摘抄

花艺师Queena
2013-05-08 看过
一切都应该尽可能的简单,但不要太简单——爱因斯坦
1对比原理:先将比较贵的产品展示给客户
2互惠原来:想让别人接受你的请求,先提出一个比较大的,有可能被拒绝的请求,然后,再提出一个小一些的,你真正感兴趣的请求。
拒绝——退让
3承诺和一致:在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易的多——达芬奇
我们会是不是欺骗自己,好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致。
让我们逃避思考的不是思考过程的艰辛,而是思考得出的严重后果。也就是经过深入思考所得出的清晰而不受欢迎的结论让我们懒得去思考这个问题。
即使对一些看起来微不足道的请求,我们也要保持警惕。答应这种小小的请求,不仅会使我们更容易答应相似的,更大的请求,而且也会使我们更愿意答应那些更大的,与之前小的请求无关的请求。
当一个人公开选择了某种立场之后,马上就会产生一种维持这个立场的压力。
与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比,人们更加珍惜那些来之不易的东西。
让人顺从的行家们及其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。
”虚报低价“先出一个很有诱惑力的价钱,让顾客做出购买决定,但在最后成交之前,最初给出的那个诱惑却被巧妙的拿掉了。
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