗？



4. Overconfidence

人通常都过于自信, 想想初创企业的成功率

Planing fallacy： 人们做计划的时候，往往会高估自己的完成能力，每个人都是这样的。而且即使是按最坏情况打算，人们也有所高估。

人们对自己总是过于乐观, 过于自我感觉良好. 人们无法从过往错误中吸取经验是因为,如果发生好的事情,人们都会归功自己,如果发生坏的事情,人们会归罪于别人. 所以人总是过于乐观.

过于乐观会导致人们无法客观的看待自己这个人，评价自己所做的决策，从而出现失误。避免的办法就是为将来的计划做最坏打算，同时对自己的每一个决策都做自己的devil's advocate; 同时需要经常征求第三方专家的意见。